机械企业网络营销诊断研究报告,机械设备如何做网络营销?

  这是很长期的工程来说,想做网络营销的话机械企业网络营销诊断研究报告:

  首先你要了解自己要营销的产品的名称,行业的叫法,客户的叫法。也就是产品的关键词,这个各种工具都能差,最傻的百度指数去搜,搜集到的关键词保存好,然后点开搜索引擎输入相关的关键词,看看相关的行业情况。

  知道关键词什么情况,就开始推广的计划了。理想的情况是四五个组起来做一个营销团队,不理想的比如我们的公司就我一个做推广的。推广的方式看看是付费还是免费营销。

  付费的就是各种渠道,发布产品的推广信息,引流,看看能不能有相关需要的客户过来咨询,争取成交。这个推广的渠道就太多了,自己去了解。

  免费的就是各种能发布产品的微博,博客,微信朋友圈,b2b的相关网站。

  但是不管付费还是免费的,本质就是发布产品信息让客户找到你达成成交的目的。有一个基础的可以做,就是你们自己的官网,这个如果能做好,也是一种很好的推广的方式。

  总之网络营销是很漫长的一个过程,关键是要坚持,起码三个月起步,着急不来的说。

对于工程机械加互联网,你有什么样的看法和建议?

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工程机械是一个传统的制造业,互联网是一个新兴的产业,原本在没有互联网的时代,制造生产销售以及服务自己的产品,都需要品牌的线下的实体店来进行运转,但是,自从人们发现互联网可以更好的、效率更高的完成这些工作,就产生了现在的“工程机械互联网+”时代。

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以中联重科为例,这家老牌的国内大型工程机械制造企业,通过5年的时间就完成了从传统机械企业到信息数字化企业的转型,那么,问题就来了,这样会有什么好处呢?

首先,它不是一个简单的将买卖双方拉到互联网上这么简单,除了可以帮助企业可以更好的卖产品,它也可以以信息资源共享为核心,利用物联网、大数据等信息分析工具,让这些看起来毫无联系的数据转化为企业的利润,同时通过这些数据来分析客户的需求,打造出客户真正想要的产品,企业的竞争力自然就会跟着提高,而且,在这个过程中我们还可以优化产品的结构、产品的智能化程度,让冷冰冰的机械为人类来工作,而不是让人类时时刻刻去关注机械的工作状态,将看不见的故障转化为看得见的文字、图片,这就是一个很好的创新转型。

其次,这样做也可以拉近与客户的距离,消费者直接面对企业,向企业提出自己的需求,所有的经销商都客户忽略过去,不仅效率提高,也能够很好的避免中间环节的纰漏,通过这些环节的优化,最终生产和运营成本就会降低,客户就能以更低的价格来购买更好的产品。互联网+可以让更多可能意味着信息共享,让企业和客户之间的信息交流更加顺畅。

发挥大数据和微营销的作用

如今所有的行业都在探索自己的大数据,虽然不免也有人跟风,但是,有一点可以证明,大数据绝对是未来企业的一个核心竞争力,只有掌握了大数据,才能更好的了解市场的即时动态,利用大数据找到最需要你的产品的客户,如今世界经济全球化,产品服务多种多样,客户自己其实也很迷茫,到底谁的产品更好,很显然,如果你不去做这样一件事情去挖掘客户,那么,客户可能在很短的时间之内就会被其它企业抢走。

随着智能手机的普及,营销模式也在发生巨大的变化,以前打广告可以登报纸、发电视广告或者直接搞现场推介会,但是,在互联网面前,一切都可以简化,例如早年的微博营销,涌现出了很多的网络红人,通过炒作,提高知名度,瞬间让人们认识了你,而近年来,微信公众平台、各种自媒体也层出不穷,简单高效的与更多的客户经行交流和学习。通过各种活动吸引消费者的参与,将自己的理念和观点与客户经行探讨,或者制造有影响力的话题热点,这些都是现代营销的有点,也是互联网+时代的贡献。

个人觉得互联网+是工程机械的一次机遇,从“企业信息化”向“信息化企业”迈进,数据分析驱动企业发展布局,从多种传统和新兴应用中战略性地采集多种结构化和非结构化的大数据,并分析形成预测和行动建议,指导企业常规运作,这也是重工业时代的一次契机,也是世界工业4.0时代的标志性特点,提升整个工程机械行业的未来发展之路。

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