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东北大米宣传文案

第一刀:找强公信力的高端平台合作,比如银行大客户部,京东商场,知名高端餐厅。

高总:所以,我们不愿进这么个怪圈,我经常说“拿回家煮来吃,只要你觉得不好吃,尽管拿回来退,吃去的算我的“。但没有一人拿来退,倒是有一次,客人买回去吃了一些,隔了一个多月回来说长虫了,我说你是退还是换,他说口感还不错,换吧!

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高总:通过今晚的个案研讨会,我深切感受到,社群的口碑传播,真的可以打破很多我们传统营销的坚冰,带来很多创新的模式!

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那具体的形式,怎样才能做到让自己不吃亏,而对方也觉得满意呢?

高总:我们之前搞过两次超市试吃活动,但吃完都没回头客,想服务都没招。

让1万个对生活品质有高要求的家庭,能吃上美味、放心、健康的好米,让‘常回家吃饭’成为常态!

上述的描述我觉得还不够具体准确,有没有更精确的定位?首先核心用户应该是以女性为主,因为买米买菜的主要是家庭主妇。其次用户定位还要考虑场景的定位。用户再精确,如果难以接触,也是望梅止渴。必须是我们容易传播到的地面或网上的场所,这些场所又在哪里呢?

而且,他后来把这篇文章和这一套模式复制到很多其他公众号上面,也都获得了成功。

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以倚天盟为例:先通过VIP会员,和群主及会员先建立一个基本的良好关系,然后与群主合作,以礼品赞助商身份,由群主出面组织会员回馈活动,也就是免费试吃。

目标用户定位建议以年收入50万以上的中产及以上的高端家庭客户为主,主要购买决策者为家庭主妇,同时可考虑有高端商务礼品需求的企业用户,及对美食有要求的吃货,及对健康养生有高要求的人。

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高总:北上广深等一线城市,年收入50万以上的中产阶层家庭,注意生活品质,对食品安全、健康养生意识较强的人群。

找到这些高端社群并不难,但关键是如何吸引他们帮你大力合作推广呢?同时如何把这些高端群体,快速转化为对产品有初步体验的种子客户?

来哥:我认为这样高端定价的大米,不能按日常快消品来判断了,天天逛超市的家庭主妇不一定是我们营销的重点。

从地面场所寻找的话,可以考虑与一些高端地面社群合作,比如高尔夫球会、高端总裁班、商会、车友会、高端美容院、银行大客户部等。

只有说产生的利润大于投入成本的时候,这种商业模式才是可行的。

大米品牌定位越高端,越强调健康,好吃,珍稀,往往就越容易受到客户群体的质疑,我看了你们的几篇品牌宣传软文,感觉说得太好了天上都少有,但关键是如何证明呢?因此打造高端品牌的一大关键,就是如何塑造强大的公信力?

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