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产品卖点怎么写,分享产品卖点分析案例供你参考

如果你还不会写双11爆款详情页,或者不知道怎么表达才能让买家喜欢,那请试一下我的“三点”理论吧。

产品卖点怎么写,分享产品卖点分析案例供你参考

三点是啥?

不是你想的三点式,比基尼,而是从三个角度分析商品本身。

第一,痛点。

痛点是每个人对商品的原始点,又分为客户的和用户的。具体的内容可以参考我订阅号之前的内容,不展开说了。

参考:订阅号,不一样的金满铮

第二,功能点。

功能点一般是品牌商最擅长的技术优势,外观优势,价格优势,品牌优势等等,统称为“非人话”。

第三,卖点。

卖点是商品最能解决买家第一需求的「功能点」的包装,三个为佳,通常表达方式是“说人话”。

我陈述的简单,因为是精髓。来三个案例,分析!

第一个是龙牙的银离子除臭男士内裤!

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先考虑买家最大的痛点和特点,首先是男人,其次是一帮军迷爱好者,第三是他们喜欢户外活动,最后是年龄相对成熟。

他们的痛点是什么?对于这个内裤来说,是换洗和味道问题。

产品的功能点是什么?是银离子除臭技术。但似乎女性用户和部分男性用户不理解,太专业。

产品的卖点是用给军迷听的营销语言,打透他们的身份感和仪式感的痛,让他们觉得这款内裤是属于他们的“装备”!一个层面展现他们是很man,很好。另外一层是解决有异味,不好。

最终的卖点文案是“拯救你的男人味!”

第二是果加互联网智能锁F1。

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痛点,是年轻人在选择门锁没有品牌偏好,也不清楚智能门锁的本质的优势。

功能点,是智能开启方式,手机通过APP下达指令,方便与安全。

卖点,是把年轻人爱丢和忘记钥匙的问题放大,刺痛更多8090后的使用场景的感受。

广告语,“终于可以放心的丢钥匙了。”

第三个案例,我购买的产品oxelo的滑板车。

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痛点,我从出地铁到公司的走路有时是30分钟,为此我经常迟到。如果有一辆代步车,特别靠谱。

功能点,车的折叠方便,轻便,迪卡侬的售卖的法国品牌,价格相对高。

卖点,能带我装b解决我短途距离的,而且携带方便还不沉。

最后我给它总结的卖点,「一脚踹」。生动形象,而且能满足我基本需求,快速转化。

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我选的案例都很简单,但通俗易懂吧。在你写详情页的时候,多考虑用户感受,不要意淫用户痛点,不要夸大产品功能点,同样也不要写「人」读不懂的卖点,谢谢。

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