增强网络广告效果的措施,如何提高线上活动在线下的推广力度和效果?

同问了增强网络广告效果的措施!感觉线上活动早已遇到了天花板,真正的客户都麻木了,活跃的都是来找现金红包的,收费代做业务的铺天盖地,线下业主毫无方向了…

本来嘛,线上确实是高效与客户沟通渠道,过度则必然物极必反,低转化拉黑被标注骚扰就是一个大家都不愿看到的恶果了…

如题,事到如今已经积重难返了,线上拉新成本即将爆棚无以为续,重回线下直接面对客户已经成为业内不争的共识!

做好线下才是根本,才是零售本源吧…而线上只能景上添花,只有有了线下的互信互爱,线上投入才有价值,对吗?欢迎拍砖…

此处省略不合适配图,敬请点赞…🌝

如何提高一点资讯的广告效果?

从文案策划角度来看,写出几条高点击率的文案,那还不是SO简单的事,但是效果不好,一切都白搭!总而言之,做信息流推广,一切以提升效果为前提,以增加消费为目的!

增强网络广告效果的措施,如何提高线上活动在线下的推广力度和效果?

记得之前我也写过一些高点击率的文案,比如:

“北漂爸爸【再见 北京】上海妈妈【永别了 上海】他们为何都选择了移民之路?”(移民广告)

“500万买不了一套学区房,北漂爸爸愤然移民美国!”(移民广告)

“惊!是什么让这些女人如此疯狂,竟是因为这个!”(团购会广告)

类似这样的标题个个充满看点,用户忍不住就会点,记得有天早上,一到公司查账户,发现客户暂停了消费,一问才知,原来不到两小时单条创意消费了客户2/3的日预算,一个表单没有!

这样的高点击率又有何意?用户进入后一看不是想的那么回事必然闪退,完全来不及弄清广告主是谁要干什么,不明真相的广告主还以为钱没烧到位:点击率那么高,为什么没人转化呢?没道理啊!继续烧啊!烧到转化上来为止!(其实貌似没有那么傻的广告主,哈哈哈哈,基本上就是面临客户die命运)

记得之前说过,做信息流广告的目的是无非是品牌+效果。那么为了效果,优化师+文案+设计+客户都是绞尽脑汁,之前有说过效果不好的维度其实很多,那么单纯的看信息流创意,什么样的创意就是好创意呢?

一个完整的信息流广告包括:

友好的广告入口标题+配图、承上启下的落地页、人性化的交互设计。这三项内容的质量好坏会直接影响到整体信息流广告的质量。

而信息流广告的质量又与大数据的分发质量呈正相关,想要大数据帮我们在茫茫的用户数据中找到匹配的用户,必须得先有与用户高契合度的信息流广告创意,才能实现有效分发。

爱搜客信息流推广实践表明,符合烧钱标准的信息流广告创意起码需要具备以下三个特征:

1、需要明确当下营销工作成功的关键点是什么(用户视角)

很多时候我们的创意都是停留在“卖货视角”,文案思路一般是“找寻客户产品卖点——罗列客户产品卖点”。比如:“国外房产投资,9万美元起,做美国房东,轻松收租金!”

信息流广告大部分用户都是意向客户,本身没有明确的需求!用户本来只是偶尔搜索过或者关注了某类产品,然后我们通过广告创意提醒她:光看没有用,必须立刻行动,否则会有很严重的社交风险——一旦你成功唤醒了用户的兴趣,营销工作的80%就完成了。

我们要从用户接受角度去看,至少你的标题要告诉客户你的“产品是啥?”、“产品特点是啥?”、“使用场景是啥?”、“明确的行动召唤”(不一定在标题全部提现,但是至少包含了其中的几个要点)!比如:“如何提高美国名校申请的成功率(产品卖点及使用场景)?来听听这个哈佛学长怎么说(明确的行动召唤)!”

2、解决用户在通往对产品/服务认知行为改变的路上遇到了什么阻碍!(创造认知缺口——减少认知阻碍)

比如,用户已经有想要减肥的意愿,但是因为不知道怎样减肥更轻松更健康而搁置了这项计划,然后我们通过广告创意暗示她:只要食用一些能量比之前低的食物就可以有效果,用户就有可能付诸行动前往了解我们的产品/服务。这里所谓的“不知怎么样减肥有效”就是认知缺口,我们创意主要是要告诉“如何有效减肥”就是减少认知阻碍!

3、聚焦于用户本人而非产品/服务

学生时代,作文老师常说,写作要有主人翁意识,信息流广告创意也是如此。一个靠谱的创意可以让用户产生“说的就是我”的感觉,自觉对号入座深入了解。如果只是单纯讲产品,用户很难联想到自己和产品有什么联系。在定向比较精准前提之下,应该所有看到广告的用户都是潜在用户,那么怎么让“潜在用户”转化为“意向用户”靠的就是聚焦用户本身,产生共鸣!

4、承上启下的说服逻辑

我们标题+图片主要是首先要担当起吸引客户点击的重任,同时也要让客户对我们的服务或者产品产生一定认知或者疑问,点击进入落地页,首先头图就要承接广告入口创意,要不加深客户认知,要不是回答客户的疑问!

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