为什么海尔不怎么做广告了?

主要原因,是改革,海尔在转型升级

这一切的行为都源自于张瑞敏对于互联网思维的思考。在海尔内部年会上,他就高调宣称,在未来的海尔,没有达到全流程最佳体验的产品都不应生产,没有价值交流平台的交易都不应存在。

  那么这海尔不做硬广有什么关系呢 ?这要从下面两点来看。一,杂志硬广的优势不在 二,外部环境的恶劣

  2013年的白电市场有高开低收的现象,由于13上半年在节能补贴的政策下有一定的拉动,但是从整体上市场的利空因素还是不少。根据中怡康的预测数据显示,2014年冰箱销量或同比下降2.0%,洗衣机销量预计同比下降1.8%。

当然更重要的是一帮如狼似虎的互联网企业,正在磨刀霍霍的想要进军家电市场,比如小米、乐视他们已经将手伸向了传统家电领域,而且凭借互联网思维在制造/测试产品、营销成本、传播效果上的独特优势,在与传统企业贴身肉搏,这种激烈的竞争环境本身就足以让海尔警惕。因此这也就是为何张瑞敏想要尽可能的节约成本、拥抱互联网,并且进行由内到外变革的缘由。而不做杂志硬广只是海尔改革的第一步

如何花更少的钱,做最有效广告

感谢邀请!什么样的广告是有效的?个人认为投入产出比,是评价广告效果最直接的手段。那么,我们又该如何提升广告的投入产出比,广告的投入产出比,又由那些因素决定的呢?

如何花更少的钱,做最有效的广告?

一,用户匹配度,转化、转化、转化!

任何广告投放渠道,对于不同产品,不同行业都会有转化率上的区别。因此,要想使得广告转化率更高,广告投放渠道的选择及其重要,渠道人群画像与广告用户画像匹配度越高,用户成交效果则越好。

举例,微信的核心用户群体与微博的核心用户群体以及百度的核心用户群体不同,在用户的使用时间与深度也会有所不同。

因此,同一个广告,三个渠道的转化效果自然不同。所以,需要深入研究你的用户群体,在哪个渠道更集中,尽可能选择用她户重叠度较高的平台。

二、广告创意的呈现方式,打开率、打开率、打开率!

目前广告投放方式主要有硬广与软广两种形式,而广告视觉执行效果又分视频广告、图文广告、关键字广告、直通车广告、软文广告更等多种形式。

而每一项又有更多细枝末节的分类,这里无法完全展开来谈,谈谈我个人认为效果好,成本低,且融资拉高产品价值的广告类型。

软文广告,对于产品早期的用户培育,以及品牌营销而言,广告成本是最低的。

举例,《罗一笑,你给我站住》、《我们给你买好了机票,4小时后逃离北上广》等类似文章刷爆朋友圈,多数都是背后公关活动策划的结果,不仅教育了用户,同时很好的把价值传递最终用户,广告成本几乎可以忽列不计。

如果说,你不会写怎么办?如果是招商加盟类,一定要找做创业类自媒体的作者去帮你写,且粉丝量需要有一定的基数。

假如是面向直接用户,尽量找生活类自媒体帮你写。内容上一定要与用户情感发生关联,否则传播效果会大打折扣。

为什么要找这些人去写呢?第一,用户重叠高,转化效果自然好于其他?第二,专业背景会使得在内容上,更容易建立信赖感及传播性。

前提条件是他们的粉丝量,最好选择在10-30万之间。否则粉丝量太大会很贵,你的广告成本会过高;粉丝量太少,你的转化会晓得微乎其微。

三,史上最低成本,也是最贵的广告,内容及营销。

建立自媒体平台,吸引精准读者,不仅能降低广告成本,同时还可以将剩余流量变现?

自媒体因其内容属性,有准着天然的圈粉优势,而内容及营销的新模式,已经培养出一大批内容电商机构,仅仅一篇推文便能产生百万级的销售额,可想而知他们的用户倒流成本有多低。

不过自媒体对于零经验的人而言,也是最贵的广告,你在这上面耗费的时间及经历,也是巨大的。如果你没有这份耐心与天赋,建议还是找一些用户群体画像高度重叠的自媒体合作,这样可以降低你的推广成本,又能提升你的精准转化率。

四、完全免费,不断的帮助用户做线上解答,例如百度问答、知乎、分答、悟空问答、贴吧、兴趣部落等,时间成本会比较高,需要持之以恒。

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