创业者聚会,怎么参加创业项目的路演活动?

移动互联网时代创业者聚会,苦于没有渠道了解商业路演,那真的有点难为老哥了,下面,蒋老师就教你如何获取商业路演活动的信息,以及在路演开始前,我们要准备什么?如何才能在路演中的众多创业项目中脱颖而出?

创业者聚会,怎么参加创业项目的路演活动?

路演获取渠道有两个路演平台你可以重点关注下,一个是活动行,另一个是创成汇,以活动行为例,上面会展示杭州近期的路演项目分享会,你可以提前报名参加

创业者聚会,怎么参加创业项目的路演活动?

创成汇就是一个专业的路演平台,为创业者提供创业投融资、创业大赛报名、创投资本对接、品牌宣传、政策查询和优质创业活动等产业链等服务,同时通过资源共享方式为投资人、赛事发布方(主办方)、企业周边服务方提供针对性的业务对接、曝光和其他相关服务。

创业者聚会,怎么参加创业项目的路演活动?

创业者聚会,怎么参加创业项目的路演活动?

路演之前,您要准备哪些?投资人最关心的就是两个核心,一个是商业模式,另一个就是团队架构。一个是你的“武器”,另一个是用这个武器的人。

怎样设计你创业的商业模式?

1、简单说明你创业项目的市场有多大

很多人说自己有一个非常好的创业项目,但其实,创业者自己也没弄清楚,你做的项目,市场有多大,需要你产品的人,到底有多少?这个数据你都不清楚,如何创业成功,所以,一个好的商业模式,第一点就是要确定你的市场有多大,只有市场足够大,投资人才有信息。

2、你的核心竞争力是什么?

简单来说,就是你要告诉投资人,就是这个项目,凭什么你能把它做好,你与其他人的优势是什么?同时,你的项目如何去设计壁垒,让竞争对手在后期无法超越。

这里需要深度思考,没有与团队连续思考3天以上,开会20小时以上,千万不要轻易下结论。

3、你怎样降低创业成本

商业模式设计很重要的一个环节,就是如何降低你的企业运营成本,生产成本,营销成本,举个例子,两个不同的创业者,一个会短视频营销,另一个不会,那么这两个创业者的营销成本,是不一样的,如今是一个信息极度发达的时代,如果你不会用免费流量为自己的项目赋能,你就会被竞争对手超越,因为他们的营销成本比你低,他们就是高维度打你低纬度。

竞争对手武器比你高级,你还怎么竞争?

4、如何复制

就是给你一笔钱,你如何扩大经营,占领更大的市场,很多项目,因为市场空间有限,所以,复制能力再强,数据增长也有限,还有很多项目,市场空间很大,但就是怎么做,都很难占领新市场。

复制,在于你的生产环节如何复制,营销模式如何复制,因地制宜?招商代理模式如何复制?这些问题你都要思考清楚。

5、整合上游,合并中游,帮扶下游

简单来理解,就是你的产业链模式如何设计,这涉及到你企业的后续可持续发展。

路演过程中,最忌讳哪些?1、太过于盲目,对市场根本不了解

知己知彼,才能百战不殆,我见过太多的创业者对市场盲目的乐观,也就是说,根本不清楚自己的目标市场是哪一块?这样去创业,其实就是“裸奔”,没有丝毫保障,运气好,赚到钱了,运气不好,或者行情不好,就是亏损。

抓瞎肯定是不行的,所以,创业者首先要对创业项目和目标市场做深入的了解。

2、空谈市场,对自己的项目如何切入避而不谈

这其实会让投资人感觉创业者不太自信,只是看到了机会,却没有详细的方案,说得天花乱坠,但是与自己却毫无相关,这样投资人如何投资你呢?

3、胃口太大,贪多嚼不烂

蒋老师几乎每天都会解答创业者的一些问题,很多创业者开口就是要打造平台,嘴里面说得最多的关键词就是“平台、生态系统、人工智能、大数据、区块链、立体式全方位”,但仔细一看,这些关键词,与他们的创业方向,几乎没有关联,所以,创业者千万不要贪多,这些虽然是趋势,但是趋势与你的项目不相关联,只会让投资人觉得你太浮夸。

4、空谈情怀,没有具体项目

这里面,最典型的就是锤子手机的罗永浩,有情怀固然是好事,但是空有情怀,没有实际的产品和研发,没有很强的销售系统、渠道,你又如何成功呢?

5、方向不对,投身“红海”,努力白费

创业者最忌讳就是选错了方向,2016年,蒋老师就是因为创业方向判断失误,3个月时间,亏损了200万,幸好及时止损,否则后果不可估量。

很多人说,我要去开一家服装店,想要获的投资,那么你的服装店怎么经营呢?还是按照传统模式那肯定是不行了,你需要思考,如何将线上与线下相结合,如何利用新的互联网技术将自己的服装店赋能,这样,才能在一片红海市场脱颖而出。

如何打动投资人?如何在10分钟时间,打动投资人,台上10分钟,台下不说10年功,10天时间还是要准备的,绝大部人还是要学曾国藩,而不是王阳明,王阳明的能力和境界,绝大部分人是学不来的,你只能学曾国藩,越聪明,越要下笨功夫。

那么具体来说,如何打动投资人呢?蒋老师给你8个建议:

1、善于讲故事

这里的讲故事,并不是空谈和浮夸,而是你要利用讲故事的技巧,迅速吸引听众,讲故事与你的项目结合起来,让大家对你的项目感兴趣。以及要在你的故事里,提到你的产品如何解决这个故事场景里的出现的问题。也就是如何解决用户的痛点。文字是枯燥的,但是用故事表达出来,你的项目计划书就跟电影一样动人。

2、你的解决方案

用最通俗易懂的语言,告诉大家,你发现了某个行业新的痛点,以及你准备如何解决这个痛点,满足用户新的需求,注意,用最直白的语言,不要出现过多的技术词汇,生僻字。

3、你的资历

就是要告诉投资人,你在以往的工作中,有哪些经验是对现在这个项目发展是有利的,比如你之前在阿里巴巴做产品经理,对运营和产品设计,都有很深的研究,这样,你来做这个项目,是有绝对优势的,这就是要给加分项目。

4、目标市场要清晰

很多创业者是研发岗位出身,而非销售出身,这样会有一个现象,就是他们做出来的产品,结果因为目标客户群定位不清晰,导致结果就是销售不佳。

所以,一名创业者,要把生产与营销两个环节都要研究很透彻,要清晰知道你的产品,最匹配的消费者是谁。这个问题看起来很简单,但是很多创业者都没打准,就好比目标消费者就是箭靶子,你的产品就是弓箭,创业者就是射箭的人,如果你的靶子都没瞄对,射到别人靶子上去了,你的创业又如何成功呢?

5、如何获取用户

可以说,这是你的创业项目,核心竞争力最重要的一环节,在如今技术同质化、产品同质化的时代,你的流量来源是怎样的?你是如何精准获客的?你的获客成本是多少?这就是核心竞争力。

还是那句话,会借力移动互联网渠道的创业者,创业会轻松很多,因为无形中,降低了获取用户号的成本,降维打击竞争对手。

6、你的盈利模式

告诉大家一个好消息,蒋老师的新项目,获得了500万的天使投资,为什么投资人会投我的项目,可以说,绝大部分原因,是来自于我对这个项目的盈利模式分析,非常透彻,且我设计了16种盈利渠道,其中7种盈利渠道,已经得到市场验证,剩余9个,也在慢慢展开。

试问一下,你的项目,盈利模式,你设计了多少种渠道?

这个问题,值得你去深思。

7、你的融资需求

对于一个天使融资项目,你要设计好出让多少股份,需要多少资金,这个比例你要拿捏好,也要给后期的融资做预留稀释股份。以及团队的关键人物,预留股份。

8、退出机制

如果投资人给你投了500万,那么你要告诉投资人,推出机制是怎样的,你是希望被收购,还是上市,或者还有其他退出机制?这些都要阐述清楚。

综上所述:以上就是商业路演中,投资人最想听到的内容,预祝你路演成功,加油!

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