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做shopee跨境的你为打造爆款店铺,需要了解的流量搜索机制有哪些

作为新手刚刚加入跨境行业的大军,平台也刚刚入手怎么运营、怎么出单基本还处于懵圈的状态,新手如何运营店铺以及具体的设置问题和相关注意事项,我在之前的文章或视频中都有给大家讲到,有什么问题大家可以翻翻之前的文章也可以把你的问题私信给我,我会一一解答的。今天主要给大家讲一下做shopee跨境,新手卖家应该知道的平台流量搜索机制是怎样的,有利于大家更好的做好自己店铺运营,打造专属自己风格的爆款店铺。

1.流量机制

(1)标题

与产品最相关

标题公式:关键词+卖点词+属性词+其他修饰词。我们在写标题时,除了找准关键词外还应结合产品最突出的卖点。

例:Maxi Dress Casual Cocktail Party Formal For Womens Party Floral Printed Halter Neck Slim(长裙休闲鸡尾酒会正式女装派对印花吊带领修身)

词汇本土化

当顾客搜索的词条与我们的产品标题越匹配,产品排序越靠前。所以我们在拟标题时尽量结合本土化的表达,获得流量的机会更大。

例:Kids Girls Dress Stripe Princess Party Dresses Rainbow Beach Baju Murah

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(2)店铺名称

当顾客搜索相关产品的关键词,在shopee前端会随机显示一家店铺,这就是一个随机展示位,那如果店铺名称顾客搜索词条相匹配,则有流量曝光的机会。

我们在拟店铺名称时可以采用:品牌+产品分类+店铺名称。

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(3)产品属性

分类

产品分类要精准。当买家输入搜索词条后,搜索框下方会出现推荐相关分类,我们的分类越精准,与买家需求匹配度就越高。那分类同样是获取流量的一个渠道。

属性

产品属性要全面。在产品页面左侧,会有一些属性的选项可供买家勾选,当产品链接完善了相关属性,产品也有获取到流量的机会。编辑/优化链接时,我们要尽量完善所有的产品属性。

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(4)图片

当顾客已经通过关键词搜索到产品页面,我们接下来的引流就主要来源于价格与图片。

主图tips:

图片无中文最佳(台湾除外);

专业拍摄图最佳,背景不要杂乱;

美妆类可加上试色图吸引顾客;

首图不出现多文字最佳;

产品要突出,不出现多产品最佳。

例:

同一页面销量高的主图较为专业,背景不杂乱产品突出,美妆类配有试色图。价格虽稍高于其他,但是单量比其他要高得多。

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(5)分时段上新

分时段上新我们店铺可以获得平台的新品流量,所以按时段不间断上新也是我们去获取流量的一个来源。

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(6)粉丝

店铺粉丝数量与成单量是正相关的。不管在店铺前期还是后期,粉丝是不可少的一个流量项。前期,粉丝是流量;中后期,粉丝是转化。

关注粉丝

关注同类大卖粉丝,大促前后关注店铺的账号大多是活跃账号。

留住粉丝

不定时给粉丝设置隐藏优惠券。以聊聊或者banner形式通知到顾客。首次消费和多次消费顾客制造优惠差异。提高复购率,形成自己稳定的顾客圈。

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(7)站内外活动

站内活动

店铺后台营销板块Campaign有活动提报入口,买家在提报要求范围内可以自行设置价格与库存。提报成功的产品将会出现在首页或分类首页置顶活动中。

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站外活动

新店扶持活动,各站点降低运费门槛活动,平台秒杀活动。以及每周客户经理会有寻品表格,提报同款同价产品更容易被选上。

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(8)关键词广告

关键词广告可以快速引流,在带来流量的同时也可以提升我们的自然出单量,提升我们整个店铺的自然出单量,关键词广告也是我们很大的流量来源之一。

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2. 搜索机制

了解shopee搜索机制,首先我们要知道shopee前端的搜索排名,首先Shopee的搜索排名分四个部分:

最相关/Relevance:热销商品,一般为销量高/平台热门类目/价格均低/评价高;

最新上架 / Latest:流量高峰期持续上架,新品有新品流量权重;

热销 / Top sales :提升店铺单品的销量来提升产品搜索排名;

价格 / Price:价格按高到低,低到高排序。低价可以获得首页的排名。

做shopee跨境的你为打造爆款店铺,需要了解的流量搜索机制有哪些

(1)最相关/Relevance

决定因素:

销量高 / 平台热门类目 / 价格均低 / 评价高

提高排名:

维护链接评价,及时向买家要好评改差评;

集中打爆款,以点爆破。通过链接销量来提升产品的搜索排名;

relevance页面top价格均低,可与类目均价比较,调整产品折扣。

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(2)最新上架 / Latest

决定因素:

依据Shopee平台各个站点流量高峰期持续上新,新品有新品流量权重,在买家活跃点不间断上架会有额外的倾斜流量。

提升排名:

定时持续上新;

定时更新产品信息,提升产品搜索排名;

产品更新时可加入联想匹配词条;

加入关键词广告。

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(3)热销 / Top sales

决定因素:

提升店铺单品的销量来提升产品搜索排名,用一款热销商品来带动店铺其他商品的销量,通过系列热销产品提升店铺转化,提高店铺流量层级。

提升排名:

以线到面,注重店铺系列爆款打造,多参加活动;

注重价格优化和评价维护;

做好热销品与同类产品的捆绑销售,提升系列单量。

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(4)价格 / Price

决定因素:

产品排序页面价格由高到低/由低到高两种排序。东南亚消费者青睐物美价廉性价比高的产品,一般低价可以获得首页的排名,更容易成单。

提升排名:

在可控范围内加大折扣;

设置多种促销组合活动,提升产品成单可能性。

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