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淘宝要2块,拼多多只需0.1元,冷门蓝海产品直通车实操干货

不啰嗦了,也没空调情了,直接上案例。

这是我们一个女学员的店铺,刚来10来天,我们帮忙选品,其中选了一款:“办公室地毯”

请注意这个产品,我们走了蓝海冷门,这也是我们一直提倡的选品方法论。

地毯种类很多,有放卧室的,有放客厅的,有放外面的,但也有批量下单的,

我们为什么选品是:“办公室地毯”,很明显,我们预测到一次下单,订购的就是几十张,甚至是几百张的量。

果不其然,我们对了。

当然,我们也不是每次都对的,我们大部分选品还是面向个人下单的用户,企业订购方的产品,要想转化是一个长期的过程。

就类似我这个拼多多无货源项目,我转化本地(南宁)者比较容易,因为赚钱数据就在这里,人也在这里,信任感倍增。

外地客户,我需要跟你进行一个长时间的沟通,才能打消你的顾虑和怀疑。

无论远近、订单多寡,抓到老鼠就是好猫,赚到钱的项目才是好媳妇。

实操项目

这个“办公室地毯”产品,我们看下在拼多多上面的实操点击单价:

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这是近期7天的数据(8月26-9月1日)

选择的核心关键词是:地毯大面积,地毯大面积铺满。

出价都是0.1元,质量分很给力,全部满分(一个大写的赞)

刚开始操作前3天,出价都是0.05元,这个单价,我敢说,在全国能优化到这个单价的,寥寥无几,欢迎PK。

可惜,没有保存案例,现在说什么都没用了,姑娘都走了,只留下了回忆。

但0.1元这个单价,够了。

你知道在淘宝那边是什么样的价格吗?

来,我们来对比一下,没有对比就没有伤害,这句话果然扎心。

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淘宝“大面积地毯”,出价至少2块钱,

这是什么概念?

一个是0.1元,一个是 2块钱,完全是一个异地恋的差距啊!

做过电商的都明白,哪怕是相差一毛钱,也是一个天一个地的距离。

这个距离,足以成就一个店铺,也可以压垮一家公司,还可以拆散一对恋人。

虽然我们可以做到这个点击单价,但如果没有转化,还是一个垃圾的数据。

没有转化的车手都是耍流氓。

我们看下这个产品投入产出比是多少(也叫ROI)

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7次点击,花了0.95元,成交了1单,总金额是3235,利润是20%=647元,再减去开车成本150,净赚 400

上面单品ROI就很高,这个计划里面的单元,整体上的ROI都很高,达到了27.25,

简单来说就是投入1块钱,产出27元。

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这个店铺的实操项目,是由我们老胡操刀的,我乐于推荐我们的项目,也乐于推介我们团队当中的每一个人,因为他们都是一把好手,都是能武善战的老兵。

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以下是老胡在操作这个店铺时候的开车思路:

其实拼多多的直通车主要看的是选品,其次建立推广计划的时候主要是选好系统给的关键词就行了,

因为新品我们不知道哪个关键词是适合我们自己的产品,所以要用到系统给的关键去测试。

接下来几点是有关推广计划的干货。

1.系统选词,一般整体出价在0.3元左右,先把系统提供的智能词包开起来。

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2.创意图跟静态图要开起来,静态图要添加满四张图去测试。

3.人群方面也要根据产品去添加,客单价高就选择高质量人群,客单价低就选择低折扣人群。

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4.计划建立好后每隔三个小时查看下曝光量和点击量,如果效果不太理想,那么就要增加关键词出价,每次增加0.05元,直到点击率正常为止。测试每天50元左右就可以停掉了。

5.正常情况5天后保留点击率高的关键词,这个时候关键词的质量得分基本都在9-10分了,

那么我们就开始慢慢的降低出价0.3-0.25-0.15-0.1这样的方式降下去,

每天降低一个数值,一个整体的推广一周的时间就可以做爆起来了,稳定后再降低分时折扣50%,正常情况下10天左右整体出价可以下降到0.1元左右一个点击了。

OK,我简单对上述的分享做个总结:

第一,我们选对了一个好的产品,冷门蓝海的办公室地毯(电商运营,选品跟选老婆一样重要)

第二,搭上了一个处于红利期的平台拼多多,1毛钱就可以把车开得稳稳当当,如果你去淘宝开车,你玩不起。

“。”

这句话,放在这里,再是恰当不过了。

很多人究其一生都逃不出命运的枷锁,那是因为他永远处在一个圈子里,一直兜兜转转,不敢跳出这个视野,不敢远望另外的天空…..

作者:马小云 微信:690070888

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