鸿雁创业,你曾经许过的愿望,都实现了吗?

我小时候的梦想就是当一个作家,十三、四岁的时候便开始了“创作”,并到处投稿,尽管每次都被退稿,但是热情不减,屡败屡战鸿雁创业。母亲看着心疼,便带我去找了一个姓冯的叔叔,让他帮我把把关,叔叔说正好星期天下午在疗养院有一个业余作家茶话会,可以帮我介绍个作家老师,为这事我兴奋的一夜没睡。

星期天上午父亲带我去理了发,花了18块钱给我买了一双新皮鞋,还把自己舍不得抽的4罐中华烟放在一个红绸布包里,当作我的拜师礼。

下午茶话会结束后,冯叔把我叫进了烟雾缭绕的会议室,我看到作家老师面前的花生壳已经堆成了小山,抽着8分钱一包的‘葵花牌’香烟,时不时的下意识挽一下自己破了袖子的毛衣,他问我带作品来了吗?我竟然没有回答他,手里紧紧攥住红绸布包,鬼使神差般的走出了会议室,一路狂奔,我似乎明白了,写作不能当饭吃,此门一入,苦海无边,猛然回头时,梦想也随之破灭了。

现在实体店的生意怎么样

今天我休息,去帮开实体店的嫂子守了一天店,感触颇深。

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由于经常看抖音直播,知道这段时间都在降价大促,于是煞有介事的给嫂子洗脑:价格低点,消库存为主。嫂子已经被每天要死不活的生意折磨的一脸沧桑,面无表情的回我:今天你就是老板,随便你怎么卖,只要有人买都可以。有了嫂子的指令,我摩拳擦掌的准备大干一场。

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8点30开门,9点40左右终于来了第一位顾客,是一个大妈给孙子买冬装,左选右选终于选起了一件,接下来就是砍价环节,这里解释一下啊,嫂子做的是私人生意,都需要讲价还价的。大妈问我多少钱一件,我想开张生意很重要,衣服成本70,那就75给她,于是我说75;

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“哼,75!好贵哟,50”大妈直接一句话差点让我气晕,要知道这可是冬装,怎么可能50块钱?

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“大妈,我这可是开张生意,本钱拿给你的啊,这款是正卖的冬装款,50块钱进都进不到”我劝说着大妈。

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“啥子进不到,网上都是这些价,50我都给高了”

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说实话,大妈这句话真的崩溃了,“大妈,这是实体店,看得见摸得着的质量,任何东西你要相信一分钱,一分货,50有50的质量,100有100的价值,网上不可能50块钱买100的质量”,我还试图说服大妈,谁知大妈很干脆

“一句话部门50卖不卖?不卖我走了哟”?

“卖不了,你不加钱就卖不了”。

“不卖就算了,我去网上买”。大妈丢了一句话转身离开,我无奈地望着大妈的身影。背后传来嫂子的声音:这些人不得吃你这套,你喊得便宜她还得更便宜,你只有往高点喊,让她自己给个价,你在她给的价上才能权衡这个衣服在她心里值多少钱,双方再互相磨一下生意才可能成功。

看来生意经生意经,真的是一本经,我这个小白还够得学。好吧,静等下一位。

第二位顾客到了,是一个三十左右的二胎妈妈,看上娃儿的一套保暖服,衣服成本是60,我咬牙喊出了130,宝妈夸张的动作吓了我一跳,只见她听到我喊的价,把衣服从手上一甩,非常气愤的说:我第一个娃儿的衣服都是在你们这里买的,现在二娃也来你这里买,你还给我喊这么高,不安心做我的生意,这时嫂子赶忙在旁边打圆场说:老顾客,给你少点,你给个价。

“60块钱拿一套给我,你都晓得我是老顾客撒”

“美女,60肯定卖不了,这样75本钱给你。”

“哎呀不说了,65我拿一套,家里娃儿等起的,得行我就给钱,不得行我就走下一家”。

“拿拿拿,开张生意,本钱给你的哟,下次还来照顾哈。”嫂子边说边装袋。

终于开张了,接下来零零散散的进来一些顾客,看的多买的少,嘴上说得最多的一句话就是“好贵哟,网上才多少多少”。记得嫂子对面那个老板被这句话听烦了,等顾客走后气愤不已的骂道“网上好,网上便宜就去网上买撒,跑实体店来看个屁啊”。

一天结束,嫂子数着手上的一把零钞说,今天一共买了八百多块钱,出去成本赚了可能有百八块钱。还说这还算稍微好点的一天,最不济的一天开张都困难。

看着嫂子那一店的衣服,守一天才卖那么点点钱,再看看带货网红5、4、3、2、1就能秒掉几万件衣服,这中间的差距是实体店驾飞机都赶不上的,可是现实的生活仍然逼着他们早出晚归,一天也不敢耽搁的守着,这是电商带给实体店人的殇,也是一个实体经济从兴盛走向衰落的缩影。

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