销售如何更快收集有效客户?

华迪观点:销售想快速的找到“有效”客源,这就需要找到“精准人群”。如果手上聚集了一批对产品没需求的客户,也是依然没有效果的。所以解决这个问题的关键点就是:找到对你产品感兴趣的人群,然后在他们活跃的地方输出价值。

销售如何更快收集有效客户?

具体应该怎么操作?我举一个例子来说明一下。

销售如何更快收集有效客户?

案例:销售女性化妆品我有位朋友是销售女性化妆品,那么她可以如何快速获得有效客源?

销售如何更快收集有效客户?

我给她的建议是线上线下都同时进行。

销售如何更快收集有效客户?

线上渠道:通过小红书

要说女生聚集地,肯定少不了小红书这款APP。据说目前小红书活跃用户已经超过8000万,所以大家可以想象下,里面是有多少商机。你做的是女性化妆品,那么可以在小红书APP上建一个自己的专栏,每天分享一些新手入门的化妆知识,先圈住一批喜欢你的粉丝。你把粉丝变成你的微信好友,当粉丝形成了忠诚度,你可以再推荐相关的产品,那么就可以开始卖了。

线下渠道:主要集中在写字楼周边、大型商超等等地方。

常见的方法是:

第一,摆个展架,以赠品形式,吸引她们主动添加你。

第二,异业联盟。看看哪个行业与你的客户群体是互补没有冲突的,那么可以与他们谈合作。

所以通过案例一说明,你要了解你的客户在哪里,然后通过贡献价值的形式,吸引客户主动加你。

当然,以上两个渠道只是简单说明。

下面继续给大家列2个获取客户很有效的途径。

1、通过社群获取客户。微信作为国民软件,基本上人人都在用,而且工作上也离不开微信。不管哪个行业都有行业微信群。针对化妆品销售,你可以进一些和女生相关的群。比如服装搭配群、新手化妆品群、亲子教育群、职场交流群、宝妈交流群等等。这些群里面就聚集了大量的女生群体。

进群后,你要做两件事。第一件,多在群里互动,主动解决她们的问题。第二件,少打广告,多输出有价值的信息。切忌,不能进群后马上就发“牛皮癣”式的广告,这种广告是很损害群友对你的第一印象。

2、通过短视频形式获取客户。随着5G时代的来临,短视频会更加火热。从现在多少人每天打开抖音和快手就能知道。所以,如果你擅长制作视频、设计视频就可以通过短视频的形式获取客户。

我有一位朋友小莉是服装搭配师,她2-3天就会拍摄一个如何服装搭配的视频发到抖音上。由于足够专业,解决了众多人的问题,所以吸引了一批女性粉丝。现在我朋友小莉推出了一些付费的服务,也得到了挺不错的反响。

以上2个获取客户的途径也是非常有效。看你个人情况,你擅长做哪个就聚集哪个,先把一个做到最好,我相信你是不会缺客户的。等你一个渠道做好了,有时间、有条件、有资金后可以多面开花。

总结:现在是互联网时代,想有效获取客户,就得找到精准客户群体,不能随便发力,不然很浪费时间。另外,想获取客户,除了线下发力也少不了线上发力,上面给大家分享的一些渠道就是线上居多,主动拥抱互联网,你会得到意想不到收获。

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