企业应如何利用网络营销工具平台做好口碑推广效应?

应该分为三个步骤

1、推广内容必须集聚定位——最核心没有准确、精简的定位;第二步和第三步都是徒劳

定位包括,对产品或者服务功能、解决问题、价格、以及对竞争对手的定位,强调自我的差异化以及要解决消费者需要解决的问题,以及分析消费者心智中的认知。

没有这个定位,马上开始准备内容和推广,我觉得是产生垃圾信息和徒劳。

2、塑造推广内容表现方式根据定位和整合的内容,塑造推广的表现形式,比如说是通过音乐展示?还是文字展示?还是文章展示?还是图片展示?

还是故事展示?

等等,关系到内容的构建。

3、根据推广内容工具平台特征来优化每个网络营销工具的平台特点不一样,要求不一样,表现方式不一样,以及面对的客户不一样。

你必须根据不同的方式进行不同的优化

比如说H5,微信公众号,微博,抖音,视频网站等等

他们都有各自特点,定位的方向和构建的内容必须符合这些平台的要求。

如何开展口碑营销?

这个问题我来回答你!

其实口碑营销,就是通过使用者之间互相传递产品优质体验的过程!我把10多年前的一个策划案例分享给您,希望您能从中获得感悟!

ABC品牌的卫生巾在进入市场之初,由于没有渠道,缺乏资金推广,企业非常困难2001年,我给这家企业设计了一个口碑营销策略,具体做法如下:

1、选择了100名在校女大学生和刚进入社会的女白领。

2、由她们各自发展身边的闺蜜10名

3、要求她的下线也发展10名。记住这不是传销,也不卖货!

那这三层女性到底做什么呢?我只要求她们使用ABC品牌的卫生巾,而且是免费的,然后把自己的体验感交流给闺蜜,平时就把卫生巾放在包里。

具体说什么?怎么说?我都是给她们提供了标准的话术文本,让她们自己背诵熟练,然后照搬。

费用酬劳,我每个人每月的报酬是100元+免费的卫生巾,这个100元拿得很轻松,因为几乎不需要她们做任何工作,只要在不经意之间向闺蜜传递使用感受,并把好处告诉对方,然后鼓励她参与这个体验活动。

我们做一个算术题:100人X10X10=10000人。我们在每个城市发展这样的三级组织3个。这样一来,就有3万人在帮我们做推广,而这三万人,起码会影响到10倍的女性,也就是30万人。

这个产品一开始一个销售终端都不进,但这个活动一搞,就有很多女性去商超专门找这个品牌的卫生巾,因为它的质量太好了。最后各种商超和渠道商主动找上门来要货,于是ABC品牌就此火爆全国,尤其是青年女性!

这就是口碑营销,而且是低成本的。我们就此花了10万左右的费用,就把市场给做起来了。与此同时,其它城市也依样画葫芦,获得成功!

案例最有说服力。如果对我的回答有启发,欢迎点赞,并关注我的头条号!

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