标题优化有哪些思路和技巧,淘宝如何做好标题组合优化?有哪些好的建议?

首先标题优化有哪些思路和技巧,在回答这个问题前,我希望每个淘宝爱好者,必须理解这个概念:

标题优化有哪些思路和技巧,淘宝如何做好标题组合优化?有哪些好的建议?

搜索流量 = 关键词曝光/展现 + 主图点击

标题优化有哪些思路和技巧,淘宝如何做好标题组合优化?有哪些好的建议?

而关键词想要获得曝光(这里暂指基础性曝光),就离不开“标题的关键词设定策略”;因为“标题”上的关键词太过于广泛,在“店铺/单品”还处于“新”阶段时,几乎没有任何竞争力。

标题优化有哪些思路和技巧,淘宝如何做好标题组合优化?有哪些好的建议?

如下图:对于一个新店、新品而言,“儿童书包”这个词很难从全网大小竞争商品中突围,并得到展现。因为这个词,属于“类目词”,太大了驾驭不了。

标题优化有哪些思路和技巧,淘宝如何做好标题组合优化?有哪些好的建议?

结合上述,对于一个新店、新品而言,不要将什么词都纳入麾下。而是在这个阶段中,尽可量将“精准长尾词”的作用发挥极致,带来更多的展现/曝光机会,从而累积单品、关键词权重。

比如:我们随便在淘宝搜索栏里搜索一个关键词“电风扇 台式 家用”

所展示的宝贝标题中,都包含“电风扇”(类目词)、“台式”、“家用”(属性词),这样的词,我们称之为“精准词”,如果再从后边加上“属性词”就形成了“精准长尾词”。

我认为,想要做好标题,第一步:找词。找词的方式有很多种,免费的、付费的:

1. 免费方式之一:淘宝搜索框 – 你是不是想找 和 搜索下拉列表

2. 免费方式之二:直通车 – 工具 – 流量解析 – 推广词表下载

3. 付费方式之一:生意参谋 – 市场行情

在这,我推荐“付费”形式,对后续的“关键词数据分析”将会更方便、准确。

当然了,有些朋友的店铺没有一钻,暂时无法购买官方的“生意参谋”,其实还有更多的替换品。这里担心涉嫌广告,就不推荐了。如有需要,可以私信,我会一一回复。

想要更精准、清晰的判断关键词,我们就得进行第二步:筛选当我们找到关键词后,就得进行筛选,剔除一些不符合我们需求的词组

我们可以参考这五个数据:

搜索人气,决定关键词有多少人搜索

点击率,决定这个词有多少人搜索后的点击率情况

转化率,决定这个词被搜索后,最终产生多少订单

在线商品,决定这个词的其他竞争商品有多少

商城占比,决定这个词被搜索后,顾客选择点击“天猫”的占比多少。

如下图:我们可以新建一个Excel表格,将生意参谋导出的关键词复制到表格里,然后通过上述指标,筛选出合适我们宝贝的关键词进行组合。

接着筛选,筛选公式:竞争度=搜索人气*点击率*转化率/在线商品数*10000。

我们按竞争度从大到小来排序,接下来再筛选:

把竞争度很低的词全部删除。如果你是c店,把商城占比高的词全部删掉。如果你没有品牌授权,品牌词 删掉。当然筛选出的关键词要与宝贝高度相关,不能挑选与自己宝贝无关但是流量大的词。

第三步,就开始我们紧张刺激的:标题组合方式因为,淘宝平台的搜索引擎,在抓取关键词时是“前后两端向中间抓取”,所以,在最前端、最后端的抓取机会相对而言是最高的。通过这些词,我们可以按上述,组合一个优秀的黄金标题,为以后能获得更多展现打好基础。

但注意:不同级别的店铺,在选择关键词时也需要注意选择不同的词。如果是新店铺、低层级店铺,可以选一些长一点的二级词作为主词。如,产品词(或者类目词)加上核心的属性词。

而在真正实战中,你会发现上述操作后,仍然有些偏差。那是因为,实战中侧重的运营目的不一样,我们得灵活运用标题关键词的排序位置。比如,ab词用法、紧密连接用法、空格填补用法等等。

这些小技巧,将最大程度帮助新品获得展现,一般而言,第三第四天就能看到效果。

在标题优化的实战中,一些新手卖家常见的操作误区,如下:避免关键词堆砌:即是与产品相关的多个关键词直接罗列,其中包含多个重复字词。组合关键词完成之后可以自己去读一遍,看看是否能够读通顺。避免品牌词:即关键词中含有品牌名称,有自己的品牌是可以用的,但是前提是能够为你带来流量。避免敏感词:淘宝禁止或不明确允许发布的关键词,如,淘宝特许、全网第一等。利用营销词:类似包邮、半价、正品等这些带有营销意向的词汇。减少空格:标题设计最好不出空格,如果是两个独立的关键词,加不加空格其实是无所谓的。关键字中本身就带有空格的话,那就需要保留,而不能擅作主张给删除掉。要有效利用标题60个字符。再次提醒:流量,等于关键词展现与主图被点击,两者缺一不可。而宝贝展现的位置,是由自然搜索排序决定的;自然搜索排序,则直接由关键词权重影响。

关于“花和尚”:从业电商十六年,母婴/护肤品/小家电类TOP商家。2016年开始自媒体创作,向世界分享个人亲身经历、见解、知识,以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本,整理一套完整的、高效的淘宝实战干货,帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路! 如果你感兴趣,可以给我留言或私信,我会免费送你一些《特训实战干货》,相信你一定会受益匪浅。

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