如何做好外贸?

首先感谢提问,根据多年经验,总结以下几点:

第一,首先产品的选择,就是确定卖什么产品,找什么样的供应商,如果自己有工厂,那就在自己现有产品下功夫,没有工厂,就要自己开发适合自己工厂来配合生产。

第二,产品的定位,这个定位包括价格定位,品质定位,客户群体定位,价格和品质是相辅相成的。客户群体定位就是把产品准备卖给什么样的人群,哪类客户。

第三,销售团队的建立,有了产品,又有供应商,也有了准确客户群体的定位,接着就是外贸业务员的招聘,建立一个团结奋斗的销售团队是当下最重要的任务!

第四,产品的推广与销售,现在由于互联网时代,外贸产品推广远远不止局限为交易会,展会,互联网推广尤其重要,选择好的推广和销售模式对达成订单非常重要!

第五,产品的出口,其中包括配合客户验货,装柜,出口报关等环节。销售团队和国外客户达成订单以后,我们要配合客户做出口的工作,如果自己公司有进出口权,我们要报关和做资料,包括发票,装箱单等等,没有出口权,需要找公司进行代理,同时要联系货代公司装柜子或者空运等各项出口工作,等拿到提单以后,再快递给客户,这样一整套外套工作基本完成。对于某些产品有售后服务等 这需要具体情况具体约定来操作。

以上几点是外贸公司具备的基本条件,希望对你有所收获!如需帮助可以联系dinamowin@188.com.

如何使用社交媒体进行有效的海外营销推广

社交媒体进行海外推广的确是很多想在海外做生意的公司,企业和个人的一个重要的推广途径,但是由于众所周知的原因,进入海外推广的平台以及平台的选择可能需要一定的技术手段,相信很多企业是已经可以做到这一点的。

营销推广,主要的要利用海外的社交媒体深入的和外国的用户和潜在的顾客进行交流,在沟通上达到了相互的理解和充分的学习,那么生意就是水到渠成的事。根据不同的行业,所选择的媒体可能会有所不同,但是,很多东西大同小异,这里边主要介绍几个最受欢迎的社交媒体平台。

首推脸书(FACEBOOK),这是一个欧美国家几乎人人都有账户的社交平台,对于潜在的顾客是属于大众人士,利用脸书结交朋友,然后通过朋友的产品体验和口碑传播会非常有效的打开局面,同时由于你的目标群准确,所以不会浪费你宝贵的时间,当然,这需要一个逐步的过程。

其次要推荐的是推特(Twitter),这是一个非常有用的建立您公司在同行业地位的社交新闻分享平台,经常发布有本行业的权威消息,会在一段时间后建立起自己的品牌形象,虽然不是总能直接接触消费者,但是,由行业人士推荐的话往往会起到事半功倍的作用。

对于国内销售多的类别,比如电子设备,那么在油管频道(YOUTUBE)发布具有大量的技术指导和产品形象的视频,对您的产品推广非常有好处,这是个很重要的平台,至于小企业甚至个人企业的推广,Instegram 和Pinterest 也是在国外风行的产品推广平台,尤其适合个人品牌和形象的推广,这里边也有直播带货等新型营销手段。再就是不得不提的抖音海外版TIK TOK,以最大的下载量成为海外年轻一代的最爱,在这里有一席之地,其营销效果可想而之。

总之,国外的平台选择一定要结合当地的具体情况,同时也需要有好的海外文化交流背景的人来做,那就更理想了,祝您早日成功!

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