创业者如何选择投资人,创业者应该怎样打动投资人?

打动的原理说服他人的时候 创业者如何选择投资人,你应该把重点放在哪儿 ?

创业者如何选择投资人,创业者应该怎样打动投资人?

说服科学家扎卡里.托马拉、杰森.贾 、和迈克尔.诺顿的观点认为:你就放在强调未来的潜力。

创业者如何选择投资人,创业者应该怎样打动投资人?

你能出色地完成这件事比你已经取得过出色的成绩更重要。

托马拉和同事 们做了个实验,对受试者做了评估。无论在选择前,还是在选择后的跟踪,发现了相同的结果:当受试者必须在两个条件相同,但在潜质与实际成就方面有差异的人选中挑一个的时候 ,他们总是选择有潜质的那一个。

这个结果清楚地证明了潜质的力量。

为什么潜质比现实成绩更吸引人,有两个原因:

1、现实已经发生了,是确定的。

2、有潜质的还没有发生,它激起了人们的兴趣,进而人们而把注意力放在有潜质的上面,并且 会提供支持性信息。(包括可信证明或者其它方面的高评分)

比如:

公司合作:你需要调整优势的优先顺序,你应该强调方案可以为客户带来什么好处,然后再举出以前的成功案例。

职位申请:你应该先强调你到新职位上以后可以做出哪些成绩,而不是立即摆出 之前的成绩。

推销房子:你应该在客户的心目中强调一个房产使用后的美好画面。

应聘:你应该强调你的未来潜力的证据上,而不是强调以前的工作的经历。

创业者如何打动投资人

同样如果你想打动投资人,最主要关键一点就是证明你是潜力股,你未来可以为投资人创造多少财富。而不是你们的经历多完美或者你现在有具有多少客户或成绩。

证明你是潜力股的需要以下几个方面:

1、一句话说明白你产品的价值:包括名字和差异化定位。

1999年马云见孙正义拿投资时,马云只聊了6分钟,没有聊怎么收入,什么样的商业模式赚钱。仅仅就是分享了一下他的愿景:让天下没有难做的生意。随后孙正义就投资了2000万美元。

天下没有难做的生意就是一个愿景和产品,几分钟聊完就可以了。当然也可以自己的标语slogan。

比如:美菜网,一句话说明白自己的产品价值和核心竞争力:美菜,让天下做菜的不再买菜。

新东方:英语都不会但是可以叫人考托福和高分学样、去哈佛。

厨临门:在家享受国宴。

2、投资人可以赚多少钱?股权如何分?投多少?

投资人并不关心你值多少钱,而是想看你是否能在未来3-5年内给投资人3-5倍的回报。

还有股权是如何分的?如果分配不合理,没有人敢投。比如ofo拿到腾讯的投资后,股权分配向着腾讯,阿里就不敢跟进。

最后就是需要投多少的问题。你需要有个数字呈现给投资人。

3、证明你的计划

打动投资人仅仅以上内容就可以了。

下面做的都是具体内容。如果你有几个潜在竞争者,而投资人看到你们都有潜力,那么下面就需要完善一下自己的商业计划(BP).

商业计划涉及到另外的主题和内容,这里就不详细展开说明了。下面只列出大纲目录参考,一个是商业计划目录 ,一个相关的案例目录参考。

内容参考:《细节》

创业者怎么找天使投资人?

我相信每一个初次创业者,不论你是正在创业还是打算开始创业,一定都会有这样的问题。虽然每天我们都能从创业咨询号里看到xx项目又获得了几百万天使投资,或者朋友圈里经常有人贴出他自己或朋友的项目获得了几百万天使投资,然而,天使投资人似乎仍然只存在于电视上、资讯类公众号里或者传说中,就是不存在于我们普通人的生活中。但是,请相信我,对于一个普通创业者而言,要找到天使投资人其实并不是真的那么难

我自己的经历

2016年当我开始第一次创业时,我也觉得以我一个普通人的人脉,要找到愿意听我的项目的天使投资人,似乎是不可能的,所以我只能使用了自己的资金开始我的创业,但是2年后的今天,我自己已经算半个业余天使投资人,每周都会和一群非常有经验的天使投资人们一起看4-5个项目的路演并决定是否投资。

你一定很好奇我是怎么找到这一群天使投资人的,实际我的第一次创业并不算太成功,一开始就是自己一个人闭着眼瞎干,然后1年后,我的项目陷入了长久的瓶颈期,我当时极度迷茫和焦虑。人一着急,就会拼命在身边寻找救命稻草,所以当我在朋友圈看到一个不太熟的复旦学长po出他作为投资方参加项目路演时,我整个人就仿佛看到了天堂的曙光。然后通过万能的班群,从我比较熟的同学那里,了解到原来我们复旦管院的校友会下面有一个创投俱乐部的民间组织,会把校友中的创业者和投资人集中到一起,俱乐部里的天使投资人还每周都会组织一起看项目路演。终于,我才明白,本来我认为遥不可及的投资人资源,原来就在我的身边。于是通过和学长的联系,我也加入了这个俱乐部。

当然,也许你会觉得,我的经历还是比较神奇的,因为不是所有人的母校,都会有创投俱乐部这样的校友组织,但是,其实不管你和投资人是不是校友,投资人对创业者的欢迎程度其实是一样的,而且,在我自己与天使投资人深度接触后,我发现其实天使投资人和我最初想象中的很不一样。

天使投资人的分类

一般我们说起天使投资人,你会想到谁?徐小平真格基金?李开复创新工场?薛蛮子?这些遥不可及的名字,让我们觉得天使投资人犹如神话

然而,并不是只有这些名人才是天使投资人,市场中更多的天使投资人都是非常低调的,而且他们的组成也非常复杂。

首先,最为大家所知的,就是上面这些明星投资人/机构,这些人当然拥有顶级资源,因为找天使投资人,除了找钱,也是找资源,所以这些明星投资人似乎是最好的选择,但问题是,想找这些明星投资人的项目太多,所以作为普通创业者,能找到这些投资人的概率极低,而且这类投资人的项目资源极其丰富,就算你能通过人脉找到他们,他们会投资你的项目的概率也很低(除非你本人认识他们,不过有这样的资源的人应该不会看我这篇文章),所以不如我们跳过这些人,来看下其他的更容易接近的平民天使投资人。

普通的天使投资人当中,一些人本职是供职于各种金融投资机构的,由于本身熟悉资本运作而将天使投资作为副职;一些人本人或者家族是成功的企业家,本身熟悉企业和市场而且手头有大量资金,将天使投资作为自己投资理财的一种方案;还有一些人本身是专注创业企业孵化,天使投资就是他们的本职工作。

而投资方式中,我们一般印象中的一个投资人直接投资一个项目几百万的这种方式其实也不是很多,这种一个人可以出大把资金的天使投资人,一般圈内称为“大天使”,更多投资人的投资方式是抱团取暖,大部分投资人和投资人会在一起形成圈子,有些是以校友为圈子,有些是以主投的行业为圈子,还有一些通过投资人的培训机构来组织的圈子,一个圈子的投资人通常会通过一个代表代持股份的方式联合投项目,因为这种团队作战的方式,可以有效降低投资人的风险,所以是非常常见的方式。

“那投资人会不会不愿意看我的项目?”

很多没见过投资人的创业者肯定会有这样的担心。实际上在我接触了天使投资圈后,我发现投资人和创业者之间的关系其实非常有趣,如果要形容的话,更像是青春期互生情愫的男生女生。

从我们创业人的角度而言,我们都希望得到投资人的青睐,就好像青春期的小男生,对每个妹子都充满了幻想,任何一个妹子来投怀送抱都求之不得。而从投资人的角度来看,他们对于优秀的项目和优秀的创业者一样是求贤若渴的,因为他们都希望能投资到下一个“独角兽”来为自己的财富增值。只不过在投资人青睐你之前,他们需要先区分面前的这个项目和这个创业人,到底是不是优秀?就好像那些情窦初开的妹子,她们也非常渴望能在那些充满荷尔蒙的男生中找到自己的Mr. Right,忍不住打量每一个看到的男生,但是她需要先仔细考验一下眼前这个男生的人品、性格,才能决定是不是真的和他在一起。

虽然彼此渴望,但之所以形成这样的不同态度的原因也很简单,创业者一旦得到投资人的青睐(只要不是碰上骗子),创业者都能得到真金白银的资金支持和更多的人脉支持,而反观投资人,付出去的是真金白银,得到的是创业者无法立刻检验真假的BP和一个不知能否实现的未来预期,所以投资人对待项目的态度一方面是开放的,他们会愿意去了解很多的项目的情况,但另一方面,他们对项目的要求一定是苛刻和谨慎的。

说了那么多关于“真实的天使投资人”,那么到底怎么样才能找到投资人呢?

首先,我建议你充分发掘现有的人脉圈,如果你是毕业于985的院校,请深入了解自己的校友圈子吧,就像我自己的经历那样,也许你自己现有的人脉圈里就有让你惊喜的宝贵资源。

如果你个人的圈子里实在没有什么线索,也有很多公开途径可以找。比如现在因为国家提倡的“双创”,很多地方政府都会搞创业大赛,这些大赛一般都会请一些很有经验的天使投资人或者早期投资机构的负责人做评委,而大赛的报名途径也都是公开的,任何初次创业者都可以去参加。当然,这种大赛最主要的不是拿奖金,因为就算得奖了,奖金也不大容易到手,主要是让投资人看到你的项目,如果你的项目真的优秀,投资人会很愿意进一步了解你。同样的,外面一些公开的创业营也是同样的效果。

或者是直接加入某些孵化器,就是办公可以租在那些“xxx创业基地”,这种孵化器一般都会直接绑定1、2个天使投资机构作为孵化服务的一部分,甚至有些孵化器一开始就是早期投资机构为了积累项目资源而设立的,优秀的项目将十分容易获得天使轮及后续投资。

相信大家一定听过“7人理论”,就是指每一个人,都可以通过6个中间人,认识到世界上的任何第七人,哪怕是美国总统!所以只要你真心想,你一定能找到天使投资人。

好了,现在你找到天使投资人了,你一定会急着想知道,我应该给投资人看怎样的BP?实际上,在开始准备你的BP前,我强烈建议你先再次审视自己的项目,因为投资人要看的并不是你的BP,他们只是通过你的BP来了解你的项目和你这个创始人本身,所以,比起如何写一个好的BP,你的项目是否是一个会引起投资人兴趣的好项目,是更为重要的事。

不要误会,不见得你的项目必须是“高科技”的或者是“时下热点”才能引起投资人兴趣,要知道有些过于“蹭热点”和“高科技”的项目,投资人反而会敬而远之,投资人究竟要看到怎样的项目?关于这个问题,我会从一个天使投资人的角度和一个创业者的心理,

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