禽业软文,软文营销案例

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当然,品类也好品牌也罢,都不是一句简单的宣传口号就能实现的。峪口禽业在支撑“京红京粉高产”上也开展了大量工作,从高产“种鸡繁殖效率高、种鸡劳动效率高、蛋鸡生产效率高、鸡蛋商品化率高”的特点总结,到全国各地单产冠军的寻找、表彰、宣传,都是用故事、案例、数据在诉说京红京粉的高产。让客户在潜移默化中将“京红京粉”这个品牌名与“高产蛋鸡”的品类锁定在了一起,完成了“京红京粉”高产蛋鸡品牌的创建。

蛋种鸡企业产品和客户的特点,决定了蛋种鸡企业的品牌推广战略,不同于食品与饮料、服装服饰和汽车与零件等行业,不能盲目照搬、一味借鉴。需要针对产品和客户的特点,锁定目标,强势传播。不仅要提高产品的知名度,让客户知道产品好、好在哪里?还要打造产品的美誉度,让客户鸡群“产得出、产的多”,进而提高客户忠诚度,提升品牌的核心价值。

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对全国各地中小规模养殖场(户),峪禽大学采取走下去推广的方式,让他们了解峪口禽业、了解京红京粉,并通过一个村一个村的“地毯式”知识普及,将科学养殖技术送到养殖户家门口。

峪口禽业为了直接将信息传送到“最想知道的人”手中,在自媒体还未兴起的时候,就着手创办《峪禽人》内刊、《峪口蛋鸡饲养管理手册》等企业平面自媒体,并免费赠送给养殖农户。《峪禽人》除讲述企业战略、管理理念外,主要介绍京红京粉养殖技术、饲养案例,让客户更深入的了解产品特点、掌握配套技术,增强品牌认识。通过几年的发展,《峪禽人》内刊的发行量达到了年12万份,直追部分省级报刊的发行数量。《峪口蛋鸡饲养管理手册》不仅全面展示产品特点和生产性能,而且详细介绍从进鸡前准备到育雏育成、产蛋直至淘汰的每个饲养阶段的操作技术,指导养殖户的日常生产。

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为了更进一步加强和客户面对面地传播,峪口禽业每年组织参加全国和各省市畜牧业大型交易展览会议10余次,通过新颖别致的展台设计和“引领中国蛋鸡行业健康发展”的传播诉求,展会上拉近了与客户的距离,展示企业形象,形成对客户直接的视觉冲击和亲切感。

然“京红京粉”能用六年时间成长为与国外蛋鸡品牌并驾齐驱甚至略胜一筹的品牌,除了过硬的产品质量外,品牌塑造与推广也是功不可没。

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公司包吃包住,每月休息4天,除月休时间外,其他时间均住在厂里。

峪口禽业的“蛋种鸡资讯网”,通过加强网站的信息咨询功能,留住目标客户。设立“峪禽、行情、新闻、创新、大学、宝库、模式、招聘”等八大栏目,用画面、文字、声音全面冲击读者。通过为客户发展和决策提供依据、让客户每时每刻了解产品相关技术和公司动态,提升客户对产品和企业的认可。

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企业要实现从生产产品到创建品牌的转型,还需要制定并实施适合的品牌推广战略。

蛋种鸡企业的产品——雏鸡,作为一种生产资料,是“活的机器”,其质量的好坏,不仅受产品本身遗传潜能影响,还受客户养殖条件、饲养水平、疾病防控水平等影响;蛋种鸡企业的客户不是普通的消费者,而是鸡蛋生产者,多为文化水平低,长期从事农业生产的人。

峪口禽业“京红京粉”高产蛋鸡品牌的创建和推广,为蛋种鸡企业品牌推广做出了一种探索,相信伴随着行业“品种国产化、饲养规模化、配套标准化、生产专业化、供给区域化和发展合作化”的趋势,中国蛋种鸡企业会更好的经营、推广自己的品牌,打造“坐地日行八万里,巡天遥看一千河”的企业品牌!

以峪口禽业创建“京红京粉”品牌举例,作为一家推广了18年国外品种打造了“峪口海兰”中国蛋鸡第一品牌的企业,要推出一个新的品种,创建一个新的品牌,且在当时国产蛋鸡品牌美誉度不高的背景下创建,其难度可想而知。

峪口禽业是蛋鸡行业最早建立网站的企业,峪口禽业的网站从1999年开始建立,通过几年的发展,已经成为蛋鸡行业最大的网络交流平台,在畜牧行业网站中,访问量排名位居前列。

峪口禽业依托蛋鸡行业第一所企业大学——峪禽大学,开展了卓有成效的推广工作,无论是“请进来”的集中推广还是走下去的“地毯式”推广,都让峪口禽业在在提升客户价值中实现了品牌价值的升华。

“请进来”集中推广,不仅实现到场养殖场(户)管理理念和生产技术水平的提升,近距离感受企业以及京红京粉的“魅力”,强化品牌记忆;更以其自身在当地的影响力,带动周边养殖场(户)生产管理水平的提高,产生二次口碑传播效应,扩大品牌影响力。

笔者以打造优秀国产蛋鸡品牌的体会为基础,浅析蛋种鸡企业品牌建设之道,以期对如雨后春笋般发展的中国蛋种鸡业有所启发和借鉴,共创中国蛋种鸡业品牌之路的辉煌。

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峪口禽业品牌的成功不仅是具备清晰的思路,更重要的是比别人多做一点,做实一点,善于将理论转化为实践,并整合各方资源不遗余力的实施。

同时,峪口禽业创新性将粉丝分为三群,即:含公司全体员工的“核心群”,含代理和蛋种鸡企业、蛋鸡养殖场(户)的“影响群”,含行业相关利益关系人和全体员工的“朋友圈”的“拉动群”,形成由内及外,逐步扩大影响群体,最大限度的提高品牌传播的覆盖面。

走下去“地毯式”推广,切实转变养殖户的传统养殖观念,提升实际操作水平;面对面了解企业产品、感受企业魅力。几年来,峪口禽业的地毯式推广惠及100多万人次,成为业内科技下乡活动中规模最大、历时时间最长,涉及人员最多的盛事。

海:平面媒介推广,主要是利用企业的宣传、技术资料等平面媒介和行业专业媒体推广产品形象、传播养殖技术等,树立品牌记忆。

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