我现在失业在家,想做社区团购,请教各位大咖,具体应该怎么操作?谢谢?

首先,我们先简单梳理一下社区团购模式:第一步:社区居民消费者通过网上商城小程序(推荐微信)进行下单购买。第二步:社区电商平台根据收到的消费者的订单再采购,然后以消费为单位完成产品分拣和打包,最后以小区为单位发货到小区站点。第三步:社区居民消费者去线下站点自提,完成购物流程。

社区团购有六大要素:货源+仓库+车辆+员工+社区消费者+软件系统。

①、生鲜产品货源:去当地的生鲜批发市场采购、找当地的做生鲜配送的公司提供货源。

②、仓库:找寻一个小仓库做生鲜食材的存储、分拣、周转。备注:没仓库怎么办?采购、配送、分拣都外包给做生鲜配送的公司!我们有3600多家配送公司资源,我们免费提供。

③、车辆:自有车辆、外包。

④、员工:疫情期间的复工问题。胖东来、盒马鲜生值得学习。

⑤、社区消费者:这一点,蔬东坡有一整套方法论,可以快速叫你如何快速招募团长?如何商品?如何上品?如何做产品营销?如何拉新?如何复购?如何做会员裂变?尤其是,当下这个疫情期间,如何利用政府的力量,快速撬动站长吗?

⑥、软件技术:当然推荐我们蔬东坡,1000个合作伙伴,基本覆盖全国。

想要做社区团购就要做好这些准备。

那么,如何开发小区的消费者呢?

这里有两个方法:

靠自身:发动自己和同事,全部转发自己的朋友圈和微信群,让大家知道你们已经正式转型做蔬菜配送到家业务了。

一人影响5个人,假设你们公司有60个人,那么,基本上半天时间,就可以打开市场,就会有300个种子客户到手了。

还有,就是自己去地推,这个方法太笨太慢,不建议去干。

发展站长:物业公司、物业保安、物业管家(楼长)、便利店老板等等。那么,如何招站长呢?

A、找10个朋友:你在当地肯定是有朋友的,找到10个不在同一个小区的朋友不难吧,让他们做站长,给他们10%佣金,他们只需要在他们的业主群发消息,说现在有个生鲜配送到小区的小程序,他自己买了东西,便宜东西又好,然后把小程序发到群里,那么大家肯定会去点击下单的,因为不敢出门,出门了也没东西买,由于是邻居发的,又有信任感。

一下子就开发出了10个小区。另外,这个10个朋友,再发一下自己的朋友圈,告诉大家有这么大平台,而且发下小程序上面的商品截图,强调这个可以配送到小区,那么又可能发展出其他的站长和客户出来!这个,成功率非常高。

B、找物业公司:你上贝壳网(安居客),找物业电话,然后联系物业说,你们可以给小区业务提供生鲜日常所需品,会配送到小区,这样小区业主会觉得物业在帮他们做事情,在关心业主,这样会改善物业和业主的关系,另外还给物业佣金,这是双赢!这个,成功率也非常高。

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