和几个小伙伴刚开了室内设计公司,有什么好方法拓展客户源吗?

要看你的业务范围,只做室内设计?还是包括装修?

这个业务范围的界定,会影响到你主要面向哪些客户群体做推广。

1、如果只做室内设计,那么,意味着普通家庭不是你的目标客户,只能想办法开发别墅、楼堂管所、开发商的精装房等业务,还有就是给开发商做样板间与售楼部的设计,做餐馆、酒店等项目的室内设计。

然后可以跟装修公司,跟工长合作,自己做设计,把施工业务包出去。

这块业务对设计的水平要求非常高,如果你们刚起步,可能这方面的单子很难拿。当然,有关系又另当别论了。

这个完全是靠客情关系,靠人脉,以及靠作品的竞争优势去发展客户。

2、如果你们不光是做设计,还要装修业务,设计施工一体化,还会整合供应链,给业主提供材料,那么,你的客户群体就更广了,可以做零售,就是给居民提供设计与装修服务。也可以做B端,就是做开发商、公装等室内设计业务。

这个引流方式就比较多了,十八般兵器,样样都要用上。

大材研究整理了18个揽客圈粉点子,思路到了,关键还看执行力。在销售这件事儿上,很多时候,我们可能缺的不是思想,而是执行力不够。

1、定向邀请

一般是从开发商、物业那里,拿到刚业主的贪睡 ,尤其是刚交房小区的业主。建议先发一遍短信,把开业的优惠信息发过去,邀请前往活动现场。短信里重点突出优惠力度、进店送礼、抽奖等亮点。

有很多装修公司、家具建材店喜欢直接打电话,直接被挂断的可能性比较大。大材研究认为,不如几手准备吧,短信要发,微信要加,电话要打,发的内容与打电话的沟通方式,精心打磨,提高吸引力。

2、小区推广

有几种套路:

一个是挨家挨户发传单,小区门口散发;

二是跟物业商量,在小区里适当的位置贴海报,也可以在小区外面的必经之地搞活动。

三是想办法混进小区业主群里,适当地发信息。

发传单、贴海报觉得有些过时了,那送台历怎么样?在周边交房小区去送,台历带了优惠券,收到的人可以转赠。

有人可能要问,怎么加入小区业主群,大材研究总结了普遍做法,至少有四套思路:

A、你可以借助小区里的某个房号加入。

B、要么是找到小区里的业主合作,发展成兼职代理,帮着介绍一下。

C、跟群主谈合作,让群主高抬贵手,或者直接由群主推荐。

D、自己建一个小区群,自己当业主,然后打印成A4纸,贴到小区里,甚至每个楼层都可以贴,覆盖密度上去了,就可能不断有人加进来。

3、卖卡

可以考虑设计一种开业卡,取一个吉祥如意的名字,给卡赋予一些特定的价值,比如面值100元,当天抵300元。面积500元,当天抵800元,还带有一些特定的抽奖服务。

关键是这个卡啊, 能够享受平时没有的优惠,最好是再弄点其它品牌店里也有没有的服务。不买卡,可能就没有这么优惠了。

4、进店就发礼品

给礼品别太多限制,进店就发点小礼品,比如定制的T恤、带企业标识的环保袋等等。

不过,大材研究建议,可以考虑设置一个小小的要求,就是进店要扫码关注公众号,然后再送。

5、朋友圈刷屏

想办法弄几篇有意思的文案,在本地有影响力的公众号、BBS上投放,发动员工组织转发,起码得有几百次,同时弄一个转发积赞活动,争取在小区业主群里发起,争取实现小范围的刷屏效果。

资金充足点的,可以考虑购买朋友圈的本地广告,这个比较精准,能够影响到一些人群,关键是将投放的广告语搞好。

6、公益

每满1000元,捐10元给某些慈善工程。每买一件商品,无论成交额大小,捐1%给公益项目。要标明捐赠名单里会体现买家的名字。

7、创意赠品

开业也好,促销也罢,都会搞一些赠品,比如垃圾桶、毛巾、水杯、抱枕、拖巴等等,这些送法不新鲜了,到处都有。

也不是说没什么意思,这些东西必须要有,是刚需,大多数家庭都喜欢。

还可以考虑搞点创意赠品,比如有家网店搞促销活动的时候,送宠物猪啊。当然,前提是你愿意要。还有送福利采票、体育彩票等。

8、联合营销

有必要跟非竞争、目标客户存在高度相关性的品牌联盟,联手推活动。

你是新开业的, 别人可能经营了一段时间,各种渠道摸得比较熟了,如能联合,借力撬动市场,自然事半功倍。

9、现场挑战赛

选择在开业那段时间,门店举办一些比赛类的活动,大自然的跳绳、约睡地板;顾家的床上运动会等,都是很有意思的。

大材研究建议,我们可以考虑一些亲子活动挑战赛;家庭厨艺大赛等等,根据你卖的产品来定。

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