1. 我要软文网首页
  2. 电商运营

行业在下沉,定制在崛起,谁在扣响服装C2M的扳机?

申明:文中来自于微信公众平台 亿邦动力(ID:iebrun),创作者:马金桥,受权爱站网转截公布。

“服装定做第一股”酷特智能此前公布了一份醒目的财报数据: 2020 年上半年度,企业完成主营业务收入3. 72 亿人民币,较同期相比提高41.66%;属于上市企业公司股东的纯利润5034. 40 万余元,较同期相比提高53.61%。

要了解, 2020 年上半年度,服装行业都不大好过。森马纯利润降低97.01%,七匹狼近盈利降低80.36%。中国统计局数据信息显示信息,1― 6 月,社会发展日用品零售总额 172256 亿人民币,同比减少11.4%。在其中家居家纺、针织品类零售额 5120 亿人民币,同比减少19.6%。

13 年以前,早已创立逾 10 年的青岛市红领集团决心转型发展。应对服装厂中间的价格竞争与难处理的库存量难题,这个传统服装公司摇身一变,变成了做大规模定制人性化服饰的酷特智能。 2020 年 7 月 8 日,酷特智能在深圳交易所A股创业板股票正式上市,变成“服装定做第一股”。

行业在下沉,定制在崛起,谁在扣响服装C2M的扳机?

在全部服装行业斗志不景气的状况下,C2M(Customer-to-Manufacturer,意为消费者传送数据制作者)引燃了高潮点,这一早已基础更新改造了家居家具行业的方式,在服装行业中该怎么运用?传统服装企业转型升级C2M有什么优点和困扰?C2M将来迈向又将怎样发展趋势?

行业在下沉,定制在崛起,谁在扣响服装C2M的扳机?

为何要做C2M?

近些年,传统式服装行业一直过得一些艰辛。新冠肺炎疫情的“火上加油”,立即导致很多世界各国品牌服装竞相倒闭、破产倒闭。

量品创办人虞黎达觉得难题集中化于2个层面:“第一,库存量变成击垮服装行业的最终一根稻草,死了的知名品牌基础都是由于现金流量破裂;第二,沒有高效率的方式,线下推广门店门庭冷落,线上广告费成本增加。”

传统服装公司的方式牵涉阶段诸多,从产品被生产商生产制造出去,再到消费者接受到产品,不但必须历经代理商与品牌商的转让,也要牵涉到仓储物流、股权溢价、货运物流等好几个阶段。全部阶段累积成本费必须由消费者来付钱,一件一般的服饰,价钱很有可能超过原来价钱的数倍。

而 C2M不一样,绕过品牌商、地区代理、市场销售终端设备等方式和中间商,消费者与生产商的立即联接,节约正中间成本费,消费者能够 递交人性化产品需求,生产商依照要求开展生产制造。

“C2M 运营模式使产业链生态圈获得了大幅度提升,巨大水平的减少了产品成本,提升了全产业链的运作高效率,这类方式无库存量、业务流程修复快的特性促使公司在肺炎疫情中维持了现金流量。”衣邦人创办人兼CEO方琴讲到。

酷特智能品牌总监马玉铭觉得:“这类转型发展不仅是由于传统式服装行业库存量高、折旧费速度更快、成本增加、订单信息迁移、领域市场竞争加重等要素,更关键缘故取决于传统式服装行业发展模式相对性落后,早已不能满足‘消费者自卫权时期’的要求。”

行业在下沉,定制在崛起,谁在扣响服装C2M的扳机?

如何做C2M?

从现阶段的销售市场状况看来,C2M方式实践活动方式关键能够 分成四类。

  • 第一类,传统服装生产制造企业转型升级朝向C端消费者。生产商创建互联网经济平台,由消费者要求即时驱动器生产制造,酷特智能、温州市庄吉服装有限责任公司、东蒙集团公司全是比较典型性的传统式企业转型升级实例。

  • 第二类,中小型企业根据平台方联接起C端。C2M方式注重的设计方案工作能力、智能化生产制造及其早期需要的很多资金投入,是很多中小型服装业所难以企及的,因而很多中小型企业挑选连接云剪裁平台进行订制生产流水线的布署。

  • 第三类,从销售市场到生产制造“一条龙”,除开有生产量,也要做知名品牌和方式。例如量品和衣邦人,可出示网上预约、上门服务量身、生产制造快递公司的定制服务。

  • 最终一类,平台联接C端和生产制造端,即非即时、预定式、预购式的C2M,例如淘工厂、拼多多平台。但是,与前几种做个性定制不一样,这类种类侧重“预购”定义,根据平台集聚零散要求后出大订单信息。

虞黎达觉得,针对前端开发有知名品牌、有店面的公司,能够 运用已有方式做C2M的工作中,例如陈列设计非批量的样式,出示朝向消费者的定制服务,根据与酷特智能等柔性供应链公司协作,将现货交易改成期货交易以降低库存量,它是能够 快速开展改进的一种方法。

而针对无前端开发、做后端供应链管理公司,转型发展方法主要是添加柔性化生产线,相近酷特智能的作法。更新改造一条生产流水线并并不是难题,难的是怎样确保订单信息来源于。假如想冲出重围,那必定要自己做方式、知名品牌、市场销售。

行业在下沉,定制在崛起,谁在扣响服装C2M的扳机?

转型发展之难

酷特智能现阶段的订单信息关键来源于2个平台:一是全民创业平台,酷特智能为服装行业的创业人出示供应链管理的所有服务项目;二是CotteYolan等立即对于终端设备消费者的App、微信小程序、网上官方旗舰店等,它让知名品牌立即应对消费者,让加工厂立即从平台上获得订单信息。

从营业收入看来,酷特智能的主要经营的业务仍是以ODM主导。 2017 年至 2019 年,ODM(贴牌生产)产品销售额占各期服装行业经营收入的占比各自为73.77%、74.15%和70.20%,而OBM(自主品牌)的营业收入占有率仅为9.06%、9.90%、10.69%,市场销售占有率相对性较为低。可以说,OBM自主品牌订制化业务流程并并不是酷特智能的业务流程关键,其C2M方式仍在探寻当中。 

方琴告知亿邦动力,传统服装公司的缺点取决于,欠缺C2M方式下的设计方案工作能力、智能化生产制造、拓客工作能力。生产商绝大部分工作能力和项目投资都会生产加工上,关心的全是如何提高产品质量、尽早供货、缩小成本费、提升盈利,订单信息的渗透性及其引流方法拓客难题解决不了。

“大家拿用餐这一件事情打个比方,之前大家都想要去餐馆里正餐,如今愈来愈多的人挑选美团、饿了么外卖,外卖送餐上门服务,就算饭店就在自己楼底下,这类消費习惯养成经历了好多年。因而我认为服装行业的 C2M還是必须時间,由于如今绝大多数消费者都还没听闻过或者沒有习惯C2M的方式。”虞黎达说。

在无法精准推送绝大多数C端消费者的状况下,顾客用户粘性就越来越出现异常关键。方琴觉得,C2M 运营模式中,消费者在对产品开展选购时,没法对产品开展提早使用与感受,从而导致体验型买东西的缺少,接踵而来的是商品的质量和供货周期确保难题,因而公司除开要重视质量,要更高度重视服务项目。

马玉铭觉得,在互联网经济绿色生态平台全产业链中,C2M意味着的是“要求 平台 加工厂”。“将来,酷特智能将依据消费者的要求,根据平台的强劲颠覆式创新,快速衍化出一个又一个M,并让卵化的大量M根据酷特智能互联网经济平台立即朝向C端。将来,在C2M的发展趋势之道上,要完成三端结合,即M端智能化系统更新改造,C端的平台构建,及其管理方法端相匹配的信息化管理管理体系。还需有塑造培养订制市场的需求的核心理念,以互联网经济的方法激励来源于市场的需求端积极开展。”他谈道。

本文链接:https://www.yaoruanwen.com/n/319540.html

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 yaoruanwen@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
Copyright© 2009-2020 我要软文网