线上销售怎样找有效客户?

我的观点:线上销售的客户来源在于圈子,圈子也分为线上、线下两种,通过不同的圈子来寻找有效客户,也可以通过异业合作的方式来实现客户共享,同时要做产品的推广以及用户的引流、留存、变现等。

线上销售怎样找有效客户?

我举个例子,以线上母婴用品为例来给你做相关解答,不管什么产品都是一样的寻找有效客户的途径。

线上销售怎样找有效客户?

第一、线上社区化运营:线上社区主要是微信群、QQ群、贴吧、论坛或者其他能够有用户聚集在一起讨论交流的地方。通过同行或者自己搜索来找到这个社区,加入进去,经常在里边活跃一下,做一个母婴的科普专家,同时推进自己的产品,寻找有需求的用户来购买。

线上销售怎样找有效客户?

第二、寻找线下的中间环节,展示购买二维码或者海报。线下中间环节指的是什么呢,比如母婴用品,你把你的海报做到月子中心,让月子中心的工作人员推进给别人或者下APP或者二维码扫描来购买,做好推荐码,返佣操作。或者一些医院的妇产科医生那里都是可以的,前期这些人的沟通需要下个功夫。

第三、通过公司微信公众号实现流量变现。把你的微信公众号定位成母婴专家的形象,解答和科普相关问题,吸引粉丝过来,因为这个粘性很大,所以转化也很快。你的文章一般都是描述一个常见问题,给出解决方案,然后用心推荐产品,实现导流。

第四、通过今日头条的头条号来做,做法跟公众号是一样的道理。所有自媒体平台都可以尝试一下。

第五、通过你的自媒体平台粉丝,建立粉丝群,然后组织群内的团购和拼团活动,一样可以实现线上的销售的。

第六、线下家里体验店,导流线上。O2O的模式现在很管用,线下看到商品,线上购买之类的。

第七、通过微信群等做直播活动,可以实现转化。

第八、异业合作,也就是相近的行业。在他们的客户那里展示你们的线上购买入口,然后大家分成。

第九、老带新策略。已经成交的客户,分享购买链接可以实现别人购买你的提成这样的方式来刺激分销。

第十、通过行业内,比如幼儿园、产科等等,购买一系列的客户电话,通过电话营销,加微信,然后促成转化。

第十一、寻找本地的母婴或者什么儿童类帮扶协会和组织,赞助一下,宣传推广,然后让大家去购买。

整体思路在于渠道多样化和线上、线下一体化思路,线上销售重在情怀和促销的刺激,注意过程中知识传递以及直播等等的加入。

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