靠一条内容流水线,我若何打造三个百万级粉丝的抖音号?

我是蛋解创业的创始人耿伟,我的团队从2019年才最先接触短视频,确切地说是2019年3月才最先做抖音账号,只用了58个小时就做到了100万粉丝,到去年年底基本上是200多万,到今天有400万粉丝。之后又通过同样的内容,差别的气概调性做出了店侦探、浮躁财经等商业财经账号。

我的短视频账号矩阵,并没有向其他商业账号一样通过直播变现,而是围绕商品自己输出优质的内容变现。

靠一条内容流水线,我若何打造三个百万级粉丝的抖音号?

如图所示,我们一个账号光靠拍视频带货一个月也能突破200多万的GMV。

这种带货方式让我证明了,纵然在抖音上做了一个没那么民众的类目,也可以通过不收韭菜、不行骗的方式带货。

接下来,我就基于蛋解创业的短视频矩阵探讨一下

1、垂类内容怎么制作

2、垂类账号怎么变现

3、垂类矩阵怎么打造

分享人 | 耿伟 蛋解创业创始人

编辑 | 混沌大学商业研究团队

本文为混沌大学商业研究团队原创文章

垂类的内容怎么制作

短视频变现分为两种派别,一种是投放流,一种是内容流。

投放流在杭州对照多,玩得对照野,对外宣称零粉带货、零粉开直播间,不需要做内容,直接抄别人的素材做。

“内容流”,也就是认真做短视频内容的人,处于小看链最低端。小看链最顶端的人以为效率最高的方式是花钱砸,说白了就是拿钱买钱。

但在今年形势变了。

1、抖音的聚量引擎没有以前那么给力了。

2、在羁系越来越严的情况下,做这种空境矩阵的效率也越来越低了。

做内容创作的公司反而越活越好,虽然没有“投放流”生长的快,然则它是一个稳固的增进,能够沉淀下牢固的模式,做个半年一年也能让你实现躺赚。

我今天就重点讲一下:若何通过踏踏实实的做内容,来举行变现?

我们做内容的套路无非四个词:

·遵照规则

·形成套路

·紧跟热门

·批量复制

遵照规则

若是你是个抖音博主,你会发现不管你有没有粉丝,你的视频都市有三五百的播放量,原理稀奇简朴,抖音会给每个账号一个普世性的流量,拿这个流量去测你的内容到底好不好。若是你的内容足够好,抖音就会给你举行二次推荐,二次推荐就是一两千,三次推荐就是五六千,四次推荐就是一两万,依次类推,抖音最多会给一个视频账号推荐8次,若是你的账号被推荐了8次,可能点赞也就破了百万,也就是所谓的爆款视频。

靠一条内容流水线,我若何打造三个百万级粉丝的抖音号?

抖音的算法是凭据什么来评定一个视频是否是值得推荐的呢?很简朴,就五个维度:

第一,视频点赞多不多。

第二,视频谈论量多不多。

第三,转发的人多不多。

第四,完播量高不高。

第五,关注比是否高。

形成套路

90%的人为什么在抖音做不起来?由于90%的人在抖音上犯了一个类似的问题,就是把抖音当成同伙圈发。我发现许多的人拍抖音都是以自我为中央,今天晒自拍、明天晒吃喝,这种内容人人为什么要关注你?

我的同伙叫做周周,他是玩音乐的也是音乐先生。他之前就是把抖音当成同伙圈发,连续地不涨粉。

那时我们就梳理了一下,他唱的确实比我好听,长得也比我帅,于是他行使这两个优势做了一个系列的视频,叫做天天给陌生人打一个电话,在电话里唱一首歌。人人可以看到PPT的右边,他从同伙圈的账号酿成了系列性的账号,一下就火了。

可以看到中心的数据曲线,突然这个账号就走起了,酿成了几十万粉丝的账号。

靠一条内容流水线,我若何打造三个百万级粉丝的抖音号?

这个故事告诉我们,你要是想做好一个抖音账号,你最少应该先想幸亏抖音上打造怎样的人设,这小我私家设可能是先生、医生、会育儿的妈妈或者是会讲段子的相声演员。

基于这小我私家设你再想一下讲哪方面的知识是能够连续讲下去的。我是一个语言对照有意思的北京人的人设,在抖音打造的是商业说书的,我会用北京人略带讥讽的方式去讲商业的新闻热门,以是就很容易火。

若是你要是今天来一下育儿,明天讲商业,那一定不行。

人人若是想做好一个账号,照样要把你的内容做成系列化的器械。

批量复制——结构化、视觉化、系列化

1、内容结构化

许多人发现,你的内容若是是像我们一样专业化、批量化生产的话,很难做到日更。由于生产内容照样挺贫苦的,然则若是能把内容结构化之后,生产内容就很容易了。人人可以看一下PPT,若是你要想系列化地生产内容,那么就要结构化。

靠一条内容流水线,我若何打造三个百万级粉丝的抖音号?

拿我们的店侦探来说,店侦探每条视频都是结构化的:

一开场会告诉你今天带你揭秘什么行业的内幕

第二部门就讲一些无良商家是怎么做的

专访50岁自驾游网红阿姨:做自媒体是为了自由

对于苏敏来说,做自媒体是她逃离压抑婚姻生活的方式。她也因此成为刷屏一时的网络红人,被网友称为“50岁自驾游的网红阿姨”。

第三部门是若何判别这个行业的真假

最厥后一句“别问我是谁,我也怕被打”

若是你是他的粉丝的话,就会发现他每条视频基本上都是这样的结构。

我们最近做了一个新号,叫做浮躁财经。浮躁财经也是这样的结构,它是今年下半年新做的,也是讲商业的账号,差别的是用北京“臭流氓”的方式讲商业财经类的知识。他每条视频一最先都要先容一件事情,好比怎么看小米股价暴跌的事情、怎么看瑞幸咖啡暴雷的事情,会有一些语气词陈述这个事宜到底是什么,再讲自己对这件事情的态度,以及系列点评。

2、视觉化

若是你今年再像以前一样一本正经地在抖音上讲知识的器械是不太OK的。我们发现若是你没有特强的镜头表现力,是很难在2020年尤其是2021年用对着镜头讲知识的方式涨粉的,纵然你的内容再好、再有深度、再成系列,倘若你出镜的人没有小我私家特点的话,照样蛮难的。

人人可以看一下今天快速火起来的人都有谁,好比说大能、浮躁财经、直男财经,这些实在都是人物有鲜明特点的。以是今年抖音对人人的要求越来越高了,若是你照样一个只会念稿的人,你的内容再好也很难OK了。

除了小我私家特色的视觉冲击力,另有一些基本的操作。实在这个我信赖许多人都可以做到,在视频的前一帧加一些统一的题目、框架,让内容看起来加倍整齐。

靠一条内容流水线,我若何打造三个百万级粉丝的抖音号?

3、选题的系列化

人人可以看一下这一页PPT,今年蛋解创业账号从200万粉丝酿成400万粉丝,实在最焦点的是靠几个系列性的选题,我们在今年上半年瑞幸咖啡暴雷的时刻做了瑞幸咖啡的选题,也许有十几期,涨了几十万的粉。紧跟着美团由于佣金过高被否决的时刻我们又做了美团的选题,又涨了几十万的粉丝。当乐视的贾老板暴雷的时刻我们又做了乐视的选题,又涨了靠近小一百万的粉丝。

靠一条内容流水线,我若何打造三个百万级粉丝的抖音号?

厥后我们还经常做成功学简史之类的系列性内容,内容一下子就“走起”了。人人现在越来越把短视频当做看电视剧、看电影集锦的地方,以是人人想完整地领会一件事情的时刻又要保证完播率,最好的方式就是做这种系列性的选题。若是你今天问你是母婴类的账号有没有设施涨粉?可以,你可以做一个“乘风破浪的姐姐们是若何育儿”的系列,又连系了热门又能做成深度,还能形成系列。这是给人人一些小方式。

垂类账号怎么变现

人人做任何事都是为了变现。我以为人人做短视频看到的都是风口,然则风口怎么玩?我的建议是:只要实验做短视频,最幸亏做之前就想好你要怎么变现、设计卖什么,靠什么挣钱。这样的话可以反推你的内容应该怎么生产。

短视频变现抖音这方面主要分为四种,快手也是一样的。无非就是四种:

1、短视频带货。我说的短视频带货是不用做直播,视频直接挂一个链接的方式。

2、直播带货。

3、抖音的官方广告和官方流动。

官方广告就是星图,你的账号粉丝量到达10万以上就可以申请星图,星图就是抖音给达人提供的官方广告平台,广告主会在平台上找到你,看到你的数据,决议投不投你的账号。抖音还会定期给达人分配一些义务或者设计,都是可以让达人拍视频赚佣金的。

4、外部广告。

靠一条内容流水线,我若何打造三个百万级粉丝的抖音号?

今年人人加倍看重的是直播带货,到年底了,许多人为了追风口、玩直播,也实验了种种直播的方式,然则真正能够靠直播赚到钱的人我信赖没有那么多。

开一场直播,带货是一百万,你会发现内里的品可能有一半都是像苹果的大3C产物,卖得还比平时都要低,以是那一百万的GMV有百分之六七十都是卖苹果卖出来的,这一定是赚不着钱的。真正想赚钱,只能卖相对毛利更高的产物。

以是直播带货虽然是风口,然则人人要镇定审阅,由于不是谁都适合当主播的,也不是谁都适合在抖音或者快手平台上做直播赚钱的。

我今天讲讲我们是怎么在抖音上靠卖货赚到钱的。

我们主要走的是短视频带货,作为商业类的账号,我们也实验过直播带货,效果每次都不太理想。由于人家关注你的账号是为了看你讲知识的,突然你弄了专场卖货以为很诡异。厥后我们实验短视频直接挂链接,效果还挺好。

我总结了一下短视频的优劣势,首先短视频带货会比直播带货成本更低、门槛也更低。你准备一场还不错的直播的话,就要有好多人围绕这场直播做准备、做运营,从找品来讲,一场直播可能有二三十个品,然则一条视频只需要找一个厂家就可以了。

从长尾效应来说,短视频带货是可以实现躺赚收入的。好比说今天我拍了一条视频,由于我有一定量的粉丝,以是这条视频发出去之后连续都市有播放量的增进,只要有播放量就会有转化率,纵然我在睡觉的时刻产物也是在不停销售的。若是人人没有更好地体力也没有精神做直播、研究直播,不如把内容做好,涨点粉丝之后通过直播带货,可能效果会更好。

靠一条内容流水线,我若何打造三个百万级粉丝的抖音号?

我们一个月、一个账号能有两三百万的GMV,我们卖货的精髓就是对消费者的明白与洞察。

我们那时找了一个高夫的品牌,看起来是国外品牌,实际上是中国的品牌,我们基本没有怎么先容洗面奶的特征,而是打中了用户想看的点,人人可以看一下到底是哪个点。

人人可以看到,这条视频不像传统的卖货一样,讲洗面奶到底有多去污、多去油,我们重点讲的是高夫洗面奶是上海家化的产物,上海家化是在洋品牌的围堵下能够茁壮成长的中国日化巨头。这些就是短视频用户对照爱看的器械,以是他们就会买买买。最终这一条视频也许卖了几千个洗面奶。以是与其去追求一场直播带货百万,不如把你每条带货视频做得更优异一些,由于视频就放在那里,随时都市有人看到你以前的视频,看到视频的人随时都有可能被你转化。

我一直以为的是带货的焦点不在于你的文字有多优美,而在于你卖货找的角度是否对。

给人人举一个例子,之前我蛋解创业的账号卖了一个筋膜枪,一条视频也许卖1万多个,为什么会卖1万多个?一样平常的人卖筋膜枪口中的卖点是缓解疲劳、续航能力强、振动频率可调治,然则我们那时关注的点是筋膜枪从原理来说,把它换一个头酿成一把锯,就是一把巨钳锯,然则巨钳锯在市场上的售价往往都不跨越一百元,为什么筋膜枪的有的就卖大几百、1千多?这显著不合理。以是花高价买筋膜枪的人算不算交了智商税,这可能是我们的点,以是最后我们推了这款筋膜枪,拍了一条视频,也许卖出了一万多个。

同时我们那时还推了一个乳胶枕,一样平常人先容乳胶枕,他想论述的看法可能是可以治疗颈椎病、回弹性对照好,有助于睡眠。然则若何才能把枕头通过一条视频卖到七八千单?

在乳胶的领域上许多人都说自己是自然乳胶,或者是百分之百的自然乳胶,若是仔细去查一下会发现,自然乳胶都不可能有百分之百,90%和96%含量的自然乳胶基本都一样,许多商家说卖的96%的乳胶比93%的乳胶贵好几百,这是不合理的。

乳胶枕头算不算智商税?许多人都去泰国买,买的还很贵,我们做了观察,许多泰国卖的枕头都是中国拉过去的。再就是若何鉴别自然树胶和人工乳胶?若是想买这么一个枕头该怎么去挑选?该看哪些点?该买什么价位的?这一条视频卖了7000单的枕头。

垂类矩阵怎么打造

做内容的人天花板在哪儿?一个账号一个月不做任何直播,通过视频带货也许是两三百万的GMV,天花板就在于两三百万。

首先是内容账号,一个月日更的话是30条视频,还不能天天都发广告,只能有时插一两条广告,以是我们每周有两条视频带货,其他都是涨粉用的内容型视频。

怎么能突破天花板?就是要打造矩阵,突破天花板的方式只有两种,一种是做更多的直播配合视频带货,第二种是做更多的账号提高销售额和收入。

我们选择了后者,由于直播太耽误时间了,与其天天准备直播或招一个团队选品,不如多做几个账号,由于我们这家公司的优势在内容,若是有十几二十个账号,一个月就有两三千万。

那时我们看到了一些行业先辈做了大批搬运的矩阵账号。一条视频素材,被多个账号多次剪辑公布出来,每个都是爆款。但从今年年初最先,一夜之间,这些账号突然消逝了。抖音不允许用这样的方式收割流量了。

厥后经由调研我们发现,想打造矩阵,需要用多个IP。

用差别的IP和差别的语言方式讲出同样的内容,首先是有差别的感受,而且同样一条内容是可以复用的。

现在在我们公司成立了内容文案小组,这个小组天天会找到更多的实时热门话题撰写商业相关的内容,这个内容是统一的标品,差别的IP拿到这样的内容之后改成自己的话术演绎出来就可以一鱼多吃了。

同样一个天价彩礼到底害了中国若干年轻情侣?这是连系热门写的通稿,我是以一种圆滑的方式去讲述的,而报道财经是用一种报道的方式讲述,店侦探是用一种揭秘的方式讲述。若是你能打造出类似这样的内容团队,就可以批量化复制IP。在这个时代许多人有一定的镜头表现力,但没有对内容的敏感度和撰写文案的能力。若是一家公司能给有镜头表现力的IP提供更深度的内容,再帮他们去运营,这件事儿就通了。

MCN机构最大的痛点无非是IP留不住,花了许多的钱和精神捧红了一个IP,效果IP自己出去单干去了。为什么这些IP火了之后会出去单干?仅仅是由于钱分的不均吗?总有一种方式可以把钱分均,然则当一个IP大火之后,他总会以为他拿九成,你拿一成也是不公平的,他以为全是他自己的劳绩。怎么能解决这个问题?拿现在这个账号来说,报道财经中的一小我私家只卖力出演报道财经这么一件事儿,所有的谋划、拍摄、选题、内容撰写、运营、商务全部是其他的同事来完成,他在我们这里仅仅是一个演员,你以为这个账号火了之后,像报道财经和店侦探的IP会脱离吗?不会,由于当他脱离了你这儿,发现需人给他供稿、对接商务和运营了,这才是之后MCN的焦点竞争力。

若是你是一家MCN机构,靠的是不停地签约,并不给IP提供任何价值的话,那么他脱离你是早晚的事儿,然则你能做出自己的焦点竞争力,我以为所有的IP都市围绕着你的团队去生产内容。我们最焦点的竞争力是有一条内容生产线,这条线可以给多个账号供稿,这才是焦点的价值。

接下来,蛋解创业要做的是天津版的浮躁财经、山东版浮躁财经、女版店侦探、相声版蛋解创业,实在有许多的IP都在排着队等。

当你的内容可以复用的时刻,你就不会受困于IP,由于IP只要找一个语言利索、有特点的人即可,而真正的焦点在于内容自己,这才是内容型MCN公司焦点的竞争力。

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