如何利用文案激发用户的购买力?

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如何利用文案激发用户的购买力?

要做出吸引顾客的文案,则需要围绕顾客的需求与心智展开策划。根据个人经验可系统归纳以下三项要点,供参照!

1、产品特点、优势、顾客利益点的提炼。这是一切文案的基础,即产品差异化的总结,当下的市场是供大于求,产品同质化严重,供给严重过剩,如何在竞争中突围,就看哪家的故事讲得动听,当然,前提还要具备基本的产品品质保障。以汽车为例,宝马突出操控性、奔驰突出驾乘的舒适性、沃尔沃则聚焦安全。这些都是文案宣传的策略,实际上,各厂家所宣传的差异化优势,在产品实际功能上已经模糊了,现在的奔驰、沃尔沃某些车系的产品其操控性已不输宝马,甚至有过之而无不及;而宝马、奔驰在安全系数上部分高端车型已完胜沃尔沃。故而,企业率先将自身的优势定位通过文案植入到顾客的心智,是企业品牌致胜的关键

2、深入洞悉消费者的需求。顾客对产品的诉求一般可分为三类,高端客户讲求身份内涵,中端客户钟情于品质,低端客户渴望性价比。找准自身的产品目标消费群体,围绕此类消费群体的喜好与特点,来撰写文案。以小米手机为例,其目标顾客主要聚焦于中低收入群体,推广文案的策略则始终围绕性价比,最终被市场所认可,牢牢占据这一领域领导者的位置,同理,小米数次品牌升级,向中高端消费群体的迈进而失败,归其原因,其手机品牌中低端的形象已深入人心,无论其配置如何强悍,性价比如何之高,也难以撼动苹果、华为所占据的中高端领域。

3、文案的简洁与工整性。大道至简,要做到“一页纸文案”。抓住痛点、要点,具备完整的逻辑结构即可,写手中有句行话,“文案构思、写作要尽可能细化与复杂,而最终呈现的文案交附物则要尽可能简单,甚至是一句话一个SLOGN”。另外,除非品牌及产品面向的是精英阶层的高端领域,普通消费群体,建议用最简洁朴实的语言来描述,以达到迅速普及与认知的效果。以品牌名称为例,瓜子二手车、王老吉等

综上,无论未来市场如何变幻与更新迭代,文案的基础逻辑是不变的,变的则是紧跟市场的趋势,淘汰旧的观念,跟上新的规则。

以上,个人掘见,仅供参考!

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