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罗永浩直播团队首次揭秘!关于4个核心人设、1个漏斗形选品机制

声明:文中来自于微信公众号  清博指数学校(ID:newrankco),创作者:清博指数杂志社,受权爱站网转截公布。

做为我国最开始一批的网络红人,彪悍的老罗现如今被贴上“抖音带货一哥”的标识。

从 4 月 1 日公布签订抖音短视频涉足直播带货, 3 钟头销售总额1. 1 亿,到之后将坚持不懈直播间做为每星期平时,不久前又跟苏宁协作直播带货, 4 钟头卖了 2 个亿。

罗永浩直播带货的人物关系怎样打造出?直播间选款的标准是啥? 8 月 29 日,认识一下高新科技高级副总裁童伟在 2020 清博指数直播电商交流会当场共享了身后的工作经验逻辑性。

下列为演说全篇,內容梳理自特邀嘉宾囗述,经自己确定:


罗永浩直播团队首次揭秘!关于4个核心人设、1个漏斗形选品机制

老罗到底是谁?

4 个关键人物关系

先简单自我介绍一下,我原先做传统产业,也做了平台电商,在2020年 3 月的情况下,有一个哥哥帮我通电话说罗老师很有可能要开直播,要我强烈推荐一个人,也没有迟疑,说自己来干,无需强烈推荐他人了。

开直播人物关系十分关键,罗老师的第一人物关系是硬件软件的产品运营,这也是他做锤子手机环节所累积出来的人物关系。

第二,他是一个挑毛病的生活家,他在日常生活中十分精益求精。

第三,他是一个杰出吃客。

第四,他在文艺圈有很多盆友,有非常好的品位。

这好多个精准定位是大家从他的全部历经之中去小结出去的。

罗老师新浪微博粉丝 1700 多万元,抖音粉丝数总计来到 1298 万,关键粉絲社群营销总数 5 万 。他的粉絲人群也十分与众不同。

如今的直播间或是大咖,绝大多数妹系粉絲较多,大主播里边,他是较为少的或是是唯一的男性向粉絲(占多数的网络主播)。最开始播出的情况下,他的男性向粉絲做到过八成。

还有一个数据信息很有趣,罗老师报名参加《脱口秀大会》以后,大家发觉粉絲中年青人( 15 岁到 25 岁)的占比也在提升。

罗永浩直播团队首次揭秘!关于4个核心人设、1个漏斗形选品机制

老罗直播间:

布氏漏斗形选款体制,场景化建设规划

第二块讲下老罗直播间,它是大家打造出的一个知名品牌。

直播间由于有时间、室内空间的界定,因此我们在跟店家协作的情况下,一直会注重“每周五晚八点罗永浩抖音直播间”,期待大伙儿能记牢这一時间。

大家的市场销售战况开播创了抖音电商直播间的一些记录,无论是即时线上总数、总计线上总数還是成交额。历经了 4 个半月的時间,我们在 8 月 7 日又跟苏宁易购协作了一场,再次摆脱了首场市场销售的纪录。

根据大家针对抖音电商直播间的了解,最先我们在 3 月末的情况下挑选抖音短视频的缘故比较简单,大家觉得抖音短视频的总流量提高是十分快的,并且它的公域流量发掘室内空间较大 ;第二个是粉絲匹配度,罗老师的粉絲来源于一二三线城市的粉絲比较多,跟抖音短视频的匹配度高些一些。大家都了解,优化算法会依据你的粉絲向的标识来强烈推荐你的粉絲。

跟抖音短视频的全部交涉全过程之中也体会来到抖音短视频做直播电商的信心,这就是我们为何那时候挑选抖音短视频的缘故。

我关键讲两个点,第一,选款。

这方面是大家用心数最多、资金投入较大 的一个控制模块。我们有一套网上的选款系统软件,全部的店家能够不用根据电話,有效沟通。

大家的选款是人力跟系统软件同用的,换句话说,最先产品有很多系统软件标识帮助挑选,如品类不清、抖音短视频禁卖相、廉价风险性这些,也有一些标准,例如你一直在其他服务平台上的市场销售数据不高、资质证书不符等。

即大家绝大多数的工作中全是系统软件进行的,确保直播间产品上边的质量、品质、受权、禁卖的避开,及其是否全部的直播间或是全部的电子商务平台的最低价位。

这方面大家会不断开发设计,期待将来能保证大伙儿把品报上来,这一系统软件便会自动回复内容你说你能够直接进入到第几个环节,那样的话就无需人去挑选了。

这一服务程序搞好了以后,由于大家近期签了一些大牌明星和一些抖音上的别的网络红人,期待这套系统软件能给大量的大咖做服务项目。

从消費端去看看,现阶段顾客进直播房间,如同淘宝网和京东商城当初一开始做一样,大伙儿花时间来看的直播间,是由于你这儿划算,假如你的价钱跟京东商城、天猫平台是一样的,我为何要等着你的直播呢?

它是大家如今思索的一个关键难题,大家一直想在直播房间造就第二种、第三种使用价值,换句话说一定要想清晰顾客为何要来你的直播房间,在情景性、专业能力、挑战性、交互性跟多元化上边,大家一直在找一条更强的路。

例如大家接下去花了很多钱去做液晶显示屏,花了很多钱做情景性的直播房间。大家预估大约在 10 月末到双十一以前,便会更新改造成场景化的直播房间,当场是有观众们的,能够做互动交流。

大家期待根据这种,能让顾客寻找来直播房间的此外一个原因,来有一个非常高兴的时间范围,而不仅是为了更好地权益。

这两个点,我小结一下,一个是大家期待将来的选款能保证根据系统软件、标识的挑选,让质量、全部的标准都能考虑直播房间顾客的要求。

第二,我们在造就第二种直播房间给顾客的权益点,让顾客除开廉价以外能寻找此外信赖大家、喜爱大家的点,它是我们在探索的2个核心内容。

罗永浩直播团队首次揭秘!关于4个核心人设、1个漏斗形选品机制

和知名品牌认识一下

除开直播间,大家如今仍在打造出品牌营销的全案,现阶段也干了许多 实例。

例如大家给一些轿车、网络课堂、手机游戏等都会做品牌代言,早期的小视频、直播间,包含将来切成片的受权,和罗老师或是别的明星的出境新项目都能够做品牌营销。

并且我们不觉得直播间仅仅一个营销渠道,从大家跟顾客的沟通交流全过程之中看来,十分多的生产商想要买大家的直播间切成片,是由于大家切成片的推广ROI比较好。

假如你的直播房间网络主播人物关系的信任感在顾客之中较为高,你的推广实际效果便会比较好,因此在营销推广方面大家跟顾客有很多协作。

它是大家总体的业务流程,例如推广的业务流程、品牌营销的业务流程,包含总流量的营销推广、手机微信的社交裂变、小视频蓝V经营、社交网络平台这些,这儿就很少讲过。

大家想要去做新品发布会相近实际效果的实例,由于罗老师之前的新品发布会很有名。我们在锤子科技的情况下,做了较大 的新品发布会是在北京鸟巢,能够数万人在场。在这个点上的运用,我们在一加 8 手机上市的情况下就运用过,可是讨论的情况下有一个难题,生产商期待在直播房间长期说你这款商品,可是直播房间的线上时间跟出售形状又不宜这类方法,假如一个商品不断讲,线上总数会掉得很厉害。

大家想起的方法是事先拍许多 视頻,随后做推广、散播,不仅是根据抖音平台,还能够根据其他社交网络平台各大网站做推广,全部的总流量聚焦点到直播房间一个点上去,再去暴发你的销售量,这也是大家那时候手机比较好的一个实例,一个手机五千块钱,能卖去八千台之上,这一数据也是很好的,中后期做完了之后还能够再做一轮散播。

采访也是大家这一实例之中想出去的方法,一些知名品牌并没有一个空间和时间使他娓娓而谈,例如一加,为什么叫一加?为何你是用不轻易将就做为你知名品牌的标识,你一定要讲你的品牌文化,还要有一个情景去讲。采访是很好的形状。

大家直播间以外,仍在探寻大量为品牌推广做订制化服务项目的新项目。

我们可以协同大量新浪微博的大V,包含话题营销、品牌营销。历经五个月的時间累积,产品库提升了三千个,协作的知名品牌有七百家。

最终简易介绍一下选款的规定,是我刚刚提及的系统软件里边的标识,商品的知名品牌,包含廉价的确保、库存量的充裕、货运物流工作能力、发货时间、售后维修服务这些,大家的系统软件上都是有规定跟规范,填好完后实际上就可以向前推动。

步骤也非常简单,立即填这种选款库的订单就可以了,大客户经理会做一些简易的沟通交流,选款数据分析系统会绝大多数进行。

最终上播以前,大家十分重视沟通交流脚本制作,便是你在直播房间是怎样展现这一产品的,期待顾客能十分精确地把产品卖点跟表达形式表现出来,最终达到直播间协作。

罗老师做企业始终维持一点,不仅是做买卖,還是期待好几个盆友,因此期待将来能跟大伙儿认识一下。

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