脑白金广告有什么优缺点?

优点:(从品牌推广面看)1、切合了当下全社会送礼成风的特点,而脑白金定义为:送礼品 送健康;(首先是礼品)2、采用了朗朗上口的口令式宣传方式,反复传播,便于记忆;3、产品诉求主要针对老年人,老年人是中国人送礼的主要对象,老人与健康是永恒的社会话题!缺点:(从社会影响面看)1、挑战了社会的道德底,公然挑衅务实廉洁的作风!2、挑战公众审美,把肤浅的广告硬赛给了公众!(这一缺点让人脑白金品牌几乎没有美誉度可言)

找一个推销产品的案例?

同样举个保健品方面的例子。

脑白金应该说创造了保健品方面的销售奇迹,但大家也知道它的功能仅仅是改善睡眠、润肠通便。如果仅仅宣传这些,应该说绝对不会有十几亿的销售额。但大家也同样知道脑白金火爆的原因——今年过节不收礼,收礼只收脑白金。所以说不一定需要你产品的是你的目标人群。还有个例子也能说明问题,大家知道最需要清肺的是吸烟人群,而大部分吸烟的男性仍然每天看着注明了‘吸烟有害健康“的烟盒去吞云吐雾。而清华清茶却大胆的把自己的诉求对象转向目标消费者的老婆——“老公,烟戒不了,喝点清华清茶洗洗肺吧。”这个大胆的创新同样收到了很好的效果。  丙的做法更让人大吃一惊,因为他创造了循环的效益。而且找到了一个崭新的市场。但丙的做法给我最大的启发却是一个很简单的商业道理——双赢。让别人赚到钱,自己才会赚钱。这是经济学法则中永恒的真理。  或许大家也有这样的资料,2002年中国保健品销售额最高的并不是脑白金、也不是百消丹、太太口服液等知名保健品。而是安利纽崔莱以30亿元之巨的销售额荣膺国内保健品销售冠军。而他们的营销方式就是让自己的消费者同时成为自己的销售员,让你在享受好产品的同时也享受财富。我们暂且不论这种经营方式是否合理,但追求双赢的原则是没有任何错误的。  一个简单的故事引证出很多营销方式,正确的说法应该说营销没有定式,只要你找到了适合你自己的合理方式,产品就不难销售。但关键一点是要开放你的思维,不要总想应该怎样或者必须怎样。  条条大路通罗马,没有不好卖的产品,只有卖不好产品的人。让我们共同记住这句话用来共勉。

脑白金的营销策略

自1998年以来,脑白金以极短的时间迅速启动了市场.在2—3年内创造了十几亿元的销售奇迹。脑l白金的成功不是保健品史上的偶然性.而是快速消费品市场的必然性。脑白金现象值得市场人士研讨。从脑黄金到脑白金.其策划方式正好折射出营销时代的大变革,即从“引导消费模式向跟踪消费”模式的转变。    “引导消费”开创了广告、Cl至上的营销模式,其发明者为太阳神.认为只要广告做得漂亮.形象做得精美、上档次.即便产品不好,消费者也会争相购买。追踪消费不追求企业形象的完美.以新、奇、特的手法炒出一个个火爆的产品。     1995年.巨人脑黄金以引导消费的市场操作方式,取得了巨大成功。但是,“巨人大行动”运用这种营销模式.却遭到了惨败。事实证明,消费时代已悄悄变革。脑白金的营销策划,完全遵循了追踪消费模式,一切以消费者为中心,把消费者的需求放在了第一位,在策划产品与市场时.百分之百地按照消费者的需求去创意.因此,脑白金的迅速成功也在所必然。由于文章太长,我给个链接你去看: http://www.chenstory.com/archives/22.html 你不会介意吧?

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