谁说的送礼就送脑白金?

脑白金广告词

今年过节不收礼呀,收礼只收脑白金~~

今年孝敬咱爸妈,送礼还送脑白金

今年爸妈不收礼,收礼只收脑白金

今年送礼送什么?送礼就送脑白金————礼品篇

脑白金加深睡眠,改善肠胃

有效才是硬道理

脑白金,请广大市民作证

年轻态 ————保健品篇

广告内容:

广告常以两个卡通人物,一个老奶奶一个老爷爷,可爱而又不失活泼的形象即搞笑又风趣,而且每次出场都有不同的造型,也许这样的恶搞对那些颇有创意的广告是一种无声的打击,跟风之潮随之而来,批判之声,比比皆是。然而,虽然这样的广告被评为现代广告十大恶俗广告之一,“收礼只收脑白金”成为恶俗广告的代名词,可这并没有妨碍脑白金在当今实现12亿的销售量,讨厌其恶俗广告的同时,消费者在选择礼品的时候,还是选择了脑白金。

宣传效果:

不得不承认,这个广告的宣传效果相当成功,大街小巷,无人不知无人不晓,夸张一点的说法就是连三岁小孩都经常挂在嘴边。13亿中国人知道了这个品牌,十年如一日的叫嚣,让所有的消费者,甚至是根本没有此消费需求的群体也熟知脑白金,成为人们茶余饭后的谈资。

国家统计局有关数据显示2003年脑白金的市场销售额占有率高达15.02%,比2002年12.61%增长两成,已实现连续七年的增长。2005年的春节黄金周脑白金销售总额高达1.1亿元,同时打破三个记录。

1、自问世以来单周销售记录。

2、保健品行列单品单周销售记录。

3、连续六年销售保持抢进势头,打破保健品最多旺销连三年的记录。

宣传亮点:1、在宣传过程中,没有使用“褪黑素”,而是选择了更直观、更利于传播的名字“脑白金”。

2、走“农村包围城市”的市场策略。具体政策:从小城市出发,走入中型城市,向大城市挺近。

3、软文炒作策略。软文 大量由于市场启动阶段。在企业没有亮相、消费者尚未产生戒心之时将脑白金概念植入消费者脑海,为日后的品牌推广提供良好基础。

4、电视广告策略。主要在A时段播放,特别是收视率高的电视剧插播,电视剧插播时保证三个第一,即该广告是电视剧断剧的第一个广告、电视开始前的倒数第一个广告和电视剧断剧的第一个广告。若在C时段播放,则采取密集播放法。

5、礼品定位。

6、脑白金里有黄金。

成功原因:

市面上很多很出名的产品并不是最好的,或者说根本不好,但它们营销方式的与众不同让消费者接受了,所以它们成功了。脑白金恰恰做到了这点,“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”,既然不收礼,干嘛还要收脑白金,以错误的方式吸引消费者,所以它成功了,广告的最终目的是营销,而要得到很好营销的成绩就看广告给人的熟悉度、认知度。广告语如此简单上口,所以小孩熟练的说出也不足为奇。其实,说“烂”,此广告的确让人头疼,每次播出不止一遍,然而,家喻户晓的程度,直接影响着销售量,于是乎,每逢佳节送礼必备之物之一脑白金受欢迎程度不容小觑。

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