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怎样从95%的非订阅用户中赚钱?《金融时报》《卫报》采用了这三大对策

申明:文中来自于微信公众平台 德外 5 号(ID:dewaiwuhao)受权爱站网转截公布。

来源于:whatsnewinpublishing.com

创作者:Twipe

编译程序:杜天雨

在万维网(World Wide Web)不久问世的情况下,蒂姆·伯纳斯-李(Tim Berners-Lee)和他的精英团队承担给错误码取名,举个事例,例如在客户找不着网页页面时显示屏会出現“404”,当以数据内容付费不成功时显示信息“402”。至今,接近 30 年过去,这两个编码在万维网中出現的頻率数量级天差地别——数据内容付费好像仅有在近期十几年才获得比较显著的进度。

自然,不缺一些特殊种类的媒体在这些方面获得了更大的发展,例如,Netflix和Spotify的发展趋势使全部领域获益,她们对客户数据内容付费习惯养成具有了启蒙教育的功效。在最近半年中大家也见到,有着强劲定阅方式的媒体比比较严重依靠广告宣传收益的媒体,可以能够更好地解决新冠肺炎困境。

殊不知,研究发现仅有大概5%的阅读者想要付款全额的订阅费用。那麼,媒体怎么才能开发设计剩下那95%的用户价值,并从这当中获得收益呢?

小额贷款付款吞噬定阅销售市场?

依据德国发展战略和营销咨询企业西蒙顾和(Simon-Kucher & Partners)的顾客调研数据信息,接近40%的客户想要接纳按天为内容付费的方法,而20%的客户却趋向于付款越来越少的花费去按篇选购文章内容。

小额贷款支付系统Jamatto的创办人勒布朗詹姆斯·贾丁(James Jardine)表明:“新闻报道媒体对小额贷款付款吞噬付钱定阅销售市场的忧虑已经变弱,现阶段有 24 家新闻报道媒体已经应用Jamatto的服务项目。 2017 年,乃至沒有媒体想要与大家沟通交流,这类状况已经更改。”该企业的核心理念是“每一个人都应当轻轻松松获得很多高品质新闻报道,而不用因此努力巨额花费。”

伴随着愈来愈多的人习惯这类付钱方式,急切处理财政危机的新闻报道媒体随着转变思想,小额贷款付款占媒体全年收入的占比,早已从 2019 年的5%升高迄今年的近10%。

也有些人觉得,尽管紧紧围绕小额贷款付款的探讨此起彼伏,可是并未见到真实取得成功的有关实例。从表层看来,这一方式的核心理念是:客户只给自己阅读文章的内容付费。可是进一步科学研究便会发觉,这类方式事实上对阅读者和媒体的协助都十分比较有限,这一管理体系在处罚最忠诚的阅读者,而不是奖赏她们——当她们读的內容越多,努力的成本就越大。

西班牙新闻报道汇聚媒体Blendle上年就放弃了小额贷款付款,转为定阅方式。或许那时候Blendle的创始人亚力山大·欧内斯特平(AlexanderKlöpping)的这一句评价最能表明小额贷款付款的将来:“我们在西班牙有 6 万只定阅客户,也有几十万的客户按文章内容付钱。但我迫不得已说真话:大家依然沒有赢利。”但是,伴随着欧州信息流广告服务提供商Cafeyn近期回收了Blendle,小额贷款付款行业很有可能会出现一些自主创新行为。现阶段,Cafeyn服务平台出示 2500 多种多样报刊和杂志期刊的数据內容,并为 150 万欧州活跃性客户服务。



多元化的“没有广告”方式

除开总数巨大的对定阅服务项目不“发烧感冒”的阅读者,媒体也要解决这些选购了广告拦截器的的互联网技术客户,后面一种的总数占到整体客户的50%之上。

但是喜讯是,大部分屏蔽掉广告宣传的客户(76%)认可媒体有权利从她们公布的內容中获得收益。这就是Scroll企业的立足之地,它以每个月 5 美金的价钱,为付钱客户在 300 好几个新闻媒体上出示没有广告的阅读文章感受。尽管如今得出结论还为时过早,但Scroll现阶段的数据信息還是丰厚的。Scroll的创办人托尼·美的(Tony Haile)表明,Scroll的协作媒体能够 从客户的每一千次网页页面访问量均值获得 46 美金的收益。

这一计划方案不但有利于处理一些阅读者普遍的难题,也为媒体产生了大量的盈利。客户能够 根据Scroll享有更快、更整洁的阅读文章感受,这有利于提升阅读者的满意度。顺畅的客户体验对新闻报道商品十分关键,比如,《每日电讯报》(The Daily Telegraph)发觉,当首页载入速率从 9 秒降低到5. 5 秒,客户的网页页面访问量提升了12%。

也是有媒体立即向阅读者出示带入付钱作用的没有广告阅读文章感受。近些年,大家早已看到了在该行业开展的各种各样试验。比如,美国《金融时报》(Financial Times)试着从设定屏蔽广告的客户已经阅读文章的文章内容中删掉三分之一的內容,这一数据大概等同于要报广告宣传收益占总数据收益的百分数。

怎样从95%的非订阅用户中赚钱?《金融时报》《卫报》采用了这三大对策

图注:美国《金融时报》试验(来源于:Financial Times)

《费加罗报》(Le Figaro)也做了相近的试验,设定广告过滤的客户访问 该网址时,她们所阅读文章的文章发表慢慢越来越模糊不清,乃至阅读文章到第四页时,文本早已难以辨认。这时候网址会弹出来一个对话框,提示客户能够 根据关掉广告拦截器或是付钱定阅来处理网页页面显示信息难题,在其中,有5%的阅读者挑选了定阅没有广告的阅读文章服务项目。



vip会员捐助,为别人付钱

除开组织架构转型以外,也有一些人担忧,伴随着高品质的新闻报道组织将愈来愈多的內容放置付钱墙以后,定阅者和非定阅者中间的专业知识差距将被放大。

一些媒体尝试均衡收益方式和阅读者随意浏览新闻报道中间的关联,《卫报》便是一个经典案例。她们的网址上沒有付钱会员专区,只是采用向阅读者捐款的方法。因而,她们不但要说动大家为数据内容付费,也要说动阅读者为能够 完全免费得到的内容付费。《卫报》前vip会员经理彼得·马格里亚诺(David Magliano)说:“这不是变向的付钱墙。变成vip会员的人不容易获得附加的或独家代理的內容,她们往往那样做,是由于她们认可《卫报》的传媒业维持对外开放和保持中立十分关键。”

当《卫报》在 2016 年初次明确提出此项对策时,这好像是一场艰难的作战,但这时她们早已获得了极大的取得成功——超出 100 万的本人捐赠人,协助《卫报》 在 2018 年完成了很多年至今的初次赢利。

这类方式 不同寻常之处取决于,它是一种轻微的会员体系。这一方式并并不是不经意产生的,《卫报》一直采用积极主动的方法来培养阅读者,让她们掌握新闻报道领域所遭遇的会计窘境,及其捐助方式是怎样适用她们的新闻事业的。

这类方式与小额贷款付款方式的差别取决于:即便有一篇文章提议客户捐助 1 美金来进行阅读文章,当客户点一下捐助按键后,也会弹出来每个月 10 欧的习惯性捐助选择项。它是有些道理的,假如客户早已认同捐助的方法,那麼客户有很有可能挑选按时捐助。小额贷款支付方式适用客户按篇支付,但《卫报》却激励阅读者给自己觉得有趣的事情捐助。

怎样从95%的非订阅用户中赚钱?《金融时报》《卫报》采用了这三大对策

图注:《卫报》的捐赠方式(来源于:The Guardian)

印尼商业服务新闻媒体Ken也在开展这类实际操作的探寻,它在运营模式中有目的地将“捐赠人”和“定阅者”区别起来。尽管捐助方式仅仅公司成立之初为了更好地塑造阅读者付钱定阅习惯性而开创的,但如今这一方式早已拓宽至本人方面:阅读者能够 根据付钱变成赞助人,还可以为不一样的阅读者人群出示定阅服务项目,比如探究性专家学者、非盈利性机构和“種子期”的初创公司。

对于阅读者怎么会掏钱让别人来感受新闻摘要服务项目,Ken的CEORohin Dharmakumar得出自身的了解:“由于她们坚信商业服务中高品质、公平的新闻报导的必要性。由于她们充足聪慧,因此 了解完全免费出示高品质的新闻报导总是减少它的使用价值。

Tortoise Media也加了这一势力,为了更好地完成信息内容公平,该网址出示 100 至 1000 个Tortoisevip会员资质,每名vip会员每一年付款 50 欧元的花费,以协助大量的中低收入人员完全免费具有会员权益。

总结

尽管现阶段媒体将大量勤奋放到付钱定阅方式构建及其怎样吸引付钱客户这2件事上边,可是直到现在,仍有很多媒体仍未从这当中获得理想化的收益。除开根据定阅立即获得盈利,从小额贷款付款到vip会员资质,再到没有广告感受,现在有大量的运营模式摆放在媒体眼前。

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