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现代农村现状:农民在地里笑着“玩淘宝”

声明:本文来自于微信民众号盒饭财经(ID:daxiongfan),作者:彻诺,授权站长之家转载公布。

“我现在对直播很热爱。”

48 岁的陈家胜,在即将知天命的年数,再次进入课堂,学直播当“网红”。 2020 年 4 月 23 日,天下首个阿里巴巴农人主播播学院正式“开学”,第一批学员由 50 个农民主播组成,陈家胜即是其中之一。

现代农村现状:农民在地里笑着“玩淘宝”

曾进城开过烧饼店、做过木匠的陈家胜,是浙江省衢州市柯城区斗目垅村的村民。 2010 年返乡创业,将祖传的做面手艺做成了“德门龙”手工面坊。

“第一次做直播很重要,眼睛都不知道往那里看,第二次县长也和我们一起直播,十几分钟卖了几千斤、一拖拉机面条。” 去年 7 月,在阿里巴巴“村播设计”公益直播中,他第一次接触到了直播,“现在经由演习和学习,已经很熟练了。”

陈家胜通过淘宝直播卖自己的祖传手工面条,一次能卖 1000 斤,相当于以前一个月的销量。直播卖农货,已成为农人增收致富的田间新技能。

直播给田间带去的不止是渠道,丰收后,创收、增收才是要害

据领会,今年丰收节时代,将有 100 万场为家乡带货的淘宝直播上演,笼罩跨越 1000 个农业县域。通过淘宝直播, 8 亿消费者将直接感受天下农民丰收的快乐。

毋庸置疑,新农人主播是阿里成“中国农产物上行和品牌打造第一平台的最有用、最怪异、最生动也最互动的手段。由于农人主播最懂农产物,直播场景最贴近原产地,直播画面临农产物的展示最为立体。

直播带来的是系统性的数字变化,涉及到产物生产、分级、包装、供应链、以及物流等多方面问题,而如阿里巴巴数字经济这样的能力,已经成为了中国农业生长的新基建,也为农人带来了实打实的快乐。

农人在田间笑着玩淘宝,已成为常态。

柯城区斗目垅村村民陈家胜(右一)在“村播学院”直播间演习直播卖面条

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卖得快:缩短路径 

对陈家胜的培训,绝不是简朴的若何看镜头,若何成网红。

传统的产业链条中,农产物从田地间走上餐桌要履历“农民—原产地收购商—产地批发市场—销售地商贩—销售地批发市场—超市—消费者”等环节。

冗长的中间环节,产生了分外的物流、仓储成本,产生了生产端和消费端需求和供应的失衡。

而通过电商平台后,这个流程整体有所精简。此时,农产物从供应农户到购置客户手中,需要履历“农户—种种电商平台—销售—邮寄—物流企业配送—客户购置”。

现代农村现状:农民在地里笑着“玩淘宝”

(电商平台农产物上行的路径图)

通过直播,打薄庞大冗长的链条,将农人与消费者直接对接的C2M模式。

疫情时代,已往依赖于线下的农产物受到冲击,滞销也一度成为行业普遍现象。在自救过程中,通过直播带货的方式,农产物从滞销到回归常态的事实,便印证了这一直播带货在农产物上的可行性。

艾媒网公布的《2020Q1 中国农货电商市场研究讲述》显示:疫情时代电商助农措施流传普遍,电商平台收获大量好评。四成左右受访者对三大电商巨头的“助农”流动有所领会;55.3%的受访者以为电商平台“助农”系列流动可有用缓解农产物滞销问题;85.6%的受访者示意平台推出的“助农”政策流动提升了自己对平台的好感度。

从农货到农产物,农人需要的不仅仅是销售渠道和流量。

早在去年 3 月 30 日,淘宝直播宣布,“村播”设计正式启动,宣布将在天下 100 个县培育 1000 名月入过万的农民主播,每个月的 15 日定为淘宝直播牢固的“村播日”。同时,通过打造脱贫IP栏目带的形式,深入农产物原产地,帮贫困区域的农产物打开新市场。

今年 4 月以来,衢州当地就已有跨越 1000 名新农人主播接受了专业培训,其中岁数最大的“学员”已有 67 岁。同时,淘宝直播农人主播基地、学院和机构的数目都在迅速增添。

自 8 月份以来,淘宝直播的农人主播机构数实现翻番。农人主播基地和学院的数目更是在短短一个月内就增长了 10 倍,堪称中国农村最大的“人才市场”。

这些新农人主播将在这里接受与直播带货相关的系统化培训。

如陈家胜这些农人,所接受的些培训,包罗基础设施支持、人才孵化培训到地域品牌设计、直播带货产业计划扶持、政策指导和资源协调等。农人增收,理论上,只要农户在自愿基础上介入农村电商,均会增添农户效用。但事实上,却没有那么简朴

我们以猕猴桃为例,领会哪怕是依托电商后,一颗国产猕猴桃距离果盘的距离。

现代农村现状:农民在地里笑着“玩淘宝”

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(农村电商促进农户增收影响机理图)

猕猴桃农户通过农村电商介入决议后,促进产物流通和产物价值重塑成为两个主要路径。同为为农户增收,但两者却指向了差别的指标——销量和售价。直播给予了销售渠道,打开了销量。但,农产物与工业产物生产方式上就存在伟大的区别。

解决产物流通外,产物价值的重塑才是要害。

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挣得多:扩大规模

十八洞村的猕猴桃熟了。

花垣县的十八洞村,位于湘西土家族苗族自治州,地处湘黔渝三省交界处,“一脚踏三省”。由于生长猕猴桃产业,这里已经成为天下脱贫攻坚的一面旌旗。

从 2017 年挂果至今,分红每年递涨,建档立卡户分红早年年年的人均 1000 涨到了 1600 元,非建档立卡户也早年年的人均 500 元涨到了 800 元。

方式和模式的造血式助农。

据领会,十八洞猕猴桃产业项目总投资 2600 万元,以股份互助扶贫的新模式,生长猕猴桃产业 1000 亩,其中在十八洞村境内流转 100 亩土地建设精品猕猴桃树模基地。跳出十八洞在花垣县现代农业科技树模园流转 900 亩土地,建设十八洞村猕猴桃辐射基地。

电商和规模化,是增收的要害,也是让散装的农货成为商业化产物的焦点要素。

今年 8 月,走访了贵州六盘水,飞机转大巴再转小车,才气顺遂走完蜿蜒曲折的山里到达目的地。一路上,经常开车半小时也不见乡村和农户,农村村子散落在各处。

电商给予了农人对外流传和销售的渠道,但规模和成本等商业效率上的问题,却无法彻底改变现状。

干线运输至州里现在已经较为便利快捷,但从州里至村子农户的配送还较为未便,凭据走访的十几个州里、乡村,发现快递配送点多集中在州里,很少深入到村子,特别是偏远山村,乡村的快递取件都必须要到州里的快递站点,因此从网上购置的商品到达农户手中一样平常至少要 5-7 天甚至更久, 而且一些快递取件时还经常遭遇二次付费。(《供应链治理视角下的农村电商物流生长路径研究》张恩娟)

而在农产物上行之路中,供需对接的困扰外,因涣散而无法规模化,从而导致农户邮寄农产物的物流站点少,邮寄距离远,用度成本高。农产物通过电商平台乐成售出后,农户常需要跑到州里物流服务点举行邮寄,不仅旅程远而且寄件贵,时间成本和经济成本都比都会寄件高许多。

我们来看看,阿里作为一个企业,是若何辅助十八洞村的猕猴桃酿成商业化产物的。

首先,即是直供直采链路的搭建。在湘西州人民政府支持下,阿里巴巴数字农业设计团结当地优质仓储服务商家确立猕猴桃产地协同仓,旨在搭建尺度农产物供应链,并从莳植源头抓起、做好产物的分拣事情,分级销售,知足市场的差别需求,同时理顺物流渠道,让猕猴桃以最快的速率保质保鲜送到消费者手中。

其次,即是分销矩阵搭建。据领会,阿里巴巴数字农业在湘西确立了直供直采基地,服务于宽大农产物分销店肆及分销渠道。猕猴桃上市时,将通过阿里数字农业分销平台销售猕猴桃。通过数字农业分销平台销售推广及S2B2C营业模式,将使湘西香伴猕猴桃影响国内外消费者。

据领会,阿里巴巴平台已经实现了对 832 个国家级贫困县的全笼罩(含已脱贫摘帽)。已往两年半来,阿里巴巴互联网脱贫模式已笼罩近 1000 万贫困区域人口。自 2017 年 12 月阿里巴巴脱贫基金建立以来,这 832 个国家级贫困县或曾经的贫困县,在阿里巴巴平台网络销售额已跨越 2000 亿。

湘西的猕猴桃外,另有呼伦贝尔的羊肉,福建东山的鲍鱼,浙江舟山的螃蟹,甘肃民勤的蜜瓜……都将在丰收节上演真正的饕餮大餐。

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帮得多:模式可复制

模式买通之后,可复制是要害。

蒲江县也是著名的“猕猴桃之乡”。蒲江县是国家级猕猴桃尺度化树模区、出口猕猴桃质量平安树模区,拥有猕猴桃尺度化莳植面积 10 万亩,年产量 9 万吨,怪异的地理、天气、土壤条件和优良的生态环境,成就了蒲江猕猴桃的怪异品质和风味。而在蒲江猕猴桃之后,阿里爱心助农又先后卖爆了黄果柑、粑粑柑、不知火、枇杷等四川当季农产物。

于是,蒲江逐步形成电商领域的蒲江模式。

包罗四川省内凉山州在内、省外云南等地的水果,都最先集中到蒲江举行电商化包装和统一物流,发往天下各地。而现在水果的发件物流成本控制和物流效率,蒲江已经居于天下最前线。

《 2020 农产物电商讲述》数据披露, 2019 年阿里平台农产物交易额为 2000 亿元。是中国农产物上行的第一平台。在农产物电商销售额中,浙江、广东、江苏三省占有前三位;而山西、山东、河北三省增速最快,增幅跨越40%。

而真正可落地的可复制,磨练数字化的基本功。

张勇将阿里巴巴的企业服务构想为一个“商业操作系统”。即在阿里巴巴内部,包罗购物、娱乐、内陆生活服务等多元商业场景及其形成的数字化能力,与云盘算和手艺能力充实融合,整体输出,辅助企业完成品牌、商品、销售、营销、渠道、制造、服务、金融、物流供应链、组织、信息手艺等 11 大商业要素的在线化和数字化。

辐射局限广之外,阿里巴巴数字经济体年度活跃消费者也已达9. 60 亿,这给中国经济提供了无可比拟的消费广度和深度。

基于这样壮大的数字能力,去年 10 月 10 日,阿里巴巴数字农业事业部建立,并最先在数字化生产、物流、营销、金融等方面周全发力。

打薄优化一条供应链,或许能让一村的农民笑着在丰收之际,迎来增收;将一个区域农产物举行产业带化的规模生长,或许能动员一片区域的农民成为脱贫旌旗;而将一地的商业模式买通,并通过数字化的能力连系当地情形,复制到各地后,解决的便不只是一家、一村、一地的问题。

农人在田间笑着玩淘宝,并不稀奇。

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