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“四川观察”带货翻车:直播带货,究竟是不是「智商税」?

申明:文中来自于微信公众平台池骋知道吗(ID:chichengknows),创作者:chichengknows,受权爱站网转截公布。

8 月 18 日, 3200 万粉丝的抖音短视频小号“四川观察”,干了一场「带货直播」。

但说真话,要不是看过“姜茶茶”的文章,我完全想不到:四川观察竟然也可带货、也敢卖货。

“四川观察”带货翻车:直播带货,究竟是不是「智商税」?

并且,蹲位费非常不划算。

微信公众号“姜茶茶”得出的参照数据信息是:

冠名赞助120w、特邀60w、蹲位费最少7w ……

而直播间的結果便是:翻车了……

“四川观察”带货翻车:直播带货,究竟是不是「智商税」?

咱拿罗永浩做下比照 ——

老罗:

最大线上总数:10. 3 万;场均水流:1732. 9 万

四川观察:

最大线上总数:4. 84 万;场均水流: 102 万

嗯。

不论是根据总流量的转换率,還是坑位费的收益率……可以说,它是一次全程无盲区、彻底的车翻

因此,直播带货到底是否「智商税」 ?

我的答案:直播带货并不是智商税

但这些“随意挑选服务平台和网络主播、对自身商品没定义”的招标方,的的确确是交了许多“智商税”。

曾鸣教授在他的《智能商业二十讲》里、及其梁宁教师在她的《产品思维三十讲》里,都提及过“点、线、面、体”的大道理。

那麼,针对一次「直播带货」来讲 ——

服务平台是体,网络主播是面,类目是线,商品是点。

体:淘宝直播服务平台内置消費主观因素;

面:网络主播的平时人物关系决策转换率;

线:快消品品类更切合直播间的逻辑性;

点:网红产品也是在其中的引领者;

你或许早已懂您是什么意思了。

淘宝直播,是最纯碎的带货平台。

绝大多数的淘宝直播客户,在开启这一App的一瞬间,内心早已拥有掏钱的预估,乃至早已做好准备费用预算。

你觉得:沒有好多个女生,能从李佳琦和薇娅的直播房间里,抽身。

可事实上:开启淘宝直播的那一刻,他们就没提前准备抽身啊 !

抖音直播、快手呢 ?

假如粉丝来自于「公域流量」,这两个服务平台的大环境(市场定位),决策了公域流量的cpi指数,远小于淘宝直播。

假如粉丝来自于「私域流量」,也就是网络主播自身的粉丝,就得看这名网络主播的人物关系了。

也就是:Ta在粉丝的认知能力之中,是否一个技术专业的带货主播。

因此 ——

蒋欣在淘宝直播,第一次就可以卖 1 亿 

但她换抖音直播,第一次大概率会车翻。

就算,她卖东西很技术专业。

老罗,是更有象征性的事例。

前期的老罗,低开高走。

中后期的老罗,二次探底。

反跳点,并不是由于他卖东西更技术专业了。

便是由于,他的「卖东西人开设住了

因此,找“四川观察”卖货的招标方……

哎。

那麼,哪些的商品,更合适直播带货 ?

假如你不想积极剖析,就多看一下薇娅、李佳琦平常都会卖啥。由于她们是「各大网站最技术专业」的直播带货网络主播,有着各大网站最技术专业的选款精英团队。

假如你要了解实质,就得从《消费心理学》、《市场营销学》、《微观经济学》、4P理论、SWOT剖析考虑。

直播间处理:Place(方式) Promotion(营销)

你需要处理:Product(商品) Price(价钱)

随后你能发觉 ——

卖得好的产品,主要是二种种类:

第一种:肯定廉价的知名品牌快速消费品。

第二种:相对性廉价的网络红人型快速消费品。

前面一种是卖货的实质:垄断竞争市场、品效合一

后面一种是直播间的优点:色香味俱全形象化、冲动消费

戴森吸尘器、iPhone,要是折扣幅度大,自然还可以卖。但这种产品,确实只合适粉丝多的完善网络主播,并且也要相互配合預告

这就是底层逻辑。

依据新抖的数据信息:

上星期老罗直播间,销售量排名前三:

No.1:信良记龙虾尾 6 盒( 99 元 /13000 件)

No.2 :黑胡椒原汁原味正宗肠(49. 95 元 /11000 件)

No.3:干冻冬枣谷物棒(39. 9 元 /10000 件)

销售总额排名前三:

No.1:iPhone 11(258G)( 5499 元 /990 件)

No.2:信良记龙虾尾 6 盒( 99 元 /13000 件)

No.3:大希地整切牛扒( 149 元 /8700 件)

再看三件较为惨的 ——

磁悬浮月儿灯 ( 328 元 /357 件)

日本国冰淇凌机 ( 659 元 /110 件 )

韩国乐天集团能吸冰激凌 ( 158 元 /  283 件 )

鹿家优品的磁悬浮月儿灯、Bruno冰淇凌机……这种的高价位新奇特产品,不宜直播带货吗 ?

并不是不宜直播带货,只是不宜找头部主播协作

由于你的产品,和网络主播的总流量匹配度太低了。

而网络主播的价格,确是根据综合性匹配度来报的

因而,主播带货的理性化結果是啥 ?

10 款商品的招标方: 2 赚 3 平 5 赔

身后,是市场经济体制、是博弈论、是相对性优点、是田忌赛马……

最终,提升一下主题风格。

因此为何,腾讯官方、阿里巴巴、巨量引擎、百度搜索……一个个的头部企业,发展趋势到之后,都是变为「投资管理公司」 ?

由于每一款产品,都是有回报率的最高处、销售毛利的限制、也是有自身的生命期。

假如你的产品,只有服务周到 10 数万人、一年赚 500 万,你需要做的,并不是再次提升推广,只是寻找新的突破点。

混沌大学的李善友专家教授,归还这一底层逻辑,起了一个更为高端大气的姓名:

第二曲线。

嗯。

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