成功的广告营销有哪些厉害之处?

感谢邀请。营销不强,问斧王。本文原创,抄袭告状。

成功的广告营销有哪些厉害之处?

成功的广告,有哪些牛逼厉害之处,分享三点:

成功的广告营销有哪些厉害之处?

成功的广告能引发“冲突”。人人认为是好广告的不一定是个成功的广告,成功的广告就是能引起人们的争论讨论,从而增加二次传播。比如,“今年过节不收礼,收礼就收脑白金”,这句广告语,很多人(包括很多专业的广告人)都觉得俗不可耐,连续N年被评为“最烂的广告语”,但却在一片骂声中,销量做得红红火火!这就是营销之父菲利普.科特勒在营销说的:做品牌营销时,有时候也需要适当地利用负面口碑,它能激发粉丝群体的正面拥护,正负交锋之下,又能给品牌带来二次传播。用大白话讲:就是你的广告停了,因为有“冲突”他还会在争论,在帮你自动传播。

成功的广告营销有哪些厉害之处?

成功的广告能抢占“流量”。现在是信息爆炸的时代,报纸,杂志广告,电视广告,网络广告,户外广告,广播广告,五花八门,消费者看得都麻木了,不知怎样选择?好的广告却可以截流,抢占流量入口,让别人先了解你。比方说,现在旅游的APP有携程,去哪儿,途牛,同程…试问,在你都不了解的情况下你会选哪个?估计无从下手,但有个APP的广告是“旅游之前,先上马蜂窝”,你会不会优先了解,不管你选几个品牌了解,我相信,只要是看到这个广告,都会选择马蜂窝比较下。这就是厉害的广告,不论对手的诉求和口号是什么,不论对方的品牌影响力有多大,都可以可以从对手中截流,抢占流量入口。

成功的广告能激发“行动”。好的广告,应是商业世界里的街头诗,若是在大街小巷,小孩都能传唱,那定是可以像书法家一样实现“一字千金”的销售力。广告的目的是什么?有人说,并不是所有的广告都是为了销售,我做广告就是为了传播。提升品牌形象,那我想请问下,你传播的最终目的是为了什么?还不是为了销售。广告教父大卫·奥格威早就说过:广告的目的就是为了销售。因此,判断一个成功的广告厉不厉害的标准就是,能给你带来多少的销量!

很多广告人或是营销人在做广告语时,都要研究“说什么,再怎么说”,以我的经验来看,完全是看起来正确的“废话”,要说什么,就直接说出来,用消费者听得懂的话说出来;非要体现得广告词有深意,有文化底蕴,非得编个迷语让人瞎猜!如果你的广告词还需要别人去研究,那证明你不知道怎么说!文化底蕴是帮助你的广告词更易传播的,而不是为了体现有“文化”而硬不说大白话。

就拿我自己来举列,斧王是做专注营销策划的,那如何设计一句广告语,那就直接说出来,就有了最初的“营销不强,就找斧王”这句简单上口易懂的slogan。后面为了体现有文化底蕴,借鉴了三国时期孙策留给孙权的“内事不决问张昭,外事不决问周瑜”这句治国锦囊。才改成“营销不强,问斧王”这句广告。我想提醒的是,这个slogan的更改,首先他还是上口易记的,其次才要求更有底蕴内涵,不能本末倒置。

欢迎补充,发表你的看法,我是斧王,一个专注营销的老司机。关注我,不定时回答和分享更多营销干货。

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