信息流广告成本太高,有办法降低吗?

恭喜你,你问了一个所有信息流优化师都想知道又不知道怎么回答的问题。开个玩笑。但是同时也说明,你开始思考了。那我这边就从信息流的几个方面跟你简单说一下。

①账户结构

其实在信息流里面结构不是很重要,但是你的产品定位和人群划分很重要。

首先清楚自己的产品对应那些人,大概计算出年龄层,需求,爱好,习惯,行为等几个维度。

有时候一个产品可以按照上面的几个维度就可以分出很多的计划。

信息流一定讲究的是多计划,针对性很强去做推广。

建议是:先把细节逐个去测试,效果出来了。再进行增加更多的维度进去。这样覆盖的人群就可以从精准到大量。但是一定要注意,账户起量的问题,信息流的起量跟大搜是不一样的。

必定是要尽可能去起量。如果预算不多,就要走精准流量路线了。

定向很重要,但是前期一般是可以把定向放宽一些,再逐步缩小。

Ps:面对一些转化很低的时段,建议是直接去掉这些时段,直接参照账户报表分时数据就能调整。

②点击率&素材

素材的好坏,就明显影响的就是点击率。有些人把素材做到很好,就是点击率起不来,怎么破?素材要跟前面说到的定向要高度匹配,你定位给哪些人看就用什么素材。分析一下这些人群的需求和感兴趣的点在哪里,一次写多几个创意标题。逐步尝试到一个能优质的素材就能起量,现在都是“填海”战术,通过大范围堆计划和素材,找到合适的素材,就有量了。

还要注意起量以后的维护和优化。

③转化率

转化率强调的是两个方面,一个是页面,一个是销售。在营销页面的角度,页面的引导和吸引力要管够,否则就没有让客户选择的冲动。销售,如果需要电话或者微信沟通的,销售的业务能力也是很重要的一环,留存率都是通过页面给客户冲动,销售做最后一步的促进成交。

这两个环节任何一方出问题,就要另外一方要更大的力气进行互补,这样就明显是浪费资源的。所以需要大家注意。

④学习期低价模型

如果整体量很大,想最后出价和成本能最终保持平衡的话,在计划初期就要注意低价模型去过学习期。这就需要知道低成本的创意分类、创意标签、数据包等3个维度,找到了这些流量地,才能用低出价跑过学习期,最后强调一下,素材,才是信息流最核心的关键因素。

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