家装销售怎么做?有哪些技巧?

家装销售,之前也给大家分享过一些实操的营销技巧,现在大家玩的一些套路,跟之前没太有区别,无外乎就是地推,路演,付费推广,异业联盟等等,效果是越来越差了因为顾客越来越精明:

家装销售怎么做?有哪些技巧?

①顾客防备“割韭菜”的心理越来越严重,在没有充分了解或者建立信任感之前,很难登门。操作过家装销售的人都知道,超级赠品免费送,都借口没时间上门领。你说能怎么办?

家装销售怎么做?有哪些技巧?

②传统营销手段。获客的数量是越来越低,顾客天生对广告反感,尤其是一些重决策的东西,选择周期肯定长,再加上交房周期不确定,顾客决策周期只能无限拉长。

其实说的直白一点。就是圈不到精准客户?圈到几个也不知道如何高效成交?

所以很多时候,家装行业使劲的折腾所谓的“政策营销”,什么买蚂蚁送大象之类的,用处到底有多大?根本上解决不了这个圈客和成交的问题。

说的再直白一点,就是过去管用的“广告单页地推-到店体验转化”的模式。已经玩不转了,一是圈客的数量在下降,二是用户在没有了解你之前始终有戒备心理,到店的可能性就微乎其微。所以之前也给大家讲过,家装销售的营销玩法,必须加一个“客户培育的过程”,这点太重要了。

微信圈客(地推/异业/付费推广/业主群等等)-微信育客(微课/破冰话术/一对一私聊/直播/线上互动能)-到店活动-会销政策转化-裂变分销体系。

大概的玩法差不多,只不过革新了一些更加实操和有效果的玩法。或者直白一点说。可能很多人感兴趣的点。就在于如何圈精准粉买房客户。

最近刚想开第六期公开课。就聊一聊【如何进入精准粉业主群】

大家都知道,业主群是很难进去的,而且都是比较精准的客户群体,一般很难找到,就算是找到了也很难进去,但方法是有的,而且很高效。

这一招就是:超级诱饵被动邀请法。通过超级诱饵的形式,获得进群机会。之前给大家讲过的社群营销的两张王牌,一是超级诱饵,二是讲微课的能力,太重要。这一招简单操作很容易上手,能够快速进入大量的精准的业主群,而且不被踢,适用于家居,装修,建材,软装等等新房业务。

我一个学员用过,效果非常好,匡匡的进业主群,一天进十几个没啥问题。

另外还有几个大家很关心的问题:

①有业主手机号,如何不封号的导入微信?

②进群后如何吸粉不被踢?不封号的操作?

③如何日圈100+精准买房客户?

④1招让异业合作伙伴,心甘情愿每天帮你裂变100+客户?

⑤客户推脱没空上门怎么办?如何提升上门率?

这些实实在在的问题,可能都是大家比较关注的,其实你只要安下心来好好想想,这些问题都不难,但总体上还是按照那个家装营销四部曲开展的,想要解决一点不难。

营销,越来越成为第一生产力。期待各位生意越来越好。

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