创业路演的模式有哪些,项目路演如何拿下投资人?

任何创业企业,都希望能够实现创业融资创业路演的模式有哪些。那么,创业者在进行股权融资,与股权投资机构或天使投资人进行接触时,是否有什么技巧呢?今天,就跟大家分享一下“创业融资的十个技巧”,希望对创业者有帮助。

1你的气场比PPT更重要

创业者一般需要通过一份简单的商业融资计划书,向投资者(天使投资人、风险投资等投资机构)进行介绍。很多融资企业花了大量的时间准备融资计划书PPT,这非常重要。不过,在PPT之外,创业者个人的素质、魅力和气场也非常重要。

2直指痛点,让听者产生共鸣

投资者最关心的问题无外乎市场、需求、竞争、资金等几大块。其中需求是基础。如若能将企业产品所能解决的痛点用恰当的方式表达,让投资者产生共鸣,将对融资有非常重要的意义。

3有的市场数据,胜过千言万语

现在指望通过一个创业idea就获得投资基本是不可能。如果创业企业能够拿出一份详尽的市场数据,公司的客户概要数据等,相信它的作用胜过千言万语。

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多用图片、图表、视频,少用文字

在向投资人进行介绍时,要善用图片、图表等。这些多媒体素材,能够让你的讲解更加生动。

5让团队给你加分

有相关工作背景、学历背景、技术背景的团队,能让你的团队加分。要善于发现团队的优点,并妥善表达出来。

6谈钱不伤感情拉投资人“上船”

要让投资人相信创业者,就需要拿出数据展示创业成功的商业机会,跟投资人交流时,感情很重要。与投资人交流时,谈钱也要谈感情,重点是要真诚交流而不是骚扰,但最忌讳的是让投资人觉得创业者在吹牛。不要介意融资额,拿到钱比拿多少更重要。投资人一旦投入,就和创业者在“一条船”上,会在后续帮助融资。

7提前做好财务分析及规划

很多创业企业融资陷入一个误区:盲目融资。他们只知道企业需要资金,但对如何利用好融得的资金,却没有相应的分析和规划。足够的资金能够帮助企业更好地运营;但同时,如果资金使用不当,对企业也是一种成本的增加及浪费。对投资者更是不负责任的表现。

8不着急要钱

要钱是融资的最后一步。在要钱之前,还需要详细介绍企业、产品、服务、痛点、市场、竞争、运营、团队等方面。只有把前面的部分做好,融资才是水到渠成的事情。

9知己知彼,大有帮助

在与投资公司接触前,最好能够知己知彼,多了解一些与对方相关的事情。比如对方是否投资过同行业的其他企业、之前的投资历史、投资者在管理经验及行业经验等方面能对企业的价值和帮助。

10站在投资者的立场看问题

投资的目的是实现投资收益,绝不是慈善;创业企业股权投资有非常大的风险,一旦投资失败,投资方也将遭受大损失。投资者也希望创业企业能够用好其资金,而不是毫无规划。

天使投资人是怎么投资的?

天使投资人一般是个人投资行为,而非公司或者机构行为,所以随意性较大。

创业路演的模式有哪些,项目路演如何拿下投资人?

创业路演的模式有哪些,项目路演如何拿下投资人?

创业路演的模式有哪些,项目路演如何拿下投资人?

每个天使投资人的性格差异也较大,爱好偏向也不同。

例如雷军作为天使投资人的时候,他只投给熟人,不熟的人不投。

而徐小平投资的随意性更大,有通过介绍的,还有在演讲期间,被人追烦了而投资的。

但是总得来说,天使投资人的投资渠道,不外乎这几种方式:

通过介绍投资一般天使投资人都会有一个投资圈子,相互之间会进行介绍。

通过身边的生意伙伴或者朋友介绍,是比较保险且稳妥的方式。很多天使投资人主要的投资项目都是朋友介绍或者合投的。

李想的汽车之家拉到薛蛮子的投资,就是通过朋友介绍。

通过邮箱筛选BP这应该是最常规的一个方式,投资人的对外邮箱,在网上都能搜到。

你随时可以把自己的BP投给投资人的邮箱,投资人有时间的时候会自己看看,没时间一般让员工帮忙看。

但是这种成功率非常小,一个天使投资人每天要收到几百封邮件,不可能一个一个仔细去看,仔细去了解。

通过创业路演有一些机构、电视台都会举报创业者大赛,在创业路演的过程中发掘好的项目,也是天使投资人比较常用到的方法。

不过这些创业路演对于项目的筛选还是比较严格的,对于创业者的表达能力要求也非常高。

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