白酒生意怎么利用互联网进行营销?

感谢悟空邀约

白酒生意怎么利用互联网进行营销?

不巧本人正在经营“塔木香”品牌粮食酒,有过10年以上互联网运营经验,根据几个月的实战来和大家探讨下;

首先,互联网思维是什么?这个概念已经趋于过时,现在讲的更多是社群营销,社群营销需要有自己的圈子,圈子哪里来?特别是初创(如塔木香品牌一样)无知名度、无品牌效应的情况下,还没有大量的资金投放。如果遇到上面的情况怎么办呢?我考虑到的是借力,借用目前有资金有流量的大咖平台,在这些平台上建立自己的小圈子,慢慢发展壮大,比如头条号、西瓜视频等,相应的平台产生相应的内容,这方面也是需要积累大量的素材,当然也需要根据自己的情况,制造能够引起话题的内容;

第一步有自己的粉丝,那么要卖白酒总得有平台,比如放心购等,这就要考虑怎么把你的粉丝转化成客户,在你的粉丝圈子有对应的平台能够让你卖产品最好,如果跳转就会流失比较厉害,不一定能够转化得了,“塔木香”目前选择头条号做为粉丝沟通的圈子,选择放心购做为承载的出口,让粉丝们能够品尝到真正的粮食酒,同时也为自己找到酒香的出口;

另外一点也是最重要的一点是定位:一定要找到自己产品的核心卖点,如塔木香的核心卖点是:纯粮酿造 塔木石温养工艺处理、原酒之乡-产自四川邛崃等

还要有调性强的slogen:中国香•塔木香 纯粮酿•石头养 滴滴塔木香

要不断的围绕你的产品调性去打造,去积累,去思考、去突破,相信能够有所成就;

期待和各位交流心得。

关注头条号:塔木香白酒

家里收藏了一万瓶92年的白酒,有什么好的方法能把酒卖掉吗?

这个问题老刘我来回答下,92年的酒我们姑且当他它是固态法白酒吧,因为93年是个分水岭。

92年一万瓶酒如果是17大53优,那么恭喜你,非常好出手。

92年的酒如果是不知名的小厂生产,那就比较难出手,有些厂子都没了,你如果卖牵涉工商,食品监督等诸多问题。

如何把92年的酒卖出去呢?改变酒的定位,不把他看成食品,它可以是洗手液,是香水,礼品,洗碗液、手工艺品……

如何卖呢?

一和大事件挂钩讲故事:92年小平南巡讲话,92年十四大召开……故事就可以这样讲了:因为南巡讲话春风吹拂,老爸为向十四大献礼,特用中国传统手工艺制作了一万瓶洗手液,配方来自明清,经过几十代匠人用心改造精酿而成,它区别与市面上所有化学洗手液,不含任何化学济,纯自然,它不仅可以消毒,还可以养生,甚至可以喝!历经27年沉放,香气自然而醇厚,杀菌能力很强,为沙特王室御用洗手液。

二短视频营销造悬念,画面是一张苍老的脸,却有一双白嫩的手和脚,画外音:邻居张奶奶用它洗手洗脚二十年,如今虽然76岁了,但她的手脚犹如少女般鲜嫩。

三,营造消费场景,先给周边邻居商户每家发一瓶,让他们洗手,当你的顾客走来时,闻着满街扑鼻的曲香,你可以自豪的说,看熟悉我的街坊四邻都在用!你还犹豫什么?请问他能拒绝吗?

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