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她拿下1000万美金:一个话题播放量300亿次 4年打造3万短视频营销案例

申明:文中来自于微信公众平台铅笔道(ID:pencilnews),创作者:希 言,受权爱站网转截公布。

4 年以前,抖音短视频不久发布,快手视频离现如今的高光时刻也也有较长一段距离。短视频行业并未完善,以致于如短视频营销等细分化方位也是少有些人涉足。

可是产品运营出生的刘思洋却想要赌一把这一新发展趋势——短视频品牌营销在未来必然有巨大的销售市场。

她拿下1000万美金:一个话题播放量300亿次 4年打造3万短视频营销案例

2016 年 4 月,刘思洋开创星榜互动交流,致力于打造出以数据信息为驱动器的短视频品牌营销,关键遮盖抖音短视频、快手视频、B站、美拍视频、西瓜小视频等服务平台,其业务包含推广设计方案对策和广告策略,汇聚网络媒体、內容制做和网络服务。

现阶段,与星榜互动交流协作的MCN早已超出 300 家,大咖总数超出 5 万。此外,星榜互动交流的商务接待顾客也早已超出 300 家,遮盖了快消品、互连⽹、美妆护肤、汽⻋、3C电⼦、手机游戏等行业。 4 年時间,企业共輸出超 30000 个创意性营销短视频,在其中为OPPO制做的营销策划方案“这波实际操作稳了”,在抖音上的话题讨论总播放视频超出 300 亿个。

前不久,星榜互动交流还完成了 1000 万美元的A轮股权融资,投资人为锴明项目投资。先前,星榜互动交流曾得到青松基金、旷谷资产、美图照片等企业的项目投资。

从社交媒体行业转到短视频营销

针对互联网技术行业的发展趋势转变,刘思洋一直很机敏,这很有可能与她以前做小区商品的历经相关。

那时候,做为贴吧百度小区商品的产品运营,她必须在媒体与客户的数据信息、客户个人行为等层面有十分强的判断力,那样才可以了解究竟要做哪些的商品,如何去满足客户需求各式各样的要求。

2015 年,移动互联的的浪潮盛行,刘思洋离开百度搜索,开发设计了一款照片社交媒体App。在几个月的時间内,App的用户量就做到 10 数万人。

殊不知,一段时间以后,App的商品客户存留并不尽如人意,最终她挑选放弃了这一商品。但她并沒有停住步伐,只是随后就又进到下一段开创旅途。

自主创业最先要挑选好方位,照片社交媒体APP新项目也给了她再度自主创业的设计灵感。

在做App时,她的商品推广方法主要是立即寻找与营销帐号、网络段子这类的微远大V协作,公布文图详细介绍App。在营销推广全过程中,刘思洋也累积了许多营销手段。

一次在美拍视频上帮顾客推销产品时,她和精英团队依据市场定位制订了一个主题风格,由美拍视频网络红人依据该主题风格自做小剧本,并将植入广告在其中。刘思洋发觉,这类广告短片实际效果远比新浪微博更强,CPM(千人成本)为十多元。在同样曝光量或是互动交流量的状况下,美拍视频的推广价钱是一个显著低洼。

那一次历经,让刘思洋刚开始细心科学研究起视頻网红营销绿色生态。

她发觉在国外, 2012 年时就会有许多借助于YouTube服务平台建立的不一样种类的MCN,做为签订管理方法本人原创者的第三方服务提供商。可是那时候早已来到 2016 今年初,中国的这一全产业链还不完善。

除开MCN之外,国外,行业的上中下游也有短视频视频营销、视頻数据统计分析这类细分化方位的企业,短视频这条全产业链早已出芽出无尽的很有可能。

殊不知,在那时候,中国的抖音短视频、快手视频两大短视频主宰还处在暴发前夕,都还没一个每日活跃破亿的短视频服务平台出現来引领时尚。刘思洋追忆,在那时候中国潜心做短视频营销方位的企业基本上不会有。

这一次,她挑选坚信自己对行业发展趋势的分辨:短视频媒体方式在未来会出现非常大的销售市场,因此 挑选进到短视频营销这一行业。

2016 年 4 月,刘思洋开创星榜互动交流。最初的情况下,星榜互动交流试着过MCN业务,会签订卵化一些大咖,在各大网站为其制做內容、提高粉絲。

但那时候短视频转现绿色生态并不成熟,另外大咖经营全过程中过多內容导向性有很强非规范化一部分,因此精英团队刚开始找寻新的机遇。

2016 年末,精英团队转型发展变成短视频营销服务提供商。在刘思洋来看,与肯定內容导向性的MCN对比,为广告商出示营销策划方案的服务提供商有一个相对性规范化的工作内容,“它是大家更善于的物品。”

一个抖音话题总播放量超 300 亿

转型发展以后,在业务上,星榜互动交流致力于打造出以数据信息为驱动器的短视频品牌营销服务平台,关键遮盖抖音短视频、快手视频、B站、美拍视频、西瓜小视频等服务平台,其业务包含推广设计方案对策和广告策略,汇聚网络媒体、內容制做和网络服务。

刘思洋详细介绍,企业的实际业务能够分成三一部分。

第一,星榜互动交流会协助知名品牌开展营销推广推广及其挑选配对出合适知名品牌方的原创者,在原创者的视頻里嵌入知名品牌的信息,完成营销推广曝出。

现阶段,在內容和方式資源上,与星榜互动交流协作的 MCN 超出 300 家,大咖总数超出 5 万。

此外,星榜互动交流的商务接待知名品牌顾客也超出 300 家,遮盖快消品、互连⽹、美妆护肤、汽⻋、3C电⼦、手机游戏等行业,比如OPPO、薇女坊、美的公司、长城汽车哈弗等企业。在其中,企业为OPPO做的营销策划方案“这波实际操作稳了”,在抖音上的话题讨论总播放视频超出 300 亿个。

她拿下1000万美金:一个话题播放量300亿次 4年打造3万短视频营销案例

第二,星榜也会帮品牌企业在短视频服务平台上做账户代运营公司业务。

2019 年,星榜服务项目了上好佳、雀巢咖啡BEBA、美宝莲等知名品牌。以上好佳为事例,在星榜经营的 7 月里,单独账户每⽉公布 8 – 12 条视頻,单⽉播放量超 800 万,粉絲增⻓近 30 万。

第三,星榜的大数据平台“星量数据信息”。

在 2019 年时,短视频行业的原创者总数愈来愈多,早已发展趋势成一个完善的开拓者出风口。星榜互动交流的顾客总数也在大幅度升高,人力的方式早已不可以满足客户需求要求。

“大家期待能够有一个更高效率方便快捷的方式服务客户,去协助客户挑选配对合适他的原创者,及其合适去危害的目标消费群体。”刘思洋表明。

2019 年 3 月,“星量数据信息”发布。从层面上看来,星量数据信息在短视频行业适用KOL排名、KOL挑选、推广挑选、艺术创意洞悉和检测剖析等,根据展现流行短视频服务平台的达⼈市场竞争⼒排行,体现短视频服务平台的全新发展趋势,进而依据品牌调性和推广要求,融合顾客信息内容接纳习惯性订制营销推广⽅案,做数字化挑选、精准推送。

在刘思洋来看,星榜也已经历经一个业务的调整期。大数据平台中最先连接了直播电商层面的数据信息,包含直播带货榜与受欢迎产品榜,在商品阶段促使业务的演变。另外,在传统式的营销推广控制模块以外,星榜已经卵化独立的直播电商业务线。

“它是一场更为最底层的业务重新构建。紧紧围绕內容整体规划,小商店同歩相互配合主题风格直播间主题活动,让短视频累积的粉絲产生消費闭环控制。”

她拿下1000万美金:一个话题播放量300亿次 4年打造3万短视频营销案例

在她的整体规划里,以大数据平台为始,星榜互动交流在未来一段时间内也会合理布局大量的电子商务业务。据统计,星榜具备丰富多彩的信息流投放工作经验,能够助推知名品牌直播间引流方法。除此之外,星榜仍在杭州市设立直播基地,找寻大咖做为媒介,为知名品牌进行盛典直播间要求。

资本寒冬拿到 1000 万美元项目投资

前不久,星榜互动交流公布完成了 1000 万美元A轮股权融资,投资人为锴明项目投资。先前,星榜曾得到青松基金、旷谷资产、美图照片等企业的项目投资。

据刘思洋详细介绍,这轮股权融资一方面用以短视频品牌营销业务的总体经营规模扩展,并根据短视频产业生态圈保障体系下,开展对MCN类组织的项目投资合理布局,与星榜目前营销推广业务协作;另一方面则是用以主打产品大数据平台的升級。

对于将来的星榜互动交流会怎么样,刘思洋表明以后会一直聚焦点在短视频服务平台,会从上中下游总体去做融合,可是短视频的方位始终不变。

针对星榜的竞争能力,她一直都很有信心。“从行业的视角而言,大家十分早已进入了这一行业,因此 在全部短视频品牌营销上边,无论是针对行业還是对顾客的了解,都是有自身的优点。如今的绝大多数同从业者是在 2018 年以后进到行业的,因而大家有较为大的先发优点。”

此外,星榜互动交流连通了短视频广告营销的不一样阶段,从策划方案、大咖配对,到商业服务连接,再到数据信息校正剖析,正慢慢构建起一个综合型的营销推广传动链条。

“在短视频绿色生态的详细传动链条上,要是是顾客必须的,大家都能给顾客出示专业服务,它是销售市场上相对性稀有的。”刘思洋表明。

现如今的短视频营销行业,早已与 4 年以前刘思洋进入时大不一样。现如今,多种类型的MCN组织和营销机构五花八门,每日都是有各式各样的网红和营销方法出現,外部针对行业的认知能力也愈来愈多。

从 2016 年开创星榜互动交流迄今, 4 年時间,刘思洋能够说成印证了短视频行业从来不被绝大多数人了解到受人青睐的演化。

每每见到精英团队组员愈来愈多,业务越变越好时,刘思洋都倍感引以为豪。“因此 ,大家肯定是期待不断在这个行业深耕细作,为顾客出示大量的使用价值。”

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