曾经融资过10亿,现在一地鸡毛!“小清新”限制了鲜花电商的想象力

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声明:本文来自于微信民众号电商报(ID:kandianshang),作者:电商君,授权站长之家转载公布。

倒下的风口

鲜花电商这个风口,大概是倒下得最快的那一个。

曾几何时,鲜花电商照样一个颇受资源青睐的行业,融资一轮接着一轮。

曾经融资过10亿,现在一地鸡毛!“小清新”限制了鲜花电商的想象力

艾瑞咨询的数据显示,2013-2017年间,鲜花电商领域一共有47笔融资,总融资金额跨越10亿人民币,其中2015年、2016年最为火热,划分发生17笔和15笔融资事宜。

可是现在,鲜花电商却成了一个被遗忘的赛道。据锌刻度统计,2019年,整个鲜花电商行业仅发生了一起融资事宜。

鲜花电商的玩家在近几年显得格外落寞。

好比花点时间,最近因“通过挂号的住所或者谋划场所无法联系”被北京市朝阳区市场监视管理局列入谋划异常名录。今年5月的时刻与罗永浩直播互助,却被大量用户投诉产物泛起质量问题。

 

曾经融资过10亿,现在一地鸡毛!“小清新”限制了鲜花电商的想象力插图1

又好比“鲜花第一股”爱尚鲜花,于2014年挂牌新三板,却连年亏损,一直到2017年才宣布实现微盈利19.8万元,甚至还自爆刷单虚伪收入达3000万元。

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最让人赞叹的是门客生涯。它由于资金问题陷入困境,泛起了拖欠员工工资、持续性违约、鲜花葬送、微信民众号被关闭等状态,最后关门大吉,逃之夭夭。

曾经融资过10亿,现在一地鸡毛!“小清新”限制了鲜花电商的想象力

这些企业的寸步难行无一不证明了鲜花电商风口的坠落。

除此之外,鲜花电商照样消费者投诉的重灾区。在黑猫投诉上,关于鲜花电商的投诉多达5014条,其中大多数都直指鲜花质量不过关,配送慢等致命问题——在网上买来的花会更香吗?不,只会更糟心。

曾经融资过10亿,现在一地鸡毛!“小清新”限制了鲜花电商的想象力

想当初鲜花电商打的旗帜多是用鲜花装点生涯,给生涯多一点美妙这样的小清新语录,可是到头来它却成了美妙生涯中最不美妙的一部门,到底是那里出了问题?

鲜花电商的痛点

鲜花电商真正的痛点,是供应链。

一样平常来说,一枝鲜花从采摘到到达消费者手上要经由这么一个历程:鲜花采购、分拣、加工包装、干线运输、中转、设店分仓、末尾配送。

这样一个长链条,每一环节对于娇嫩的鲜花来说都是一次消耗。爱尚鲜花CEO邹小锋接受媒体采访时曾示意,通常一枝花从昆明到达北京花店,消耗会到达30%。

而且现在鲜花电商平台对于供应链的把控力较弱。

私域,猫粮,私域流量运营

就拿上游来说,鲜花莳植地集中在以昆明为主的云南,那个地方莳植技术含量低下,革新投入的难度实在很大。

而在中游,鲜花电商平台又要面临层层供应商和物流,效率低下,消耗大。

在运输环节,鲜花电商一样平常要接纳冷链配送,否则基本不保鲜。而这对运输设备和温度都有严格要求,势必会给鲜花电商带来高昂的成本。

此外,鲜花生产地集中在云南,消费地却散落在北上广深一线都会。消费区位的涣散对于运输效率来说也是一个伟大的挑战。

鲜花电商在供应链上的左支右绌,或许就能注释为什么消费者收到的鲜花往往会不新鲜的事实。

许多消费者买花实在都是用来送人的,以是对于鲜花的瑕疵实在是完全不能够容忍的。究竟一大把枯萎的花,怎么好意思拿出手呢?

鲜花电商若是不能解决供应链问题,那在消费者心中的口碑生怕也只能跌落谷底了。口碑一旦失去,那对于鲜花电商而言就再难有翻身的机遇。

而在鲜花电商自身来说,盈利模式是它的另一紧箍咒。

用低价来揽客至今是鲜花电商的一大法宝——99元/4束花、99元/5束花、9.9元/束的套餐触目皆是。

对比实体花店,11朵红玫瑰卖88元,一大把满天星卖129元,真的不知道鲜花电商要若何从卖花中赚到钱。

有人曾算过一笔账,花材的平均成本为5元,产地物流和同城物流成本在6元至8元,再加上保鲜剂、花材消耗、售后理赔等成本,人工、园地、营销等开支,99元4束花这样的价钱是基本不可能盈利的。

用低价的方法来扩大市场背后,鲜花电商实在是在靠融资来苦苦支撑着自己。可是当资源市场甩掉了鲜花电商之后呢?缺乏清晰可盈利的商业模式这一点依然会成为鲜花电商的致命缺陷。

这样的鲜花电商,在竞争猛烈的商业大潮中自然会面临残酷洗牌。

“小清新”限制了鲜花电商的想象力

归根结底,类似鲜花这样的低频、非刚需的产物,实在很难在互联网上活下去。

鲜花电商口口声声说着“美妙生涯”、“品质生涯”、“小清新”,但实在又真的有若干消费者需要这样的消费美梦呢?

所谓的“小清新营销”,始终只能吸引部门小资消费者。他们一样平常受过优越的教育,拥有不菲的收入,对于生涯也有美妙的期盼,以是愿意为鲜花这类非刚需品买单。

而更多人实在是这种状态——虽然偶有兴致,会订束花来装点生涯。但鲜花,在大多数时刻,照样节日礼物,不是一样平常用品。

通俗上班族平时花20块钱买顿便利店早餐都算奢侈了,你再让我花99元买些我基本不需要的花?基本不可能。

而且,要知道中国人口中只有7%在一线都会,93%都在二三四五线都会和农村三四线都会。

重大的下沉市场人群,买点水果纸巾等生涯必需品照样可能的,你让他们网购鲜花?他们反而会翻个白眼,说一句“吃饱了撑的”。

相反,比起这样的品质生涯消费理念,消费者现在反而更注重实惠了。

消费者现在最关注的,实在是价钱和服务自己,这也就注释了拼多多为什么最近这几年这么受欢迎。在拼多多上,消费者花12.8元就能买一大束满天星,这难道不香吗?

低价纷歧定能带来忠诚度,但非刚需产物一定不能带来忠诚度。

总而言之,比起那些主打“发现美妙”这种观点却并没有把产物和服务落到实处的公司,照样经济实惠来得更深入人心。

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