被营销封神的“洗脑”型广告真的有效吗?

暂且不谈洗脑广告到底有多招人烦。我们来谈谈,洗脑广告从长期来看,究竟是不是有效

被营销封神的“洗脑”型广告真的有效吗?

品牌做营销无非就是两个目的:打开知名度和达成转化。

被营销封神的“洗脑”型广告真的有效吗?

不可否认,在传播知名度这一点上,洗脑广告的效果的确是普通广告的好几倍。当我们的下一代,听着洗脑广告长大的小孩,到了要用相关产品的年纪,他可能第一时间就会想到曾经被洗脑的那个品牌。(如果该品牌还没倒闭的话)。

但总的来说,打开知名度的目的,也是为了达成转化。那么洗脑广告最终转化率是否如他病毒般的传播想过一样显著呢?

答案是:否

互联网时代,消费者的行为模式由传统的AIDMA(注意——兴趣——欲望——记忆——行动)变成AISAS(注意——兴趣——搜索——行动——分享),而移动互联时代,消费者行为模式又变成了SIPS(共鸣——确认——参与——共享扩散)

通过这个消费者行为模式变迁我们可以看到,广告光让消费者记住是没用的,关键是你得让消费者产生即时冲动,马上搜索并下单;同时让消费者产生共鸣和认同,愿意参与和扩散(卷入更多人)。

而后两者显然是洗脑广告做不到的。

举个例子吧:

BOSS直聘世界杯广告投放后,下载量一路下滑

这波洗脑广告,可以,很强,实现了转化负增长。

还有马蜂窝世界杯期间的洗脑广告:

投入巨额广告费追求到一个负增长的效果,如果是你,你还会选择这种广告吗?

当品牌只追求被消费者记住却无视受众的观感和好恶的时候,就应该想到这样的结果。

第一条洗脑广告可以说是标新立异,但接二连三的洗脑广告只能说是敷衍受众,根本没想过长期的品牌形象与企业形象的宣传。

而一味追捧洗脑式广告,也是对其他认真做营销的广告人的一种侮辱。但笔者相信,这种劣币驱逐良币的局面不会维持太久,毕竟广告追求有效,而洗脑广告不仅无效而且还在腐蚀品牌形象啊!

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