淘宝新手如何用直通车引流?

你好,我是电商老鲁,6年电商经验,5年直通车操盘手,对于你所提的直通车的问题我给你做一个以下的解答。对于淘宝新手直通车推广来说,很多人认为直通车是一个引流工具,他真的只是一个引流工具吗?其实不是,他是一个主要以围绕着转化来做的推广工具,他的目的并不是单纯的引流,他的目的也就是我们老板常提到的目的“赚钱”。

说到直通车赚钱,很多人就要开始反驳了,有人会说直通车能赚钱吗?我直通车一天烧几百块钱,几乎都是亏的;还有人会说我直通车cpc四块多怎么赚钱,根本不能开呀;更有人会说,我看了很多机构的直通车课程,按照他们的操作,我基本上还是亏的,直通车根本不可能赚钱。

为什么会出现这么多不赚钱的问题呢?主要是三个关键点没有搞明白

1、直通车关键词的搜索需求

直通车展示端是搜索端,搜索在淘宝流量渠道里面转化率可以说是较高的一个流量渠道,我们投放一个关键词就能够从关键词中看出一些购物需求。

比如说,我们投放关键词“短袖女宽松纯棉”,我们从简单的词就能够看出,顾客需求的衣服版型是宽松型的,材质是纯棉的,那么我们要考虑到我们的产品是否与关键词相匹配,我们的主图、详情页、评论、问大家是否有这方面的描述。

2、时间地域的搜索需求

对于时间和地域的点,我们是主要控制我们推广花费,不要把推广费用浪费。

老卖家对于时间的把控,我们可以精确到店铺的高成交时间阶段,或者是单品的高成交时间阶段,知道哪些成交时间阶段高,我们进去针对性的出价,竞争。

对于新手卖家我们店铺没有准确的时间,我们可以利用行业模板,或者投放早中晚的时间段,进行数据观察调整。

地域的投放一直是很多新手直通车推广的一个难题,很多新手会去贪多,认为产品的展现量一定要广,让更多的人看到我的产品,其实很多新手都是贪多上的当,在我们想做成搞的投产,想让直通车赚钱,我们就不得不去分析地域,去查看那些地域是能够给我们带来不错的成交,那些地域是一种拿着流量不转化的地域,我们筛选出来针对较好的地域去投放。

3、人群的搜索需求

人群一直是这两年来阿里分配流量的最大的一个点,产品的人群不精准,分配在多的流量基本上也很难触动转化,所以我们前期可以通过对基础人群的测试,筛选出一些符合我们产品的人群,这些人群才能够给我我们产品打上一个正确的标签;后面关键词的展现会优先展示到符合你产品的人群,这样也能更大的提升你的转化。

总结:以上这三点是现在直通车最为主要的三点,我们前期做的什么测款、测图、养分以及降低CPC都是围绕着这三点来进行的,所以说我们了解直通车不能只是从单方面的出发,要从直通车的一个整体结合去做相应的优化。

以上就是我对于直通车新手我们需要去做的一些点,希望能够帮助到你,如果你还有什么不懂的问题,你可以在评论去给我留言!

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 2895593579@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。