淘宝开店如何选择产品,如何推广?

非常真诚地建议各位新手卖家:想要在淘宝生存下来,就要尽量避开服饰鞋帽、食品、家具这些大类目、热销类目,去做竞争不大的冷门或细分类目蓝海市场,这样做到靠前的位置,你会活得很滋润。

淘宝开店如何选择产品,如何推广?

因为这些人气高的红海类目不是款式多、后期压仓大、市场竞争疯狂、风险高,

就是价格战严重、推广成本高、对运营所需的资金、资源、技术等等方面的要求会更高,你起步更慢,操作起来更难。

与此相对的就是我们的蓝海类目,具备需求大、竞争小、投入小、要求低等等特点,

你更容易操作、起步更快,一般来说,只要选择对了产品,只需要具备好基本的运营能力就能赚到钱。

我们选择产品就是选择某个市场,一定要判断这个市场你是否有能力去做、能抗住这个竞争压力、能让自己不那么辛苦地赚到钱。

关于选品,给大家推荐一个实操方法,亲测有效。

我们打开生意参谋(可租)中的市场行情,点击搜索分析,输入你选择的类目词/大词,再打开相关搜索词,选择最近7天的数据。

选择关注搜索人气,点击率,转化率,在线商品数以及商城点击占比这5个数据。

搜索人气、点击率、支付转化率不要过低都可以做;

另外还要看在线商品数,越少代表竞争越小;

如果你是做C店的话,商城点击占比超过了60%-70%都比较难做。

我们还可以把前100页的关键词,复制到EXCEL表格,

用竞争度来筛选,竞争度=搜索人气*点击率*转化率/在线商品数*10000。

按竞争度从大到小来排序,把竞争度很低、排后的词全部删除。

最后再看你选择的关键词代表哪些产品,用相关的关键词选品,再有目的性地去找货源。

熟悉我的读者朋友都知道,我通常建议新手做应季类产品,夏天的空调扇、电风扇、灭蚊灯等等;冬天的取暖器、热水袋等等。

这些产品都具备一个明显的特点:

1.淡旺季非常明显!

2.非常刚需!

3.利润保证!

只要你在旺季来临之前做好铺垫,旺季到了之后市场需求量猛涨,你自然而然就会在旺季爆发。

说完了选品,我们再来谈谈推广,店铺推广的目的是为了流量,有了流量之后才用成交的可能性。

可是一个新店,权重低、零信誉、零销量、零评价,什么都是一个零鸭蛋,你就算把人引来了,别人一看你这店这个鬼样子甩头就走,推广的效果可想而知有多难看。

所以店铺在做任何推广之前,做好基础的数据累积是必须的!!!

怎么做呢,就很简单了,现在我们称之为人为数据干预,这没办法,你没有任何推广渠道上的优质资源只能走这条路。

做淘宝其实跟谈恋爱差不多,淘宝跟女孩子一样,喜欢高富帅,不喜欢矮穷矬,所以她只给优秀的款流量,不给垃圾款流量,如果想要店铺有源源不断的流量就要学会跟系统谈恋爱!

最近,应头条粉丝要求,我会在直播分享淘宝实操技巧,手把手教你们做淘宝,

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