星巴克猫爪杯为什么可以做到网红杯,其他咖啡厅为什么做不到?

巴克推出限量版猫爪杯遭到部分消费者热捧,引发舆论轰动一时,这应该是星巴克的一次成功网红式推广营销。星巴克利用当今的部分年轻人追求时尚和网红效应的心理,把一个成本极低,但又设计独特,造型可爱的猫爪杯,通过网络舆论,门店推广,限量出售,饥饿营销,黄牛加价等手段,成功地进行了一次企业知名度的营销炒作。这就是一个所谓的商业营销“金点子”的案例。应该指出的是,偶尔一二次这种炒作法会有偶发性的轰动效应,但如果其他企业都群起而仿效之,效果就真的很难说了。

星巴克猫爪杯为什么可以做到网红杯,其他咖啡厅为什么做不到?

为什么星巴克、costa们像麦当劳肯德基一样打广告?

这个问题有点含糊不清哈,其实人家并不一样,我从我理解的角度来扯下吧。

为什么星巴克、costa们像麦当劳肯德基一样打广告?

麦当劳肯德基是以卖吃的为主的,衣食住行解决的是人的刚需,理论上面向的是所有消费者。所以他们的品牌广告也基本上是全渠道覆盖的,电视广告、地铁广告、视频网站贴片广告、网站广告、社交媒体广告、电影植入、公交站牌广告、电梯广告、楼宇大屏广告…基本上所有渠道都有它们的广告。

为什么星巴克、costa们像麦当劳肯德基一样打广告?

而星巴克和COSTA显然不是这样的,像电视、公交站牌、电梯、视频网站…也基本上没见过他们投放的广告。本身这些渠道是面向所有大众的,而咖啡的消费者显然只是少部分人。

为什么星巴克、costa们像麦当劳肯德基一样打广告?

广告的目的是啥?无非是促进销售和品牌曝光,所以理论上完美的广告投放就是你的目标消费者在哪就投放到哪。咖啡这东西本来就是外来物,我国自古是有喝茶的习惯,而国内咖啡的消费群体主要集中在年轻人这一块,像学生、白领、商务人士…还有一些在国内的外国人。

为什么星巴克、costa们像麦当劳肯德基一样打广告?

而这一部分人其实像电视这类媒体是很少接触的,像社交媒体、电影、高端楼宇、机场这些才是他们经常出没的地方,而这些地方本身投放价格也比较高。你能看见有人在高速公路投放一年的广告,但很少有品牌能在机场持续投一年的。

广告本身作为一种营销手段,是需要配合品牌的年度各阶段需要进行投放的,目的肯定都是赚钱噻。而星巴克和COSTA这类连锁咖啡馆一般只是在新品推出和新店开业的时候才会选择投放广告。

品牌的营销策略你也不能简单理解成就是投广告,像最近星巴克和阿里、腾讯合作推出的新产品,本身也是一种广告嘛。

最后想说下,好的产品就是最好的广告。其实,像星巴克这类咖啡馆在社交媒体上还是玩得挺嗨的。

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