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分享2020年4月份技术「降维起爆模型」——2020全新淘宝运营思路

很久没有给大家分享运营技术了,今天给大家分享根据2020年从4月份到现在的运营比较成功的技术——降维爆搜模型,希望能给大家带去一定的启发和帮助。

整个降维爆搜模型,是搜索底层逻辑上衍生出来的,主要包含四块内容:

一、整体搜索机制

二、目前市面上小单量起爆的玩法

三、对淘宝标签化流量展现分发机制

四、市面上标签单玩法进行

从淘宝的搜索机制上来看,降维爆搜的操作原理是:

1、渠道权重为基础:

搜索端口的渠道权重包含:单品的数据维度、单品的数据把控、单品数据的实时权重。

单品的数据维度,包括二值:产值、UV价值;三量:流量、展现量、销量;三率:转化率、收藏率、加购率。

单品数据把控,会在下面的大一部分的整个搜索机制里面,对重点数据UV价值的把控,再具体分享。

2、标签权重为核心:

现在已经进入了千人千面的标签时代,所以整个淘宝搜索机制里面都具有标签权重。

通过竞品数据做好搜索阀门刻度表,把竞品的价值:产值、UV价值;三量:流量、展现量、销量;四率、点击率、转化率、收藏率、加购率,提前完成,这是降维爆搜的数据方面的核心运营目标和方向。

一、整个搜索机制

从19年10月份到现在,整个淘宝搜索机制,一定要注意的是:对单品数据的把控,特别是数据异常维度的把控,重点要把控UV价值的异常。

分享2020年4月份技术「降维起爆模型」——2020全新淘宝运营思路

这里先来说一下这两年淘宝稽查系统,前端排查,主要看三种异常,包括:账号异常、行为异常、特征异常;

后端主要看的三种异常:包括评价异常、数据异常、链路异常;

其中,数据异常是搜索是否起爆的核心点,被加入到淘宝底层核心搜索逻辑中,所以数据异常把控,特别是UV价值异常的把控,这一点对于每一个淘宝店主都非常重要。

淘宝稽查的前端异常和后端异常的详细内容,这里不做详细的分享,不了解的,可以留言再问我。

今天主要分享的降维起爆模型的运营思路。

二、渠道权重上单品数据UV价值的把控

渠道权重的作用是系统根据单品的数据来分发展现,分发展现是按照单位时间内1000次的展现。

比如,一般淘宝一个新品分发1000次展现的时间是3天,这个天数根据不同的类目、不同市场竞争环境、不同的搜索人数决定。

当3天1000次展现结束,系统核算数据过后,根据前3天给到你1000展现后,宝贝的数据表现,继续给你1000次展现时间,这个时间可以是1天、半个小时或者10分钟;这个1000展现分发好以后,再决定1000次展现的时间。所以新品上架的前三天的数据非常重要。

降维起爆的整体思路是从这个渠道权重,特别是从淘宝的数据把控的重点——UV价值数据的把控上做突破。

先给大家普及一下UV价值的概念和公式:

UV价值是指平均一个访客带来的销售额,UV价值=销售额|访客数 ,销售额=访客数*转化率*客单价;所以UV价值=转化率*客单价;

这里强调一下,UV价值的把控,重点是:新品上架第一天要控制好UV价值,它是决定这个单品是否可以起爆的核心因素之一。

控制UV价值实操三步骤:

1、首先要计算竞品UV价值,拉出竞品的数据,根据UV价值公式,计算出对应的UV价值。

选择的竞品要求,款式相似,同一个价位阶段,重点是主推的关键词方向一致。

2、比如,找到500搜索的竞品的产值、UV价值数据,以这个为目标通过直通车,第一天来完成这个UV价值和产值!

如果资金允许,争取第一天通过直通车把宝贝的UV价值做到做到竞品UV价值的4、5倍,

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3、然后前3天用直通车引入具有标签的访客,通过精准标签人群的介入来控制UV价值,也就是,前3天用直通车或钻展,引导人群标签访客进店;因为UV价值=销售额|访客数,所以用带有人群标签的访客稀释UV价值,使宝贝的UV价值快速下滑来到竞品的UV价值水平线。

与此同时,这个过程可以叠加宝贝的标签权重,从而促进宝贝整体权重的提升,刺激后期的降维起爆模型的爆发。

4、根据竞品的数据制作竞品类目阀值刻度表,根据这个表格不仅可以确定自己UV价值的目标,还可以知道宝贝所处的阶段,知道自己能做什么样的投入,能得到怎样的产出,从而判断自己的能做什么样的事情,可以投入多少钱!

这里强调一下:每一个类目、每一个产品、每一个子类目,拉出竞品的数据,都可以计算出竞品对应的UV价值、对应的产值、以及能得到多少的搜索访客数!

比如,按照价格段位,,比如:99元拉出来3-4个单品。统计出对应搜索500、1000、2000、3000、4000、5000的单品的总销售额和总访客,根据公式计算出竞品UV价值的数据,判断自己所处的阶段,和后期的投入和运营目标。

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总结一下具体实操步骤:

1、统计竞品的搜索、坑产、UV价值;

2、根据搜索阀值刻度表,把各子类目竞品的数据输入。

3、计算出类目以及各个子类目7天对应的UV价值和产值。

4、从而判断自己的宝贝UV价值的高低,访客数的高低;

5、如果UV价值低,可以明确自己UV价值低多少,需要快速提高的销售额和转化率,促进UV价值的提升。

6、如果UV价值很高了,不要再做UV价值的递增;可以做直通车标签访客的买入,来稀释UV,刺激标签权重提升,促进降维起爆模型的生成。

这里强调:每一个类目中,有很多种段位的客单价,那么我们一定要根据自己的客单价格找到你的单品类目竞品,来统计出这个竞品对应客单价下的UV价值,和搜索阀值刻度表。不要找和自己产品不符合的价格区间的产品作为作为竞品,没有太大的参考意义!

三、标签权重:

标签权重分为历史特征和购物意图,历史特征是长期积累下来的;购物意图是近期对某宝贝的浏览行为。

登录淘宝后,任何的行为都会被淘宝记录,记录的方式是字符,每个淘宝账号会有N多串字符形成,一串字符成为子序列号。如果N多子序列号有共同的字符就形成淘宝的标签,这是长期过程中形成的,也就是历史特征,直通车中的人群就是历史特质的标签。

购物意图是近期对某一类产品的浏览行为,比如潮牌、休闲、紧身都是不同类的产品,这些不同类的属性,不能够形成购物意图。只有是具有同一类产品的浏览行为的人群进入你的店铺,浏览了你的宝贝,过后,你的宝贝就有了他带来的相同属性的一类购物意图。直通车中的关键词是购物意图的标签。

风格、属性、价格相同的竞品能够有相同的标签,风格、属性、价格都相同的标签,宝贝才能够产生购物意图浏览行为标签。

降维爆搜依靠短期(风格、属性、价格相同)同一类产品的购物意图标签,结合搜索阀值刻度表,以及单量UV价值数据把控,来促进降维爆搜模型的形成。

四、降维起爆——人群和词路的降维思维

淘宝08-15年依靠技术端口,就可以把生意做得很好赚到钱。从18年到现在淘宝的运营逐渐从技术端口,向思维端口转变。

比如,词路管理和标签订单量等,这些玩法都是降维的思维玩法。包括千人千面、信息流也都是降维的思维。

那么,利用降维人群和降维词路做降维起爆,又是怎样做到的呢?

降维人群和降维词路原理:

一个产品从多个受众人群中,选出其中一个受众人群,确定这类人群的一个主要搜索关键词,也就是将全网的词路,降维到一个词路,然后结合直通车的降维起爆技术,就形成了一个降维打爆款的完整思维。

怎样找到降维人群和降维词路?

这需要深挖竞品的优劣势,竞品的优势在哪里?劣势在哪里?

需要通过竞品的评价、客服能力、物流、包装等,全面分析竞品的优劣势,才能够找到宝贝起爆的降维思维的突破口。

需要在四个方向上思考和抉择!

1、需要判断市场容量,判断市场对我们将要确定的产品的需求量;通过关键词的搜索人气看商品市场容量,

2、判断产品在确定的人群下,是否有市场竞争力;通过在线商品数看商品的竞争度,不仅仅局限在在线商品数来看竞争度。

3、通过竞品分析确定人群的画像,主要看买家秀和评价的核心评论点,来勾勒和确定产品的人群画像。

4、重点是从人群差异化、卖点差异化,主图差异化,来确定降维词路和降维人群,从而确定差异化降维起爆运营!

特别是标品,这种降维的差异化运营思路,可以让标品在类目里面找到突破口。

分享2020年4月份技术「降维起爆模型」——2020全新淘宝运营思路

人群差异化——看评价中的人群-找人群差异–如果竞品针对的是年纪偏大的人群,评论里面看是否有年轻人的人群、是否有年纪偏小的人群,仔细分析,找到与竞品差异化的人群-。

卖点差异化——在竞争对手里面的评价词根,挖掘消费者在意的痛点,如果竞争对手没有在意这个痛点,我们可以做卖点的差异化。

主图差异化——根据受众人群、产品卖点、来做主图的差异化。

主图把产品卖点表现的好,主图的数据好,产品背后的其他数据才会好。主图数据考核是人群降维的核心点!

好了,今天降维起爆分享内容有点多,可能新手运营会有不太明白的地方,可以留言问我,就分享到这里,希望对大家的运营能够有帮助!

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