「低价位电风扇」案例分享,“纯搜索”起款操作思路解析

最近有很多朋友来问我,618我没报上活动怎么办,我店铺平常也没几个流量,我这段时间还要操作吗?由于618活动将近,流量下滑是很正常的,虽然目前流量有少量下滑,但是随着活动带动市场大盘会再次回升。最近就碰到一个商家,一个玩具店,有一定的店铺基础,年前销量好几百,疫情期间没操作,权重掉下来了,现在月销也就一百多,618期间也是一样的,你不操作你的对手在操作,权重掉了没流量了。

今天这篇文章分享给还在操作却没方法的朋友,许多朋友可能最近这段时间都比较急,最近618活动将至,没有一个可以拿得出手的链接。有些朋友去操作了没起色,就来问我为什么起不来。我最近也在忙活动,所以就没有细致回答,就帮忙看了一部分朋友的计划表,结果发现都很敷衍,不做计划直接干的也大有人在。

缺乏准确和完整的操作思路,没有具体的方向和布局,是现在淘宝操作失败的主要原因。

进入主题

今天给大家分享的案例是一条卡通台式小风扇的链接,纯搜索操作,产品区间售价15-40元。

首先要考虑的是:投产比。

写在前面:

在淘宝,低价产品并不少见,但不同的是[低价行业][行业低价产品]是有区别的,[低价行业]的特性一般是主词具有很高的转化能力,而且由于全行业都是低价产品,坑产权重的竞争会较小;而[行业低价产品]则是另外一种环境了,产品价格虽低,但坑产竞争力度却不小,其次,行业主词的转化能力由于受不同价格段,品牌,质量等属性影响了人群意向,数据一般不高。

这就带来了2个难题:

1. 入围前期坑产需求大,所需单量就大,如果投入太多,由于低价产品利润低,可能引爆后的盈利依旧难以填补早期投入的资金。

2. 入围后期,放大入围投入也很大,因此初次流量爆发最好有足够大的访客以及转化,否则后期再加强权重所需投入将导致产品无法盈利。

那么应该怎么去做?这次操作与以往的操作数据不同,今天我公布详细单量分配,以更直观的方式说一下案例操作。

一、入围铺垫——第一/二/三/四天

「低价位电风扇」案例分享,“纯搜索”起款操作思路解析

「低价位电风扇」案例分享,“纯搜索”起款操作思路解析

「低价位电风扇」案例分享,“纯搜索”起款操作思路解析

「低价位电风扇」案例分享,“纯搜索”起款操作思路解析

这是产品前4天的铺垫期操作数据,为什么是4天铺垫期,因为风扇是5天入围的类目。

单量我并没有安排很多,为什么?主要是因为我提高了产品价位。

「低价位电风扇」案例分享,“纯搜索”起款操作思路解析

很多人会说,也什么了不起的,就是抬高价位做坑产。其实也确实没什么。

铺垫期我们是可以把数据做大的,这时候淘宝监管稽查力度低,没有访客,所有的数据基本上都是人为干预,可控性强。历来做坑产无非是大单量,坑产单,或者是出高价。大单量相对危险性高,后期可控性弱,所以是比较不推荐的,那么为什么不选择坑产单,后面我再解释。

接下来就是本次操作案例的重点了。

二、入围权重蓄力——第五/六/七/八天(重点)

「低价位电风扇」案例分享,“纯搜索”起款操作思路解析

「低价位电风扇」案例分享,“纯搜索”起款操作思路解析

「低价位电风扇」案例分享,“纯搜索”起款操作思路解析

「低价位电风扇」案例分享,“纯搜索”起款操作思路解析

第5天入围,流量并不大。

这四天入围校正操作是本次操作的得以成功的主要核心——我特意抑制了访客的增长。可以看到第5天产品已经有不少的入店关键词,但总访客量并不多(160+),到第8天,总访客也不过就500+。那么我为什么要这么做?

思维:

回到上面低价产品投产的第二个大难题:入围后投入过大。

与入围前不同,入围前产品没有访客,访客数据是可控的;

入围后,产品会进入大量自然访客,此时如果不维护数据,会导致流量断崖跌,之前的操作白费。如果操作,早期没有买家晒图评论等缺陷,转化效果差,维护转化数据可能需要很大的投入,再加上产品利润低,很可能投入后到最后也回收不了投入成本。

因此,我选择了另外一种方法——抑制访客,蓄力权重。

「低价位电风扇」案例分享,“纯搜索”起款操作思路解析

这些都是产品的同款/相似款,价位都在15-50之间,可以说一看就是便宜货。而我在第5天入围后并没有调回市场价,而是依旧保持高区间价位缓缓下滑。

之所以这么做是因为产品远超同款售价,虽然产品入围,却无法吸引买家进店。此外,虽然产品访客少,操作的单量不多,但由于售价高,坑产值足够大,产品依旧在放大入围。

三、权重释放——第九/十/十一天

「低价位电风扇」案例分享,“纯搜索”起款操作思路解析

「低价位电风扇」案例分享,“纯搜索”起款操作思路解析

「低价位电风扇」案例分享,“纯搜索”起款操作思路解析

产品上架第二周,此时产品已经累积了大量的权重,有充足的时间累积足够的评论晒图。调回市场价位后,便会引入大量的搜索访客,并且有较好的转化。

之所以分享这个案例,并不是让大家去按案例去操作,这种操作只适合少量产品,重要的是通过案例向大家传达一种思维:具体情况具体分析,就比如这个案例,分析[低价行业]和[行业低价产品]的区别,考虑操作投产比等。产品操作只要能做好事前准备,采集数据,了解市场,再做好操作计划,起款并不难。

之前一些朋友来找我,说入围后流量不够多,就几百个,我反问:“那你觉得多少流量才好?”

——当然是越高越好啦。

其实这种思维就是错的,因为一开始如果没有转化能力, 无法有效的消化引入的流量,那么就需要很大的单量去补单维持转化。所以一开始可以定个目标,800访客也好,1000访客也没事,消化了,再放大入围,不用一开始就追求大流量。

「低价位电风扇」案例分享,“纯搜索”起款操作思路解析

最后,来聊一聊618。

想要参与活动的最好赶紧操作,618与双11活动是有区别的。有些朋友觉得只要像双11那样赶在活动前一天把访客做起来就可以了,这是一个思维误区。

这是去年618与双11/双12的直通车展现对比。我看的是女鞋,不过大部分行业区别不大。双11/双12是把访客集中在一天爆发。618则是分散的拉升展现。所以想参与活动的,最迟不要超过6月11日产品就要完成操作,再迟就没有多大意义了。

总结

今天分享的并不是一种常见的黑搜操作,主要选择这个链接讲解是想通过同样是电风扇案例把产品市场分析和有规划操作这种运营思维传达给大家。之前我分享的几篇文章,基本已经把黑搜的那点东西一清二楚的说了一遍了。实在不懂的,或者对操作有其他疑问的,可以联系我,一起交流。

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 2895593579@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。