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产品如何利用上线新功能收割一波新用户?这招推广方法你该学学了

一些产品在发布新作用的情况下,一般总是在版本更新中反映出去,那样做尽管提升了产品作用,但在获得新用户上并没什么协助。那麼有什么办法能够 合理的运用为产品开发设计的新作用吸引住大量的用户吗?

产品如何利用上线新功能收割一波新用户?这招推广方法你该学学了

Perfomante是一款出示制做Facebook广告短片服务项目的SaaS产品。近期,她们发布了一项完全免费的单独产品,该产品为她们的网址产生了千余名新用户,得到了 2 倍的投资收益率。

下边,Perfomante责任人Margarita 将跟大伙儿共享Perfomante如何把一项新的小作用(Spyder)做为单独产品发布,进而推动用户提高和提升盈利的工作经验。

一般,产品精英团队会有一个大的路线地图,在其中一项便是持续为关键产品提升新作用。然后产品销售人员发必须做下列工作中来营销推广产品,包含:

  • 写网络文章(营销推广文章内容)

  • 建立一些gif 照片

  • 编写社交网络贴子

  • 将全部这种梳理成电子邮件发送给用户

假如好运得话,产品很有可能会由于上线新作用得到一些外界营销推广。

但也仅仅或许…

大家挑选了一条彻底不一样的推广方法,起先剖析了自身的产品,随后再了解了一下销售市场,发觉了单纯性做为一项产品作用和单独产品中间的差别。

下边是我们的爱情……

让新作用发布变成一个营销方式

将新作用发布做为营销方式是一种具有创造力、未获得灵活运用的对策,能够 提升SaaS的名气。全部念头非常简单:你用能够 让开发设计精英团队为关键产品搭建一个计算方式,不一样的小构件,浏览器扩展,或是小型网址,为总体目标客户提升使用价值,健全关键产品服务项目。

要变成单独产品发布,新作用务必包括这种标准:

  • 为用户出示完全免费使用价值

  • 与关键产品关键业务流程有关

  • 不必彻底迁移产品开发设计精英团队的专注力

许多 企业小看了这一销售渠道关键是由于——这类作法会把精英团队的時间和活力从关键产品上迁移。它是务必加以控制的不好层面。但是,假如管理方法恰当,它能够 比单纯性地升级关键产品作用更合理地提升产品曝光度,获得大量的用户。

当一个潜在性客户应用新工具时,不但能让她们触碰到你的知名品牌,还能趁机正确引导新用户应用关系产品(例如关键产品),那麼这就能以比付钱广告宣传更低的成本费获得新用户。

那么做不但能防止付款Facebook或谷歌广告巨额的搜索引擎广告费,更关键的是能在零成本的状况下给自己的产品提升使用价值。另外,还很有可能会跟客户创建战略伙伴关系,然后又会将你的产品强烈推荐给他的盆友。

我们都是怎样发觉销售市场对完全免费工具Spyder的要求呢?

在对关键工具Perfomante的开发设计和工作中(为Facebook广告宣传建立了 15 秒的小视频)的全过程中,大家发觉,当客户尝试叙述期待大家建立的內容时,常常会在Facebook Ad Library中加上其竞争者的广告宣传连接。

但一般状况下,这种连接会由于竞争者停止运行或调节广告宣传而无效。在这类状况下,大家迫不得已规定客户再度推送连接或手机截图,这不是一个理想化的解决方法。这对客户和大家都不方便。

在大会上,我与和开发设计精英团队探讨了这个问题,以后拥有一个瘋狂的念头:

如果我们中止大家的关键服务项目,建立一个Chrome拓展,让客户不用离去Facebook Ad Library就可以把视頻储存到云端,会怎么样?

大家沒有马上刚开始撰写编码,只是决策先试一试。虽然我们知道大家的客户遭遇这个问题,但仍想很好奇别人碰到这个问题的頻率有多大。因此大家发布了2个 Telegram闲聊,內容以下:

“各位好!!

我觉得大家很多人都会关心Facebook上竞争者的广告宣传。可是Ad Library中的连接一般迅速便会到期,并且免费下载、储存和试着在电脑上搜索视頻十分不方便。

大家建立了一个Chrome拓展,只需点一下一下就能云端储存广告宣传,促使共享或是访问 这种视频链接很容易。现阶段它还处在测试状态中。

每一个有兴趣爱好试着这一拓展的人,请给我发信息。”

产品如何利用上线新功能收割一波新用户?这招推广方法你该学学了

第一天大家就获得了 14 条意见反馈。

她们都宣称这一拓展能够 处理她们的难题。大家把这些人列在了等待名册上,先给他推送公测版。

在我们访问 法拉利的网址时,决策为这一新工具起了一个很酷的名字——Spyder。历经一周的无休无止的开发设计,大家完成了网页登陆、logo和工具自身。

以免费为产品卖点,在Product Hunt发布

历经几日的运作检测后,我们决定先搭建一个更简易的版本号,随后再搭建Chrome拓展。

进行以后的第一件事便是在Product Hunt发布,尽量地提升曝光度,得到用户关心。

大家制做了.gif图片,关键用于展现产品及其正确引导“怎么使用”,截屏以下:

产品如何利用上线新功能收割一波新用户?这招推广方法你该学学了

发布后,大家会发一些Telegram闲聊,应用我们自己的社交网络互联网(包含商业服务和本人),并给全部的Perfomante客户发送邮件,邀约她们到Product Hunt上边适用大家。

发布工作中开展得很成功,我们在发布当日就完成了一半每日任务,这为大家的关键产品(Perfomante)产生了 230 个申请注册和 8 个客户演试,并获得了目前客户的五星好评。

大家如今再次根据一些有使用价值的內容来提升大伙儿对Spyder的关心。

运用完全免费工具正确引导用户应用关键产品

你的额外工具务必填补关键产品,并为目前的客户提升使用价值。这有利于证实你一直在輔助新项目上的项目投资是有效的。

在大家的实例中,Spyder在Perfomante运行时,也适用在竞争者的广告宣传上加上参照连接。之前,来源于Facebook Ads Library 的广告宣传连接全是暂时性的……如今并不是了。

除开让用户了解Spyder能够 储存竞争者广告宣传內容做为参照,还能够正确引导她们应用Perfomante制做必须的视頻。

为了更好地让Perfomante连接更显著,大家立即在工具的主页出示连接,能够 自动跳转到关键产品:

产品如何利用上线新功能收割一波新用户?这招推广方法你该学学了

結果怎样?

自然,大家根据电子邮箱告之全部的Spyder用户大家出示了Perfomante服务项目。

Spyder发布以后,大家取回了资金投入到工具开发设计的全部资产( 5 千美元),还附加的赚了 5 千美元,另外:

  • 改进了产品

  • 降低目前客户的外流

  • 提升产品价值

  • 获得反链

流量监控以下:

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总得来说,在我们考虑到开发作用时,能够 先思索这一功可否能够 做为一个单独的、完全免费的轻巧产品在product Hunt上发布。

假如具有这一标准得话,那何不试一下,这类方法将更有利于协助产品获得大量的关心和用户。

—END—

注:文章内容编译程序自saasmarketer,全文题目《How Perfomante Generated $10k By Releasing A Standalone Feature》。

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