刚开始做微商应该怎么推广?

刚开始做微商说明是行业里的小白,所以要做到“深入浅出”。

前期:做好市场调研

近些年微商已经从“蓝海”变成了“红海”,已经不再是那个入局就可盈利的时期了,所以在入局前一定要想好做什么,即你要做的品类是什么。因为产品的品类关系到你未来开始做时候,能否找到合适的市场人群,在这里也就是要选好“定位”。

比如你要收割的是哪类人群?什么样的产品适合你将要服务的人群?如果选择这个品类能否在已有产品内有核心竞争力?比如价格优势、质量优势等?后期开始做的话有没有稳定的供应链?产品是否会有货存压力?如果是保质期敏感的产品如何避免产品积压?等等问题你都要在前期做好深入的调研,想清楚想明白才不会在做的时候随大流,人家赚你赔钱。

中期:拼营销找渠道

产品人群都定位好之后就要拼营销找渠道了。先说营销,营销玩的好可以在最初阶段弥补产品的某些不足,比如你从供应链拿的货比别人家贵,那么几乎同样的产品摆在消费者面前的话他很可能选对(或便宜)不选贵,那么营销就是走差异化的,即你要告诉消费者给他一个选择你的理由,贵有贵的理由,便宜有便宜的性价比,看你怎么玩营销。看看伯爵旅拍、脑白金,市场盘子那么大怎么给消费者一个记住你的理由。

再说渠道,产品要想卖的多除了本身质量要过关之外,还得依靠渠道去传播。你要找到目标消费人群最喜欢扎堆的地方去销售,比如你选择母婴用品,那么你就要想宝妈们喜欢在哪些平台混,那些平台就是你未来要拓展和维护的渠道。你渠道抓的越精准,市场拓展的就越大,盘子铺的也就越大。

后期:不要局限在固定的模式当中,即不要被眼前的蝇头小利迷惑了心智,你要阶段性竟品调研,不断的打磨产品,这里所说的打磨产品即如何站在用户角度去匹配最优选择。比如通过活动营销吸引用户等等。

回到提问者问题,前期推广前一定要按照前期步骤做好准备工作,要深度了解产品优劣势,有目的有准备的做好营销策略,找准推广渠道,做好第一批种子用户的维护,类小米模式。

新人学习网络推广的方法及技巧?

1、学习qq推广

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我们知道qq是人们必备的即时通讯工具,哪怕现在的小学生都有自己的qq,所以不管你做什么行业,都可以通过qq来找到目标客户。qq推广也是比较简单易学的网络推广方式,qq用于推广经常使用的功能有:qq群推广、qq空间(更新产品动态、发布日志、产品相册等)、qq加人互动、qq邮件推广等。

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2、网络博客类推广

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博客也是初学网络推广者必须学习和利用的工具,因为博客运营的好相当于一个官方站点来宣传我们的公司和产品信息,有利于企业网络品牌的推广,也可以带来一定的业务量。用的比较多的有新浪博客、天涯博客、网易博客等,只需要注册然后根据博客发文规则经常更新文章就可以了,注意新注册的博客不要频繁发带有广告信息的文章(比如超链接、手机和qq等)。

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3、论坛类的推广

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论坛也是经常用来做网络推广的平台,因为论坛本身就有一群志同道合的网民聚集在一块互动,你可以找到那些目标客户群聚集在一起的版块或垂直型的论坛,注册账号发帖跟帖和他们互动,也可以发一些推广类的文章推介产品信息。这个可以根据自己公司推广的产品类别来找到相应的论坛或版块。

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4、软文推广

互联网上大多数信息都是以多媒体形式来展示的(文字、图片、视频等),所以能够写好一篇软文将会帮你带来很多的流量,好的软文营销效果会很好,而且效果持久,因为文章会长期存在。这个还需要自己多学习一些写软文的技巧,可以考虑培训下,也要自己多写多练多看。

5、微博推广

微博也是目前非常主流的新媒体平台,只不过现在没有前几年那么火热了。但是也不能小瞧微博推广的作用,至少每年还是有很多企业或者创业者利用微博赚了很多钱的。注册后自己要慢慢熟悉微博的各项功能,看哪些功能适合用来做营销推广的,也可以直接在微博搜索框搜索相关关键词来找客户或信息。

6、微信推广

微信是继微博后出现的新媒体通讯软件,目前可以说是新媒体软件中最为火爆的一款,现在的微商都是基于微信发展起来的。所以微信推广也是网络推广者必须学习的,微信推广方式主要有加好友群发消息、加群换群推广、朋友圈动态推广、微信公众号推广、二维码推广等。

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