试述实施整合营销传播方案的五种方法?

整合营销传播是直接面向消费者,以影响消费者购买心理的行为,对整合营销传播方案的实施有五种方法供参考:

1.同一外观法

让营销人员认识和明了整合营销传播的“同一外观”的概念.如在营销传播的所有形式中采用同一的颜色、图案及识别符号.企业必须把用于传达信息的载体保持一种统一的“外观”,在颜色、视觉、以及识别符号的处理上与广告代理企业制作的广告保持一致.

2.主题线方

这个方法的要点是使用非广告的传播形式提示消费者进行广告回忆,以提高消费者对广告信息的记忆质量.

3.供应面的策划方法

提供一套营销传播服务的系统.例如,某家广告代理公司可能承包了当地有线电视台、几家广播电台以及一家地方报纸的广告业务,它能提供“配套广告服务”,它允许当地的广告主可以在有线电视、电台以及地方报纸上同时投放广告.

4.特设会议的方法

许多营销人员尝试整合其营销传播方案的不同要素,办法就是把有关各部门召集来开一个“特设会议”,让代表不同利益的小同人物出席会议,并取得共识.这特设的会议组员包括广告公司来的客户主管、公关代表、销售促进机构的销售人员、以及营销调研人员等等.

5.基于消费者的方法

基于消费者的方法有以下几个要点:

(1)建立资料库.建立消费者和潜在消费者的资料库,其内容包括人口统计资料、心理统计、消费者态度的信息和以往购买的记,对一个扎实的整合营销传播计划来讲,这是不可或缺的.

(2)用好资料库.就是要尽可能有效地使用消费者及潜在消费者心理及行为方面的资料作为市场细分的依据.

(3)接触式管理.即决定在何时何地以及如何与消费者进行接触,同时接触的方式也决定了要和消费者沟通什么,决定广告诉求的主题.

(4)发展沟通策略.即决定在什么样的背景之下该传达什么样的信息,以及在什么样的环境之下,用什么样的方法来传达信息.

(5)选择传播手段.即选择有助于达成营销目标的传播手段.这里所用的传播手段可以无限宽广,除了广告、直销、公关及事件营销以外,还有产品包装、商品展示、店面促销活动等等,只要能协助达成营销及传播目标的方法,都是整合营销传播中的有力武器.

整合营销传播要求企业在各个环节上达到高度协调一致,紧密配合,共同进行组合化营销.

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