软件销售的前景如何?

一、管理类软件

如ERP软件、财务软件、CRM软件、HR软件、工程算价软件等等,中大型企业的需求是持续和稳定的,看软件企业的持续服务能力和项目运作能力。

二、系统性软件

如操作系统、数据库和中间件等,瞄准有付费能力的客户,基本政府和企业都是需要的。

三、工具型软件

如办公软件等等,这些随着互联网发展走线上模式会多一些,收费方式灵活。

四、项目型软件

针对政府、金融、其他大企业等需求定制开发的软件或开发外包,这样的需求量也比较大。

五、其他软件

比如基于阿里平台、微信平台开发的应用等等,和平台一起捆绑提供销售服务。

总结一下,软件无处不在,软件销售是一个持续稳定的行业,成长性不高但稳定,销售不易但需求广泛。

如何做好企业管理软件销售?

1、 软件行业的暴利趋势已经结束了

如何做好企业管理软件销售?

2、 所有的开单本质是什么?我认为开单=人情搞透+利益驱动!

(1) 所谓的人情做透,有位销售高手说得好:“经常去拜会客户,关怀客户。维护老客户的成本绝对比新开发客户的成本低。收集信息越细越好,比如,客户生日前发送祝福;每周介绍好吃的好玩的,做生活好帮手;

做销售或创业都需要靠自己去摸索,成长免不了要碰的头破血流,如果有高手指点一二,省下来的绝对不是一天两天的时间,销售创业高手群每天分享销售技巧和创业经验。群:依久六柒陆二八七叁,验证码:简单,进去就送顶级面试技巧,销售话术锤炼技巧,各行业顶级市调干货,一起探讨销售、创业问题,广告党勿入。

而更高层次则是,哪天客户打电话让你帮忙接一下小孩,你,成功了!” 一句话,客户 = 我的朋友 + 师兄弟 + 哥们 + 铁子……取得客户信任是无价之宝,因为一切销售都建立在信任基础上!

(2)所谓的利益驱动,则指在利益交换基础上,挖掘或创造客户需求,乙方提出完美解决方案,充分满足客户需求。实现利益驱动,需要策划本事和深度挖掘产品卖点,找到与客户的共鸣点。 保证人情做透和利益驱动两大方面做好,即使面对如狼似虎竞争对手,咱们的销售都将无往不利,所向披靡!

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