600w亚马逊卖家欲转战独立站,但是你真的适合做独立站吗!

上半年,我以为大家弄独立站只是单纯的因为亚马逊刷单不好做,开始想往独立站方面走。但自从看到大家对独立站的热衷以及支付公司告诉我现在接入独立站的网关越来越多,我才发现 – 独立站已经成为了趋势!!

为什么亚马逊卖家会转战独立站?

1.广告成本越来越高

2.跟卖、恶搞的情况越来越剧烈

3.买广告流量和站外买流量成本有差距,而且独立站能沉淀买家数据

4.旺季开始出现销售额没有增长的迹象

5.现在的fba事件

6.平台规则越来越多,越来越难做

独立站和亚马逊运营哪个前景好?

我们可以先从数据上看。

去年黑色星期五/网络星期一,独立站Shopify销售额29亿,同比2018年增幅超过60%;亚马逊增长幅度不如shopify,但销售额169亿,完全不在一个量级上。

600w亚马逊卖家欲转战独立站,但是你真的适合做独立站吗!

相信这些都是亚马逊卖家都遭遇过的一些经历,每天除了烦广告的ROI,库存情况还要防卖家之间的恶意竞争以及跟卖。上次有个亚马逊卖家打趣的和我说:“为了发际线着想,晚上不谈亚马逊”

身心疲惫的亚马逊卖家现在想找一个真正卖货的净土 – 独立站!

但是亚马逊并不是适合所有人做的,是有门槛的,做独立站需要了解哪些知识

其实很多卖家只是跟风知道要往独立站上面转,但是具体怎么操作,大部分人还是一头雾水。独立站有优势也有劣势,我先给大家分析下区别于亚马逊,独立站有哪些优势。

优势:

1.独立站没有跟卖的烦恼;

2.可以放心的做站外的广告推广以及社交媒体的推广独立站所有广告的投入数据都会成为你的沉淀数据;

3.没有封号的烦恼,可以多店铺操作;

4.可采用多种营销组合,不用受平台局限;

5.到款周期只要3天,不压资金,能够及时的收款

6.不需要担心自己的广告推广流量被平台吞噬

劣势:

独立站自身没有流量,需要有运营团队来引流;

什么人可以做B2C独立站?

做独立站非常简单,原则上不需要很专业的知识,也不需要很多钱,所有人都可以做!就像做淘宝一样的道理,谁都可以做!我一个朋友做外贸业务员,利用空余时间做B2C独立站,目前独立站赚的钱比自己的工作都赚的多!

做B2C独立站要多少钱?

看你自己的投入,如果你有钱,你就可以多投入!如果你没多少钱,即使百来美金也可以搞一个了!如果你的资金少,你要从小的细分市场开始做,慢慢的扩大! 一开始就想着搞多少品类没意义,贪大嚼不烂!如果你做Dropshipping,那样做独立站就更要不了几个钱了。不需要商品成本,只需要一些小费用+时间!

一般稍大点公司一开始可能就要做全品类的,这种肯定所需时间/占用资源都会比较大。我们这就不讨论了!

如果你团队不大,还是用Shopify建站吧,别去做 Woocommerce和Magento的二次开发,费钱/费力!自己开发网站就更没必要了,除非你有大团队,大资本!做独立站投入小,门槛低。但是要量力而行,别作死!

那么,现在重点说一下第三点,为什么做外贸一定要建自己的独立站,

  • 独立站可以展现你公司的实力,哪怕你现在没有公司,只是一个小soho,通常客户是不会来中国参观你公司的,这样其实你是可以在网站上做一些文章的,让客户感觉你公司很有实力,值得信赖。
  • 独立网站可以增加你产品的曝光度,让更多的客户能看到你的产品,增加成单机会。
  • 独立站上的产品没有价格竞争,大大增加了客户去找类似产品比价的成本。
  • 可以把阿里巴巴,速卖通上经常买的一些大客户导入到独立站上来以便更好的维护客户,增加客户的忠诚度。
  • 我后续给大家讲解一下创建独立站需要准备的资料和注意事项。有什么不懂和需要咨询的可以私信我,我希望能够带给大家更好的讲解和帮助。
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