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快手卖书靠谱吗?图书推广点击率低转化低如何解决?

摘要:快手卖书优势体现在三方面:1用户人群多、2有较多用户标签、3广告按效果付费。但是很多广告主反映快手图书推广点击率转化率低,其实也是有解决方法的,1纯图片摆拍类、2文案利益点提炼、3人物场景类。

快手卖书靠谱吗?图书推广点击率低转化低如何解决?

中国新闻网相关数据显示,在2018年,网上售书的销售额已占整个图书销售市场份额的92.32%。可见传统的线下销售图书的渠道正在逐渐萎缩,而通过线上渠道来购书已成为当今社会的主流购书方式。

而且随着智能手机的逐渐日常化,从最开始的QQ、微信到如今的抖音、快手,各种层出不穷的新媒体平台的兴起,不但吸引了人们的注意力,甚至也改变了大家的生活方式。衣食住行各方各面的需求,大家都可以轻松在这些平台上面解决。虽然大家都知道,快手无疑是短视频领域里面的佼佼者,但是在快手卖书究竟靠不靠谱呢?

一、快手卖书靠谱吗?

图书推广现在已经是快手平台上的热门类别,所以选择快手平台来卖书是很靠谱的,具体体现在下面这几个方面:

1、用户人群多

快手用户数量庞大,注册用户数量现在一超过7亿了,而且覆盖了全国一二三四五线城市,下沉市场的覆盖率非常高。最重要的是年轻用户的占比高达70%以上,这部分用户消费观好,而且又可自由支配的收入,喜欢也信赖网上消费。

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2、有较多用户标签

广告的精准投放才能提升广告效果,而用户标签属性就是最好的参考。而快手平台覆盖了性别、年龄、兴趣、地域等常用定向属性的标签,以帮助广告主实现广告的精准触达。

3、广告按效果付费

快手广告是按照点击效果或者观看效果来计费的,如果广告仅被展示是不收费用的,这样可以避免广告费用的浪费,在一定程度上帮助广告主节省了推广成本。

快手卖书靠谱吗?图书推广点击率低转化低如何解决?

二、快手图书推广点击率低转化率低如何解决?

总的来说,想要解决快手图书推广的点击率低转化率低的难题,在拍摄产品广告时图书展示必须要有主次之分,而且文案不能太复杂要突出利益点,整体排版也要层次分明,给人的感观体验要好。具体的方法如下:

1、纯图片摆拍类

背景要整洁简单,除了图书外可搭配1~2个精美小巧的小物件,图书封面要完整不可损缺,除此之外可通过虚化背景方式来突出书名。除了展示书籍封面外,也可通过图书内页的纸张细节来展示质量,吸引购买。

快手卖书靠谱吗?图书推广点击率低转化低如何解决?

2、文案利益点提炼

图书可平铺或叠放展示,但是一定要搭配提炼了产品利益点的文案一起展示。文案方面可以从价格(折扣)、性价比(优势)、效果(收益点)、增值服务(货到付款)等方面来提炼。

3、人物场景类

在结合图书外观和利益点文案上,可选用人物图书场景的方式来展现,以此喜用消费者进一步了解的欲望。但是也有一点需要注意:所选用的人物模特一定要与目标群特特征相一致。

快手卖书靠谱吗?图书推广点击率低转化低如何解决?

从传播的特性来分析,快手短视频营销的方式更直接更高效,而且非常容易引发传播,只需在快手视频中加入购买链接,直接引导用户下单,无疑可以大幅提升推广效果。

有了好的平台和好的产品,如果也没达到理想的推广效果,很可能就是你没有快手推广这方面的经验。如果这这种情况,广告主可以找专业的第三方快手代理商合作,专业的事情交给专业的人来做无疑是如虎添翼。

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