创业李总,牛逼的业务员,是如何炼成的?

【菲帆观点】好的业务员都是对业务精通(源自学习和对公司部门了解),对工作用心(善于观察别人总结方法),对客户维护(积累新客户的时候注意维护老客户)创业李总。

创业李总,牛逼的业务员,是如何炼成的?

同事重要的是善于换位思考。

能够举一反三是做好业务的捷径。

我刚毕业的时候,在某网络公司跑业务,名片是业务经理,其实就是业务员。

做过业务员的都知道,这个岗位更换频繁,同时是考验一个人有没有韧劲,能不能吃苦,抗压能力如何的试金石。

当时网络广告大部分人还不认可,一般都是做纸质广告和媒体电视台,电台广告。在开始的工作中,也是常常吃闭门羹,然后就揣度对象的心理,业务员的装束要改变,一看业务员的口气立马有抵触心理;急于推销产品的心理要改变,一旦急于求成,让人觉得把钱掏出来是目的,容易失败。

所以,我会在老板接电话的时候,站在一旁等待40分钟或更长时间,然后当他放下电话的时候说耽误您两分钟,就两分钟。

结果是可以聊2个小时。

卖产品首先是卖自己。

信任产品就要让他首先信任你。

通过两个月的努力,老总让我做策划经理。

当他问我你认为策划是做什么的时候!

20出头的我随口说:把公司每一分钱花到该花的地方,创造出最大的利润。

老总很满意。

就这样,我开始了自己新的职业规划。

经常思考到深夜,经常什么都做:节省成本做名片,试着做网页,带新员工去实践,起草活动方案计划,维修打印机……

在这些过程中,我全部掌握了一个公司该如何申请,如何运营,如何盈利,如何对抗风险……

业务员要掌握多方面知识。

有时候你在谈一个项目的时候没有突破口。

当你随口接上了高尔夫运动的话题时,可能就谈的顺利的多。

有时候谈话陷入了僵局,可能对方电话中谈起了化妆品,会帮你很大的忙。

那么重要的还是平时的积累,因为这些转瞬即逝的机会是不容得你去翻书本或临时学习的。

都说相声演员的肚是杂货铺。

要想做一个出色的业务员,也一定要有杂货铺一样的肚。

而这肚要装上一套一套的精品。

最后说一句:做好一个业务员,是很不容易的。有时候难于其他很多工作。

这也是为什么敢于挑战无底薪业务员的人少之又少。

建议你:不是市场营销专业的要系统学习相关知识。

二是要触类旁通,在实践中总结经验,再运用到实践中。

三是要有坚持不懈的长久打算,有些能力不是一朝一夕能够拥有的。

四是要把握每一次锻炼机会,要学会倾听,早能够恰到好处发言,避免引起对方反感。

五是要结识新朋友不忘老朋友,每一个客户都有可能在你下一次的项目开展中帮到你。

就是这样,相信通过你自己的坚持努力,总结归纳,一定能够成为一个好的业务,也会因此而晋升更高的职位!

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