生鲜网络推广方案

例如,网上很多9.9元包邮的淘宝客,其实成本很多都在7元左右。如果您用这个,相当于花费2元拉来一个新用户。成本依然非常低;

分销,说白了就是用户在使用你的产品同时,也可以卖你的产品。但有个前提是你的产品要留到一些合理利润给分销用户。

项目介绍:我厨,都市家庭餐桌一站式解决方案,国内唯一一家致力于让城市繁忙家庭轻松下厨房的全品类平民生鲜电商平台。“我厨”是一家自建20000平米中央厨房和全程冷链物流的生鲜电商平台,致力于改变都市消费者买菜的方式,让都市消费者买到更便宜、更新鲜、更好吃、更安全的生鲜。高品质全品类千余种民生食材通过手机APP下单,上午订、下午到,新鲜实惠的免洗切净菜、瓜果蔬菜、禽蛋肉虾便可以直送到家。

所谓拉新,意思是引流,为自己的电商平台进行推广引流。引流大的方面来说,可以分为外部引流和内部裂变。外部引流方法可参看《低成本网络推广方法有哪些?》,下面重点说下,内部裂变的一些有效方法实施;

延续上面的思路,你要卖盆栽的话可以先盆栽的种子,按照购买者的想法来栽种,技术条件允许的话,甚至可以实现在线浇花,购买者在网上点一下按钮就可以实现浇花或者其他操作。让客户自己培育盆栽,对于自己种植出来的植物,客户肯定会有感情,至于购买已经是水到渠成的事,哪怕你卖的超级贵。

这个问题便又回到了产品本质上,与其探讨如何解决生鲜电商的诸多因素,不如先从生鲜产品本身着眼,就像雕爷牛腩一样,考虑如何让一个与互联网不相干的产品与互联网攀上关系,产品互联网化以后,营销模式以及推广方式等便不再是问题。

生鲜网络推广方案

举个例子,互联网民现在都喜欢众筹模式,因此可以多人合买一头猪或者一头牛,买者越多价格就会越低,当然价格不是主要的,重要的是成长过程的全部信息都透露给客户,让客户实时了解所购买的商品的情况。如果可能的话,客户还可以试着去农场喂食,顺便让客户了解农场的情况,增加口碑效应。去年伊利开放工厂供人们参观,正是这个做法。

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签到,每天来签到一次赠送积分。连续签到多少天,额外赠送一些积分;

其他注意事项。一些朋友在咨询生鲜电商时,想要做直接配送。配送没问题,建议做时间节点配送,否则人力成本太高。

对生鲜电商而言,如今各电商平台都在做地方特色的电商,地方特产却可以有多个商家,如何在众商家中脱颖而出是重点。让消费者快速记住产品,品牌这个因素应该放在首位,而前文所提的粉丝效应等因素正是打造品牌的手段,几者正好相辅相成:品牌可以让用户快速记住商家,用户参与产品设计让用户有归属感,以此来提高品牌价值。

生鲜网络推广方案

上面的思路也可以用到牧场,可以让每一头牛公开出镜并给予编码,客户按照奶牛的情况选择某一头奶牛,那么这头牛产的奶会首先售卖给这些客户,剩下的再批量处理,这就遵循了销售中的优先选择,相类似的,牧场的牛肉销售也可以如此操作。企业可以根据自身的情况,选择线上或者线下的操作,选择线上的话,需要一定的技术支持,但是会节省很大的人力与物力,长远来看还是线上操作更方便与快捷。

如今互联网已经普及,更有了互联网品牌,现在线上品牌与线下品牌的区别已经越来越小,电商越来越多,人们网购的几率甚至要大过线下。同时人们也会通过网络搜索线下品牌,线下品牌也会在网上做相应的推广活动,而互联网品牌的打造还要比线下品牌容易一些。举个例子,三种松鼠这个牌子诞生到众人皆知用了很短的时间,因为这个牌子具备互联网基因,互联网品牌深谙网络推广之道,可以在短期打造一个知名品牌。

很多生鲜行业的朋友与探讨如何做生鲜电商以及转型的问题。我思考了很久,大家一般都认为解决配送等问题是关键,但是从大众的角度出发,购买者不知道你的产品情况,不知道你的产品有何特色,不知道你产品的名字,又如何购买你的产品呢?

做好以上几点,剩下的就是营销思路了。一个具备互联网思维的产品做营销是不难的,可以打事件牌,也可以走媒体路线,更可以走活动路线,专业的网络营销团队可以策划出更多的营销方案。生鲜企业们要做的是不断研发与创新产品,不断的累积用户,不断的与用户互动,假以时日,定能打造一个有实力的生鲜电商。

互联网有这样一个概念,一百个人可能会有一百种基于互联网的想法,但不是所有想法都能经受住考验,通过验证之后得以实践的想法会被重复使用,越来越多的成功案例会证明这个想法的价值,进而演变为一种理论,这就是互联网思维。

做好以上几点,可以让你产品具备互联网思维,之后需要的是打造一个品牌,这是当今做产品最应该重视的。一定意义上,做好品牌比做好质量还要重要,从客户的角度考虑,记住品牌比记住产品要容易的多,消费者也会以此来区分产品的不同,更进一步说,品牌可以代表产品的质量。另一方面,记住一个品牌,可能还会涉及到品牌文化及品牌故事,自然就会涉及到品牌下产品的价格,让一个人记住某种产品的几个品牌不容易,而记住某个品牌下的几种产品是没有问题的。

生鲜电商与其他电商有个本质的区别就是用户复购行为会非常频繁。例如买菜,对于普通家庭来说,可能是每天都有的行为。所以做生鲜类电商,重点在于用户的留存和新用户的激活运营。下面介绍一些操作方案。

针对长期固定消费群体,可以推出一些充值返现的会员卡,进行绑定。

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