怎么做软文推广

怎么做软文推广

软文发布就是是将上一步编撰好的文稿发布到策划好的目标媒体上,如今市面上很多公司专门做这一块的业务,通过买断媒体的一个入口,打着门户媒体的旗号招揽业务,软文发布上去之后与实际新闻媒体发布的效果大相径庭。

与性紧密关联的是爱情,“胡辛束”的文章常将男女间不同的相处状态隐喻为某一产品卖点。比如“谈恋爱就像吃饼干,有心的更招人喜欢”,实则营销奥利奥夹心饼干;“对待护肤就该像与肌肤谈恋爱一样,不要总是敷衍地让肌肤多喝水”,实则为营销玉兰油多效修护霜;将极致的爱形容为火山“看过别人爱到极致的时候,自己的心也痒痒。好想像火山喷发一样,去对一个人交付滚烫的念想。”实际上这也是为营销火山温泉水护肤品。

阐释产品特征及其符号义产品特征主要是指产品的功能诉求。“胡辛束”的软文通过阐释产品特征,进而赋予产品特征以符号意义,这种意义往往跟人的情感和生活方式贴近。因此需要提炼产品与人之间共有的符号意义。下表展示了部分“胡辛束”软文营销的产品,以某品牌洗面奶为例,该款洗面奶的产品特点是对皮肤无刺激,从符号学视角看,无刺激是洗面奶产品的外延意义,而温和个性就是洗面奶的内涵意义。作者通过创作围绕产品内涵意义的文本,兼顾了公众号作为自媒体提供的内容价值。

软文推广是上述环节中比较前置的一环,这篇我单独把软文推广拎出来,给大家详细讲解下软文推广的玩法和套路,也许会和你之前认为的软文推广不太一样

怎么做软文推广

我日常在写软文之前,都会确定这篇软文的目的是为了收录还是为了阅读量。目的不同,写作的方向会有区别。

软文媒体策划,就是软文推广的媒体传播策略,直白一些就是媒体平台的选择。这一步需要建立在前两步已经做好的前提下,如果市场策略和话题都已确定,那么平台的选择就决定了最终软文推广的效果。

我在日常软文推广中是这样安排的,分两条线:一条是自媒体(免费),一条是付费媒体,同一篇新闻,两条线同时投放,有点双保险的意思。

比如:如何让用户知道自家的品牌?如何转化为消费者?如何与用户维系关系,以及用户流失后如何召回等等。

如上所述,软文话题的策划要准确把握用户群的特点。再者就是根据营销的导向性来策划话题。如果是企业运营起步,那么重点应该在于用户信任的建立;如果是成熟的企业,则需要侧重活动和特色产品的推广,来直接带动商城的销售;如果是品牌推广,文章话题侧重企业的公关传播,突出企业的社会责任感。总之,软文话题是可以多种多样的。

拿小红书达人来说,都是发小红书日记,目的是完全不同的。素人发日记就是为了收录而存在的,而头部发日记只有一个目的——看到的用户快快来买,最大化曝光量是唯一的追求了。

怎么做软文推广

所谓“焦点词”即能获得集中注意力的词汇,这类词汇一般较少出现在正式文本中,比如大胆地采用“低俗”词;或者这类词具有负面情感,能够与读者心理产生冲突,从而引起注意力。不过采用这类词还是与“胡辛束”公众号上泼辣直白的个人文风相呼应的,如果不是基于这一前提,则真的是流俗了。以下列举的标题中,“作弊”、“装逼”、“赚钱”、“杀死”、“砍价”、“败家娘们儿”、“撒谎”、“贪婪”、“春药”、“流氓”都是能快速吸引读者注意力的“焦点词”。

胖东来就是这样干的,把用户接触产品的每个环节都做到完美,用户自然对你不离不弃。

软文推广属于营销行为,做市场分析是十分必要的。了解自身企业面对的用户特点,才能准确的策划软文话题,选择正确的媒体策略。就电商企业而言,有各自擅长的领域,如母婴类商城面对的育龄女性,体育用品商城面对的是爱好健身的人群,所以不同企业可能在营销的需求方面差异很大。

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