跨境电商如何做市场调研和市场定位?

随着跨境电商行业的不断壮大,已经有越来越多的人投身到跨境电商当中,对于有电商经验的人来说,做起跨境电商来说自然是轻车熟路,可对于刚开始接触跨境电商的人来说,首先应该怎么做呢?

我们都知道,知己知彼才能百战百胜,做跨境电商也一样,在做之前我们需要去好好了解我们的消费群体,去吃透市场的行情,这样做起来才有方向。

所以我们首先要做的就是做市场调研并找好市场定位。

下面我就带大家了解一下市场调研和定位应该怎么做。

市场调研:市场调研的目的是为了让我们更好的了解市场,帮助产品更好的销售,所以我们首先需要做的,就是去了解目标国家的物价水平,和自身产品在当地的价格水平等。

因为我们只有了解到当地市场行情才能更好地给自己的产品定价。同时我们还需要去了解目标国消费者的消费习惯喜好等。

通过对国外市场的调研,我们从中可以得知自身产品在海外是否具有优势?是否对海外消费者有吸引力?同时可以对自身产品进行优化。

具体的调研方式可以通过以下方式:

1、多看多分析国外各大零售网站,从中了解各个平台的规则,和海外消费者的消费习惯等。

2、去国外考察,去自己目标国家感受当地的氛围民俗等等。

3、多和外国人沟通,可以从他们口中得知国外消费者的喜好等。

4、可以去国外网站上看同类型产品,看看他们的价格、质量、评价等等,从而可以去分析不足来进行优化超越。

5、分析最受国外消费者喜爱商品的特点和共性,从而去了解消费者需求,有助于我们站在消费者的角度去进行分析。

市场定位:市场定位的目的就是帮助自身产品找到好方向。由于我们长期生活在国内,对海外市场的一无所知,所以有了之前的市场调研,对于产品的市场定位就有了很大的帮助。

在我们给产品定位时,一定要细分好市场,避免和其他店铺产品同质化,找到合理的定位。

通常我们给产品定位时,可以分为三步:

一、从细分市场入手,找到自己精准的目标人群,然后拿出他们最需要的产品,同时,店铺装修也要专业化,给客户一个舒服可信的体验感。

二、通过短时间的沉淀,看产品是否符合消费者们的需求,让市场来检验我们的产品,然后通过得到的数据、销量、评价等方面对产品进行优化,来调整自己的定位。

三、通过以上两个步骤后,我们从中选出最受市场消费者欢迎的产品,来进行不断调整,紧跟消费者的步伐。

最后,我想说的是,我们既然找准了方向和定位,同时也要找到自己产品的优势,进而打造成一个品牌,之后就可以不断地增加产品的附加值,为自己创造更大的利润。

以上就是我对于市场调研和市场定位的看法,希望可以帮助到大家,谢谢。

听说关注了跨店KUASELL】的人,在跨境电商上都学到了很多。

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